手把手教你如何带出好团队

茫茫大海中，有几只零星的海豚在觅食。忽然，他们欣喜若狂的看到海洋深处游动着一个很大的鱼群，这时候，他们并没有因为饥饿而冲向鱼群，没有急于求成。因为如果那样鱼群就会被冲散，他们游动着尾随在鱼群后面，用特有的声音发出“吱吱”的声音，这是向大海深处召唤。

已经五十多只了，但是他们还没有停止，当海豚的数量聚集到100多只的时候，奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成了一个球状把鱼群全部拢在中心，他们分成小组有秩序的冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，最终变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱之后，他们就会游出来，替换外面的伙伴让他们进去美餐，就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。

这个故事是中国药店商学院讲师张维峰在山东济宁“中国药店商学院广联医药连锁教育基地”授牌仪式之后的培训课程上讲的故事，这个故事充分地体现了没有完美的个人，只有完美的团队；团队的力量无坚不摧；没有规矩不成方圆；一个成功的团队没有失败者，一个失败的团队没有成功者。

一个优秀团队的特点

团队的建设对于成功如此重要，那么对于零售药店来说，如何建设一个成功的团队呢?对于一个团队来说，不管是整个企业，还是某一个单个的门店，如果想要这个团队高效健康地发展，就要遵循7个关键点：第一，要顺应发展规律去组建团队，团队的存在要有意义；第二，找到共同的团队基因，发展团队独一无二的文化；第三，找到团队方向节奏，整个团队要拥有共同的努力目标，要统一目标、统一行动计划并坚决执行；第四，充分调动团队成员的激情，整个团队要有一套被普遍认可的团队激励方案；第五，若要促使团队永续的长大，就要保持整个团队对内对外的竞争力；第六，建立团队制度，确保团队办事的规则；第七，为了提升整个团队的业务技能，团队的每一个成员都要得到实用地高效地训练。

什么样的团队才算优秀

对于零售药店来说，如果一个团队能做到以下7点，那么一定是一个优秀的团队:第一，每一位成员都要热爱这个团队，以作为该团队的一员为荣耀，为能参与到团队活动中感到兴奋；第二，团队成员之间配合良好，在工作当中相互依赖；第三，团队的存在是个人成功的助力，成员能从内心感受到团队的优势；第四，团队成员积极向上，在团队工作中能够展示出完成工作的决心与信心；第五，整个团队的责任和权利规划清楚，团队成员应共享领导权并各自承当相应责任；第六，团队成员能够得到重视，才能要受到肯定，并对完成自己的工作充满信心；第七，团队成员都在最佳的状态下工作。

团队如何激励成员

激励团队成员，不是一味地使用金钱，或者使用惩罚措施，两者要有效结合，并且遵循一定的规则。一个团队激励的顺序应该是先我后他、先心后智、先激后励、先正后负、先分后合、先激发后凝聚、先激励后约束、先保健后激励。

激励团队的方法也有很多，要根据团队成员的基本需求找到合适的方法，通常来说，最常用的10种激励活动分别是竞赛、旅游、好的职业发展机会、股权分配、增强责任和地位、加薪、奖金、福利、晋升晋级、特殊成就奖等方式。

激励只是带好团队的一项有效措施，事实上若想带好团队，做好团队建设，最开始就要选好苗子，选好适合该团队的成员；第二，一定要做好带教工作，训练团队成员的能力；第三，督促团队成员积极提高自己的能力，苦练职业技能；第四，施加适量的压力，增加成员的竞争力度，搭场竞技；第五，结合全员力量，把训练建设体系设定为特色竞争力，保持整个团队不可被超越的地位。

以上精彩的内容来自于中国药店商学院广联医药连锁教育基地张维峰老师的精彩授课。本次在济宁广联的授牌仪式上，中国药店、华润三九以及广联医药连锁的相关领导出席了本次活动并发表了感言。

中国药店杂志社采编总监赵振基肯定了山东医药连锁的发展规模，他认为销售规模的发展，需要相关销售人员更加专业，中国药店汇聚优秀讲师，这是一个好的契机为广联医药的员工分享好的经验，在专业化的道路上不断提升。

华润三九山东区域总经理李增波在会上表示，华润三九一直在变化，陆续还有很多新的品牌会到这个平台来，但是三九一直和客户做朋友，和广联做朋友。广联有自己的经营特色和经营方法，从不随波逐流，仅仅三九感冒灵这一项单品就达到了山东省销售第二。

济宁市广联医药连锁有限公司总经理栾明香感谢了多年来华润三九对广联医药的支持，目前广联医药连锁有160家门店，超过1500名员工，迫切需要一个学习和长大的平台为企业创造新的发展，这次授牌仪式是个三方合作的平台为广联员工提供系统化的学习。广联将秉承向学习要管理，向创新求发展的理念，珍惜培训学习的机会，接受管理知识和先进的思想观念，勇于实践，提高广联医药人的专业能力和专业素养。

本次参会的领导有：

中国药店杂志社采编总监赵振基

华润三九山东区域总经理李增波

济宁市广联医药连锁有限公司董事长王广明

华润三九全国连锁KA事业部山东区域总经理徐登登

济宁市广联医药连锁有限公司总经理栾明香

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