健身房玩出新花样，靠做老年女性生意月入5000万

在如今人人提倡健康的时代，健身房在一线城市越来越多，但是大多数健身房还停留在传统阶段，存在着同质化严重，重销售轻运营，收入模式单一的问题。

因此这两年，很多健身房老板难以找到新的发展模式，这也导致倒闭的健身房越来越多。但是在日本，却有一家健身房奇迹，它可以被归类为“小而美”的健身房范畴，因为它面对的并不是大众年轻群体，而是只做女性中老年人市场。

只为女性中老年人服务的健身房？你一定觉得很诧异，这样的人群定位，能做得好吗？在你还很疑虑的时候，这家叫做Curves的健身房，已经在日本有超过1760家门店。

据说它平均每4个小时就有一家新店开张，会员更是突破了80万人，在2016年，它的净收入就高达13亿人民币。在国内，估计没有几家健身房能达到这样的成绩吧？但是Curves健身房却在日本那样的弹丸之地做到了。

由于日本是个老龄化十分严重的国家，而老年人的健身房却刚好是个空白市场，因此可以说Curves是顺应了市场环境，做了第一个吃螃蟹的人。

那么接下来，我们就来看看它具体是怎么运营的吧？

1. 不准男士进入，没有镜子的健身房

在传统的健身房，由于是男女混用，因此女性常常面临很多问题，比如原本只是想单纯健个身，却经常有男性用异样的眼光来看自己身材和运动的样子。

很多女性也并不想去看男性秀肌肉，但有时就是没法自在的好好的健身。Curves健身房就抓住了女性这样的痛点，他们不允许男性注册会员，而且连工作人员也都是女的。

而在这里，女性们不需要化妆，想怎么穿怎么穿，想怎么运动怎么运动，健身房里也不会有镜子，这样女性可以更专注的做运动，不用担心看到镜子里自己的身材而分心。

这种能让人身心愉快自在的体验，受到了众多女性的欢迎，特别是中老年人，也更愿意在这样的环境下锻炼身体。

2. 环形30分钟锻炼，让老年人爱上健身

健身最不容易的是什么？那就是坚持。很多健身房常常利用人们的这种惰性来赚钱，但Curves却不这么做。

为了激发会员运动的积极性，他们特别设计了一套“环形30分钟”的健身项目，这种项目简单，有效，难度低，很适合各个年龄段的女性。

“环形30分钟”主要由12台机械组成，分别可以照顾到女性需要塑形的12个身体部位，健身的人只需要在每个器械上使用30秒，就挪动到另一台器械上继续运动，中间还会穿插缓和心跳的恢复踏板。

这个运动虽然总的加起来只有30分钟，但是它消耗的能量却是普通运动1.5小时才能消耗的500卡路里，是想要减肥的女性最好的运动方式。

而且，这样的环形设计，特别容易营造运动的氛围，大家围在一起，相互监督，不会偷懒，一边听着音乐一边转起来运动，很好的带动了用户的健身积极性。

整个过程中，也不用担心老年人使用会受伤，因为他们的器材都是液压式的，可自动调节耐重刺激，确保了任何一个年龄段的人都可以安全使用。

3. 推出“闺蜜联盟”活动，让健身成为生活方式

Curves不仅是个健身场所，还是个具有社交属性的社群圈子，因为老年人的时间多，常常喜欢结伴组织活动，因此Curves也特别为她们举办各式各样的休闲活动。

比如才艺培训，时尚美妆节目，还有短途旅行，温泉，SPA等休闲活动，这些活动被称作为“闺蜜联盟”活动，能参加活动的不仅仅是会员，会员同样可以免费带上自己的家人和朋友参加。

这种方式，其实是一种很好的营销模式，能让会员更好的带动身边的人来融于到Curves的健身大家庭中，无形中也能更好的转化客户。

不仅如此，Curves还会与商户合作，给予会员餐馆优惠，旅店优惠，航班优惠等一系列活动，通过这些活动，Curves能很好的扩大品牌影响力，通过良好的口碑，将它的价值观更好的传播出去。

回过头来看咱们中国的健身房市场，似乎更多的是不温不火的景象，根据调查，未来中国的人口老龄化也有逐步上升的趋势，或许，这样一个案例，会让正好做健身项目的你有更多启发。

Curves健身房能成功，就是抓住了市场环境趋势，抓住了用户痛点，抓住了空白市场的机遇，它们的消费价格也同样满足平民化的消费水平，让普通人都能消费的起是它们的服务理念。

有产品口碑，有性价比，有活动加持，这些都成为了它能迅速抢占市场的原因。如果你也想像它们一样成功，或许，只要找准一个特殊的群体，尽力满足她们的需求，也同样能获得成功。

看完今天的文章你是否有收获呢？今天我们做生意应该不断的更新自己的思维，不能再用传统的思维方式来经营今天的生意了。

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