范文瑂：中国直销的未来趋势在哪里？

范文瑂
新消费创客嘉年华暨世界直销品牌节委员会主席
世界直销协会联盟秘书长
新加坡直销协会会长
全美世界集团董事长、总裁
致辞　
尊敬的同仁们，我谨代表世界直销协会联盟和新加坡直销协会，向所有业界的同仁分享我的看法。
全球经过了三年新冠疫情的考验，不但改变了很多的商业模式，也改变了人们的生活方式，而如今在后疫情时代，各行各业缓慢的复苏，也面临着极大的市场挑战。通过今年4月美国直销新闻网发布的2023年《全球直销100榜》可以看到，年营收超过1亿美元的企业共计52家，比去年的58家减少了6家，且多数直销企业的业绩与2022年相比呈现明显下滑。中国直销产业的业绩，更是在过去四年里面临着年年下滑的境况，现在已经下降了超过一半。
在沉重冲击之下，不禁令许多从业者业开始慎重地思考，中国直销的未来趋势在哪里？在我看来，未来企业发展或许更倾向于专业化以及正规化，以数字化助力市场拓展、普及电商平台、吸纳更多年轻群体，当然更重要的是通过好产品站稳脚跟，这才是正道。事实上这一切皆源于我们看到回归行业本源以及初心，让消费者受益、激活市场活力方是致胜之道，能推动行业高质量发展。
就以我们全美世界来说，在创办全美世界33年的过程中，我始终怀抱着“赋能每一人美到全世界”的初心，将之贯彻在整个企业发展的方方面面，从优质可靠的产品到积极而充满活力的人文，再到细致周到的售后，我经常号召所有全美人，向消费者提供最佳的方案和最好的服务。多年如一日的努力下，才获得稳固的市场口碑，为我们全美世界稳健发展打造了扎实的根基。即使在疫情期间，影响幅度也不算很大，始终处于上升阶段，且市场版图已经步入亚洲、大洋洲、北美和欧洲等40多个市场。
在全球直销发展的一个趋势中，我们也看到了亚洲区是极为重要的市场，也是最大的市场，可以说是潜能无限。因为我们拥有的从业人员占据全球同仁的58%，而业绩只占据全球的42%。比如，目前全美世界在亚洲的经销商与会员规模已经超过30万名，依旧还有很多提升的空间，需要探索更多带动业绩的方式方法，全面赋能合作伙伴，实现裂变长大。虽然短期挫折在所难免，但只要一一克服，我们就能从中学习经验并提升能力，明白要做好直销，势必要通过种种手段做好“人”的链接，更好地发挥“货”的作用，进而提高“场”的效率，才能支撑我们走更远的路。
所谓万变不离其宗，我相信向心而行，怀抱初心，将匠心真正融入到进行这一个初心的过程中，未来成就定会不负所望，值得我们对业界的有序发展满怀信心。