说一说传销、直销、微商，一点个人浅见。

今天说到贪心、贪婪的话题，倒是让我想到了一些商业上的问题。
我在上学的时候，曾经被隔壁班的同学拉到了玫琳凯的工作室。从此知道了什么是直销，也知道了玫琳凯销售团队的管理模式，在管理学上是非常经典的案例。当然，我对这段经历还是有着美好的回忆的。因为我只努力了两个星期，且做得还是挺好的，后来家里让我好好读书，没让我做下去。但现在回头想想，做直销其实是不错的。
如今，说到销售模式，比较有名的是传销、直销、微商。在很多普通人的认知里，直销是合法的，传销是非法的，微商呢，虽然是合法的，但是，口碑似乎不太好。
其实，在我眼里，跳出法律不谈，这几种销售模式，本质上是出自同一种商业逻辑。只是，在我们这儿，被一部分人给玩坏了。

在接触过直销模式后，那时还远没有什么微信呢，我就想，其实很多小的店家、商家，在业务拓展过程中，完全可以借鉴这种模式的，让老客户介绍新客户，然后给老客户一定的提成。当然，随着我对这个社会的逐步了解，我后来觉得自己当初的这个想法，还是理想化了。
再说这个传销，最坏的一点在哪里？一般来说，传销是欺骗、是虚构的，没有个正经合法的公司，自然就没有正儿八经真实的产品，只要把人骗进去了，就是要钱赎人，这不是犯法是什么？
再说这直销，人家是有合法的公司，有经得起质检的产品，有的还有自己的研发中心，但在具体做业务的过程中，他们有没有利用微信，在朋友圈里推广呢？从这个意义上来说，他们算不算微商呢？

再来说说微商。微商这个行业，我也有所了解。在我看来，企业以微商模式来做销售，那也是要经过批准的，也是合法的。只是，做微商的企业，因为这个销售队伍过于庞大，社会影响比较大，很多极具实力的企业，可能并不一定想碰。反而是那些规模较小的企业，非常想以这样的销售模式，来让自己的公司迅速打开市场。
我认为，微商最大的问题在于，微商模式是很快能把业务做起来的。但是，正因为这个业务来得太快，做老板的，能够继续专注在自己的拳头产品上，精益求精，是不容易的。一些老板贪就贪在，眼看微商销售团队规模已经相当庞大，就把整个微商销售团队，当作了自己最大的消费者（捏在自己手里的待宰的羔羊）来看待了。于是，不停地推出新产品，把这些新产品先卖给微商销售团队，美其名曰，让这些销售人员先了解、试用新产品。而这些新产品，往往是公司从别的小生产企业进过来的货，质量根本就对不起价格。而作为微商团队里的销售员，为了完成业绩，保住自己在销售队伍中的地位，只能跟着公司走，不停进新产品，再将这种产品推销给自己老客户。

用微商公司老板的话说，既然微商销售团队已经建立，就好比输送水的沟渠已经挖好了，如果只卖一种产品，那就太浪费这个沟渠了，只有不停地在这个沟渠里输送各种产品，才能把这个沟渠充分利用起来。而在这个沟渠中，第一波被割的就是庞大的销售员。
大家看明白了吧，其实，看一家微商公司是不是唯利是图、利欲熏心，其中一条重要标准，就是看人家是不是不停地在推出各种质量对不起价格的新产品，薅微商销售团队成员的羊毛。
微商还有一个比较大的特点，就是能把微商做得比较好的女人，往往是那些年轻时长得比较好看，但老公嫁得不怎么样的中年妇女。这类女人心地是好的，出身农民正经家庭，读书不多，年轻的时候，没见过什么世面，就早早地嫁给了爱情。婚后，这类女人也比较贤惠，家里家外都是一把好手。因为长得漂亮，会穿衣打扮，又能说会道，在女人堆中，她们还是比较有号召力的。又因为家庭中有一定的经济压力，她们一心扑在赚钱上，所以，她们有事业心，能受得住委屈，不怕吃苦，做销售更容易成功。

又因为做微商，接触的以女人为多，卖的又是以护肤品、日用品为主，不必为了这么点小业务，去陪男人喝酒，被男人欺负，工作圈子还是比较干净的，加上努力做业务，收入不错，也能顾家，也容易受到家人的支持。而且，微商做好了，上限也是很高的。一个普普通通的女人，可以通过做销售，一步一步，组建自己的销售团队。所以，如果社会上没有职业歧视，做直销、做微商，其实对女人来说，是一份非常不错的工作。
那做微商为什么被很多人看不起、被人厌恶呢？
我个人认为，一方面，社会上的势利眼的确不少。能够做好销售，在销售队伍中脱颖而出，可以说，那是百里挑一的，多数人是做不好的。在做微商的，多数人是因为暂时没工作，才去做销售试试的。所以，别人会觉得做销售的，就是没正经工作的。

另一方面，直销、微商是底层女性逆袭的一条路。做好了销售，女人相当于创业成功，有了自己的工作室，有了自己的事业，女人会比很多男人都要成功。于是，太多的普通男人就要给这个行业泼脏水了，实际上是想给那些可能成功的女人泼脏水。即使女人做直销、做微商没那么成功，只要认真在做销售的女人，整个人的精气神就很好，一般男人，望而却步。吃不到的葡萄，自然要说是酸的。
还有一方面，有些做微商的人，为了赚钱，也确实存在不择手段的情况。可以说，一颗老鼠屎坏了一锅粥。有人被哄骗着买了很多产品，结果自己又卖不出去，自然是要记恨上骗他们的人了，但这毕竟是少数。其实，实际情况更多的是，很多人自己想多赚钱，但没有准确估计自己的销售能力，进货太多，搞砸了，货砸在了自己手里，于是，迁怒于别人，保住自己贪婪的真面目。微商的名声基本就是被这些人搞坏的。

尽管，在社会底层，有很多人看不起微商，好在，聪明人看事情，还是很透彻的。在辛辛苦苦做微商的女人，尤其那些完全有资本靠美貌过上轻松舒适的生活的漂亮女人，她们不偷不抢，凭自己的努力，自力更生、自强不息，还是很受一些聪明男人的欣赏的。网络上一度还流行一句话：“娶一个做微商的女人做老婆，这是成功男人的标配。”
加油，所有靠自己的做直销、做微商的女人们，以及那些尽管销售能力不强，但一直都在努力的女人们。