水果做口碑品牌，到底该如何做，要付出多大的代价？

有不少做水果的人说，想在市场上做出口碑做出品牌。我和大家分享一下我总结出的观点。

一，质量是核心。不要求你最好，但是你肯定不能差。我要求的是质量稳定，你不能一车好一车坏，即使在好的关系，几车烂果就把对方伤透，那他就不会在来了，因为他也要卖货，要生存。

二，持续不断的品牌露出。让大家天天见到你，见到你的包装，见到你的人，见到你的车，在大家心里建立一个认知，形成一个存在感。这就和打广告一样，为什么广告要持续不断的打呢？因为只有持续不断的打广告，大家才会记住你。不管是好的广告，还是坏的广告，就像以前电视上经常打的广告“某白金”一样，只要大家记住了，就算是成功的。

三，不管赔赚。你都要出货，首先大家要明白做生意是有风险的，没有只赚不赔，也没有只赔不赚。为什么要一直出货呢？原因一，是稳住老客户，开拓新客户，批发市场会有行情不好和市场倒挂的时候。你发到市场的货肯定是要赔的，就是赔多少的问题了，如果这个时候你不发货，你以前的积累客户就会流失到你的竞争对手那里，批发市场是个横向竞争的市场，你不发他发，有数十家都在做同一个品类。相反如果你挺住了，竞争对手的客户也可能会流失到你这里。

原因二，资金实力的象征，如果你能一直的发货，就证明你的做货能力，还有资金实力是非常强的。因为市场上有无数干一票就消失的人，只有沉淀下来的人才是真正有实力。还有一点市场是一个信用系数很低的地方，如果你能持续出现，对于提升你在客户心目中的信用系数是极大帮助的。

四，时间考验。不管是品牌口碑，还是信用系数都是需要时间锤炼。如果你做的好，两年以后肯定会见到回报。

总结，做口碑做品牌太不容易了，因为需要你持之以恒的坚守质量，还需要大量的资金投入，而且这个回报周期很长。什么事说起来都很容易，但是做起来真挺难的，套用一句话就是理想很丰满，现实很骨感。