中小公募直销陷困境

今年以来，中小型基金公司频频关闭直销APP，国金基金、中海基金、方正富邦基金等多家基金公司终止了APP的运营及维护服务。

近年来，随着居民理财需求的不断爆发，公募基金销售竞争加剧。基金公司在探索直销的道路上也出现了二八分化，马太效应凸显，呈现强者恒强的特征。

业内人士认为，很多中小型基金公司直销基金带来的规模、经济效益，不足以支撑APP的开发、运营成本，那还不如专注于做好基金管理，而把销售工作分包出去。中小基金公司并不一定要从直销渠道去获客，打铁还需自身硬。基金公司还需努力做好产品业绩，打造公司的核心竞争力。

多个APP关闭

国金基金发布公告称，公司于9月16日起下线移动客户端“及第理财APP”的运营及维护服务，投资者可使用统一账户信息通过公司微信公众号查看持仓情况以及账户交易类的相关业务操作。

同样于9月16日关闭的还有长江证券（上海）资产管理公司的网上交易平台的开户、认购及申购业务。投资者如有开户、认购及申购等业务需求，可通过该公司直销柜台或者合作的基金销售机构办理。

而早在2020年8月，长江资管的APP“超级掌柜”就终止了运营及维护服务。

中海基金于2022年6月30日起终止中海基金APP的运营及维护服务。投资者可使用同一账户信息通过中海基金网上交易平台查看持仓情况、办理交易类业务及账户业务。

方正富邦基金则于今年3月就暂停了手机APP应用软件的运营及维护服务，投资者可通过公司官方网站进行账户及交易类相关业务操作。

此外，近两年来，还有中融基金、英大基金、德邦基金等多家中小型基金公司终止APP运营及维护服务。

互联网财富管理业务专家王永升对《国际金融报》记者分析，中小基金公司舍弃直销APP是个纯市场的行为，是产销分离大趋势下分工更明确的结果，基金公司可以专注于做基金管理，而把销售工作分包出去。很多基金公司直销基金带来的规模、经济效益，不足以支撑APP的开发、运营成本，也就是直销基金这项业务整体是负收益的，那还不如放弃而专门做管理。

“很多中小基金公司在过去很长一段时间都通过自己的APP来进行直销，可能省去了很多中间环节，也不让‘中间商’赚差价，可以直接获客。但是，近年来很多中小基金公司的直销给公司带来的收益并不是十分可观，通过自己运营的APP能够覆盖到的市场需求客户相对来说还是有限，还需要通过多元的方式方法去推广这个APP，相当于本末倒置。”北京社科院研究员王鹏对记者表示。

马太效应凸显

头部基金公司依靠存量和强大的品牌号召力，不断壮大自己的直销平台，而很多没有什么存量的中小型基金公司APP则被逐渐舍弃。

此外，基金代销机构也分走了基金公司直销的部分流量，而为抢食基金代销这块大蛋糕，基金代销机构之间也各显其能，通过认购费打折等方式吸引客户。

以2022年二季度公募基金销售保有规模来看，中基协数据显示，招商银行、蚂蚁基金、天天基金居于股票+混合基金保有规模前三名。其中，招商银行以7095亿元的保有规模居于首位。

工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、农业银行二季度股票+混合基金保有规模均超过2000亿元。

“这种分化是必然的，因为资管这个行业天然会有这种马太效应。大的投资机构，依托于本身的投研实力，更能够获得一些好的研究力量支持。同时，他们的费用更加充足，在营销和投研建设上的渠道覆盖方面也都更具有优势。”星图金融研究院研究员黄大智对《国际金融报》记者指出。

黄大智进一步指出，中小型基金公司由于缺乏必要的技术实力，同时对于直销渠道的投入又相对比较大，成本比较高。如果没有特别强大的获客能力，投入产出会不成正比。所以说对他们本身而言，也是一种比较大的成本压力，这也是为什么很多中小型基金公司都放弃了直销渠道的建设。

对于中小基金公司的获客之道，黄大智认为并不一定要从自己的直销渠道去获客，打铁还需自身硬。基金公司还需努力做好产品业绩，打造公司的核心竞争力，从产品本身的建设和投研实力的建设入手，搭建完善的基金经理培养体系、激励机制，做好基金公司的品牌声誉管理等。

本文源自国际金融报