寻找合作伙伴，共同经营2017的直销霸主，自然阳光

当地时间5月16日，位于犹他州利哈伊的美国自然阳光公司发布公告，宣布已从中国商务部(MOFCOM)获得了直销经营许可证。

按照世界银行标准，中国已经进入中上收入（UpperMiddleIncome）国家行列，居民消费从满足生存需要转向满足生活质量需要。近年来，健康政策也屡被提及，国务院办公厅发布《“健康中国2030”规划纲要》，明确提出要“重点发展健康产业，把健康融入所有政策”，并制定了到2030年实现大健康服务产业总规模16万亿元的战略目标。

保健品行业作为大健康产业链中的重要组成部分，将成为首要发展行业。该行业兼具健康和消费品两种属性，直接得益于我国居民生活水平及健康意识的提高，市场规模将不断扩张。现代社会中不止是中老年人需要保健品，年轻人“亚健康”的身体状态也需要保健产品补充营养。保健品支出已逐渐成为年轻人的一项固定支出，越来越多消费者将保健品从可选消费品转为必需消费品。数据显示，我国保健品行业市场规模逐年增长，在2015年已达到2360.64亿元。

▲ 2009-2015年我国保健品市场规模走势图

在保健品行业这片红海中，多家知名保健品企业都采用直销模式运作市场。比如美资企业安利、康宝莱、自然阳光等。美国是直销模式的“原产地”，最早可与追溯到1886年，“加州香氛”公司（即现在的雅芳公司），以人员直销的方式进行销售；到1945年，纽崔莱公司通过直销模式销售营养补充产品，直销已拥有百年以上的历史。

经过百年的历史发展，直销模式的优越性显而易见。相较于传统分销模式，直销避免了中间环节成本的叠加，消费者可以享受更低的价格来购买商品。通过人与人面对面直接亲切的交流，顾客的要求将会得到满足，直销员可以针对顾客自身状况提供更合理的服务及解决方案，消费者对产品也会有更深入的了解。一项研究表示，消费者愿意通过直销的渠道来购买营养保健产品、美容保养品等产品。

直销在进入中国后发展较为迅速。自2006年雅芳获得直销牌照至今，已有80多家企业获牌。去年，我国直销行业总业绩已达到2092.1亿元。

▲ 2005-2016年直销行业总业绩及增长率走势图

直销在中国的发展得益于政府有力监管。商务部制定《直销管理条例》及《禁止传销条例》两部法律法规，合理引导了直销行业发展，直销行业朝着稳健良性的方向前进。但直销行业发展也并非一帆风顺，由于不法商家扰乱市场、非法传销，使得社会对直销好感度降低。近年来，国家持续严厉打击非法传销，正面宣传、普及直销行业知识，社会对直销的认可度获得了提升，此举也调动了直销人员的积极性，直销行业实现大跨步发展。在我国社会经济、互联网飞速发展的背景下，直销行业发展也出现一定的局限性，今年多位人大代表、政协委员就已对直销行业面临的问题建言献策，社会对直销行业关注度持续增高。

今年以来，多家企业已接连被商务部公示获得直销经营许可，目前也有多家药企、保健品企业进入直销的队列，包括口碑良好的企业自然阳光（NATURE’S SUNSHINE）。作为一家全球性企业，自然阳光一直是保健品、直销领域中的佼佼者。自然阳光1972年成立于美国犹他州，1978年即在美国上市，多年以来坚持以创新作为企业准则，以其严苛的标准、雄厚的科研实力及优秀的商业管理模式在行业中占据一席之地，致力于为消费者打造健康美好的生活。自然阳光在多个海外地区都采用直销模式运作市场，在全球34个国家、70多个地区拥有近百万名经销商，45年的历史使自然阳光累积了相当丰富的直销经验，实力不可小觑。在美国直销新闻网站DSN公布2016年全球直销企业100强，自然阳光位列其中。据了解，自然阳光的管理团队已拥有多位经验丰富、具有国际化视野及前瞻性的职业经理人，势必成为这个行业中的一匹黑马。相信中国的大健康产业蓬勃发展的背景下，自然阳光也会抓住机遇，为我国健康事业贡献力量。