荆门农特能否借道“农谷鲜”卖遍天？

作为中国农谷的建设地，我市拥有品种丰富、量大质优的各类农特产品。全国各地“吃货”们通过电商平台下单选购的特产中，不乏出自荆门的产品，但这些琳琅满目的特产，却没有一个响亮的品牌让“吃货”们深记在心。荆门特产如何打响知名度，从而走得更远？去年落户我市的荆门众邦云商服务有限公司通过旗下品牌“农谷鲜”的成功营运，为我市农特产品走出去开辟了一条独特的路子，也带给了我们不一样的启示。

“农谷鲜”，让荆门特产带“电”起飞

东宝区栗溪镇姚河社区的甜柿子种植户吴老板一直有件忧心事压在心头：甜柿子产量可观，放在城区超市里仅卖3元/公斤，且并没有卖出多少。去年下半年，吴老板得知刚落户东宝区的荆门众邦云商服务有限公司能帮他在网上卖甜柿子，双方联系后商定：众邦公司以6元/公斤的价格收购吴老板的甜柿子，有多少就要多少。最后吴老板的甜柿子一卖而空，总共卖出了4万多公斤甜柿子。

于去年8月成立的众邦公司之所以有如此“神通”，在于它有着强大的母公司——武汉火凤凰云计算基地管理有限公司作支撑。众邦公司不仅为中小企业提供云计算、大数据、电子商务、企业管理、创业平台等相关服务，而且它借助武汉火凤凰公司旗下的电商平台“汉购网”，将荆门的特产放在平台上，推向全国。

众邦公司总经理龚永红介绍说，“汉购网”目前拥有70多万注册用户，每天活跃用户近10万人，主要销售产品为湖北特产，共开设有“荆门馆”等7个省内特产馆。目前“荆门馆”销售的特产有沙洋县毛李镇的荸荠、东宝区栗溪镇的香菇和黑木耳、石桥驿镇的香薯、牌楼镇的“虫子鸡蛋”、漳河新区漳河镇的蜜橘和红心柚等。为了让全国各地的“吃货”们能够一下子就记住荆门特产，众邦公司结合荆门的地域特色，给这些荆门特产赋予了一个极具地域特色的品牌名称——“农谷鲜”，主打绿色、生态、新鲜、美味牌。“比如毛李镇的荸荠，打上‘农谷鲜’牌子，再经过包装，档次就上去了，价格也提高了，销量也上去了，仅去年就卖出了50多吨。”龚永红说。

为了将“农谷鲜”培育成知名区域品牌，众邦公司推出了常年促销活动——客户首次下单可享受减免5元的优惠；更为重要的是，众邦公司将客户体验放在第一位，只要客户不满意，不管何种原因，均可在收货7天之内退货，“目前公司在退货环节上已经损失了30多万元，但这个钱出得值，因为我们的品牌信誉得到了有力地维护。”龚永红说。

是什么绊住了“农谷鲜”高飞的羽翼？

“作为电商，我们希望订单越多越好，但是如果太多了，我们也会吃不消。”龚永红无奈地告诉记者。

前段时间众邦公司销售的一个特产成为了“爆款”，卖得特别好，网上的订单雪片般飞来，虽然货源充足，但却无法供货。原来，由于没有自动化分拣和打包流水线，这款特产在包装时，全靠工人手工操作，20个工人忙了一整天，才只包装了5000多箱，远远满足不了网上订单的需求。

此外，目前众邦公司委托我市3家印刷包装公司为其印刷包装，特产包装的印刷在平时能够跟上来，但一旦到需求量特别大的时候，就会出现“卡口”。“如果一下子需要上万个甚至更多包装，这3家公司就不能如期满足我们的需求。”龚永红说。“在大城市，比如武汉，就有专门的下游企业为农特电商提供分拣和包装印刷等一条龙服务。”

专业人才的缺乏也是一道难于逾越的障碍。武汉火凤凰公司旗下还有跨境电商平台——“汉贸网”，众邦公司准备依托“汉贸网”，让荆门特产漂洋过海，走向世界。但荆门特产出口，必须要到荆州海关履行报关程序，外语流利、熟悉报关流程和海关法律法规，并具有一定国际贸易知识的报关员是必不可少的，“在荆门难于找到报关员，目前我在公司里挑选了2个工作人员去武汉培训，他们学成后我们再来开展出口业务。”龚永红说。

荆门特产需要一张统一“名片”

今年春节过后，众邦公司门前是车水马龙，不断地有荆门特产生产和供应商上门洽谈合作事宜。3月17日上午，彭墩集团电商业务负责人上门洽谈合作事宜；东宝仙居红农产品专业合作社理事长周武当天和众邦公司谈妥了合作条款，并签订了合作协议……

据了解，仙居红农产品专业合作社将把卖得最好的香菇酱、麦酱和大米放在“汉购网”上销售，希望“借助‘汉购网’平台以及‘农谷鲜’这个统一的品牌，把合作社的产品卖得更远更好。如果销量上去了，我们将把更多产品放到平台上面去销售。”周武告诉记者。

目前，与众邦公司洽谈合作事宜的荆门本地特产企业、专业合作社越来越多，“农谷鲜”品牌涵盖的特产品种也是越来越丰富。

显然，我市农特产品借助“农谷鲜”品牌，在市场的拓展上已经有了一个良好的开端。不过，要走得更远，需要破解瓶颈制约，还得多方给力。

市社科联副主席、研究员李柏武认为，破解荆门本土规模电商遇到的发展瓶颈，关键在于要将销量做上去；销量上去后，形成了一定规模的市场需求后，就自然会有企业来做相关的印刷、包装等产业，相关的人才也会聚拢过来。目前荆门特产的对外销量之所以上不去，一个关键的原因是长期以来荆门特产各吹各的号，没有形成一个统一的向外推介的品牌，导致了荆门特产在外知名度不高、市场占有率也不高。

对于众邦公司目前打造的“农谷鲜”品牌，李柏武给予了充分肯定，在他看来，随着农业产业化和互联网销售的不断发展，单打独斗已经完全不能适应市场发展需要，在这样的背景下，“农谷鲜”这样的区域品牌的作用就非常明显了。一方面，对于农民和生产企业而言，区域品牌提高了产品的附加值和抗风险能力；另一方面，对于消费者来说，一个叫得响的品牌，可以为消费者提供可靠的消费保障，有利于消费者快速认知和了解产品。

记者王杰陈治军

荆门农特 能否借道“农谷鲜”卖遍天？

荆门农特能否借道“农谷鲜”卖遍天？