起底阳光家庭光伏经销商单场卖211套内幕

一场活动引211户老乡堵门抢购，阳光家庭光伏焦作武陟经销商王国勇「火」了。「质行万里惠动中国」阳光家庭光伏2018超级质惠季活动日前燃爆河南，凭借阳光家庭光伏多发电的高质产品带来的品牌号召力，王国勇一举拿下211份订单。现场数百位老乡排队抢购，场面火爆。所谓人怕出名，登门拜访者络绎不绝，电话求教者接连不断。今天，他跟大家「交底」：这211份订单，到底靠啥签成的。

客户组团参观王国勇的示范电站

说一千不如装一座

光伏发电在乡村已是热词，但观望者居多。“发电量到底高不高？会不会砸了本？收益怎么样？”第一次下市场，王国勇接连碰壁，但还是找到了突破困局的钥匙：东西再好，也要让老乡看得见摸得着算得通，不能仅靠一张嘴。

于是，他自己带头，并发动身边亲友一起先装，做出标杆示范。然后，组织乡亲们现场观摩，东西行不行，一目了然。“卖货的自己和亲属都在用，发电收益又确实高，老乡们心底的犹疑也就逐渐打消了。”

王国勇说，乡亲们最顾虑的并不是光伏，而是卖货的人和他卖的产品（品牌）。

道一万不如产品强

农村市场靠口碑，口碑靠产品。“一百个好口碑有可能成就你，而一个坏口碑足以毁掉你。”从接下第一笔订单开始，王国勇对市场始终“如履薄冰”：只卖最好的产品，装最好的电站，做最好的服务。

“阳光家庭光伏发电量高，系统稳定高效，是当下市场最好的产品。”伴随着一座座多发电的阳光家庭光伏电站在武陟拔地而起，王国勇的口碑也在乡亲们的口口相传中爆发威力，成就了质惠季活动上的一呼百应。

来自小岩村的高红兵专门坐飞机从贵州赶回来抢购，“我们都信他，阳光家庭光伏多发电、收益高，这点机票钱就不算个啥了。”