万利连锁第四节：连锁定天下，IP赢未来（上）（连载）

连锁+超级IP的合力共赢

连锁与超级IP的结合，

是情理中的必然。

——逸马《万利连锁》

看到这里，相信不用再过多解释，你也已经意识到了，连锁与IP有着密切的关联。

以往，大家谈到连锁的第一感觉就是开实体店。当然，实体店是连锁里面最核心、最重要的部分，但它不是全部。做实体的企业往往都很扎实，我们需要扎实的基础，但也需要品牌的溢价，需要新物种的打造和新消费客户体验的感受。

在新商业昂首阔步向前的过程中，我们清晰地看到了两大特点：

。许多线下的零售企业，开始借力新型传播渠道；

。许多线上的内容企业，开始涉足线下实体零售。

酒仙网的前身是山西百事集团，2001年3月在太原创办；2009年10月9日，线上电商平台酒仙网正式问世。它是世界最大的酒类垂直电商企业之一，全网覆盖，战略合作京东、天猫、当当、苏宁等平台。

不过，现在的酒仙网已不仅仅是一个线上电商平台了。2017年8月，酒仙网开始涉足线下连锁酒店专卖店，布局酒类新零售。为了少走弯路，酒仙网安排高管参加万利连锁课程并加入了中联汇。此后，酒仙网总裁亲自带领高管深入学习连锁模式复制，并邀请逸马团队做实地交流。经过双方的共同商讨，制定出了一整套方案，酒仙网应由增量市场转变为存量市场，以此来解决快速扩张的问题。

随后，酒仙网开始付诸行动。战略调整为非酒类流通行业加盟商，加酒类流通行业加盟商，大大加快了开店的速度。目前，酒仙网在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，四大仓储中心，仓储面积近20万平方米。全国6个城市可实现当日达服务，60多个城市可实现次日达服务，200多个城市3日送达，边远地区7日送达。

2018年3月23日，科技部发布2017中国独角兽企业榜单，酒仙网成酒类行业唯一上榜企业，并荣获“中国独角兽企业证书”。

在新商业时代，消费者的精神需求日益渐长，消费也在不断升级。实际上，消费升级的东西并不复杂，无非就是消费+娱乐、消费+文化、消费+艺术，真正复杂的是要如何加？怎样把自己的品牌打造出来，甚至成为一个超级IP？有没有更好的办法与一些现有的IP结合？这是连锁企业需要深思的问题。

试想：我们做实体连锁企业，最终的目的是什么？只是为了开更多的店吗？

肯定不是。连锁从一家店变成一千家店，再变成一万家店，它最终托起来的是消费者心目中的品牌和认知。大家可以看华为、小米以及苹果的门店，它们发展到了一定的规模后都不再谈连锁了，也不谈特许，而是谈品牌授权。实际上，这是一个从经营有形资产逐渐过渡到经营无形资产的逻辑，而IP就是无形资产。

置身商业领域，我们不但要学会经营有形的资产，还要学会经营无形的内容。连锁，无论是跟同行“连”，还是跟其他的东西“连”，连到最后，就是要形成消费者对自身品牌的认知。

做连锁的目的是做规模、做品牌，而品牌是要有温度的。一个生冷的品牌名字，很难走进用户的内心，与之建立长期的关系。但是，品牌中的无形资产IP，却是有温度、有态度的，可以快速和用户建立情感关系，影响用户的心智。未来，知名品牌都必须成为超级IP这个物种，如果品牌没有IP，就会失去连接的机会，更无法获得商业帝国的入场券。

简而言之，未来的生意，就是打造超级IP。

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作者介绍

马瑞光：逸马集团董事长、中国连锁经营研究院院长、上海交大连锁研究所执行所长、广东省内蒙古商会会长、中国合作贸易企业协会连锁分会会长、中国系统科学研究会副会长

著有《无限连锁》《复制连锁帝国》《中国式连锁》《世界是连锁的》、《全网连锁》等连锁著作。

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