VIIVA的100亿军令状

VIIVA(惟哇)刚刚完成了自己的“三亚梦想之旅”，主题是“心有约，梦飞扬”。
这种活动的元素依然是那么熟悉：豪车云集，五星级酒店，大Party，到处都是一片欢乐的气氛。
这很好。
事实上自从“百日行动”以来，我们已经很久没有看到类似级别的行业盛事了。甭说远赴三亚这个“中国的夏威夷”了，事实上很多以前发展还不错的企业，甚至连自己一年一度的年会都已经省略了。
这提醒我们必须要面临的现状：相对而言，整个行业处于一个低谷周期，这让很多企业都打不起精神。
当然疫情肯定是一方面，而另一方面，则是那个老生常谈的话题——流量触顶，模式触顶，然后就是业务触顶。
赚不到钱，还想去三亚？
但是VIIVA似乎不太一样，这家成立仅仅一年的企业，恍然间已经成为行业大拿。
而在三亚，VIIVA的军令状是100亿。

100亿之约

VIIVA在三亚的“梦想之旅”，都搞了什么？
阳光、沙滩，以及150辆顶级豪车组成的车队，法拉利、迈凯轮、阿斯顿·马丁、兰博基尼、保时捷，该有的一样都不少。
当然还有这个热带城市的地标——亚特兰蒂斯酒店，以及包场秀。
趁着气氛热烈，VIIVA抛出了那个小目标——100亿的军令状。
必须要说的是，VIIVA今年的确很火。
至少相对于其他公司，VIIVA的表现堪称最为活跃。
从去年底正式登陆国内市场开始，这家成立于美国盐湖城的公司就开始了各种辗转腾挪，当然，对于行业人士来说，VIIVA的美国出身更多的是一种象征意义，因为无论是创始人周希俭，还是他的目标市场，其实都只有一个——中国市场。
到了今年9月份的时候，VIIVA和汉德森达成了合作，把自己的一些产品导入汉德森德汉薇商城，完成了对于中国市场的初步探索和布局。
市场层面，同样是在9月份，VIIVA在常州开启了“明珠荣耀晚宴”，同样是豪车车队，包括VIIVA创始人周希俭、全球CEO钱港基等八大联合创始人，还有明珠以上合伙人都来到了现场参加活动，这意味着VIIVA正在动员自己的经销商体系。
仅仅两个月之后的11月，VIIVA就披露了自己在过去一年的业绩，为6600万美元（约4.3亿元人民币）。
VIIVA在“2020年长大最快的500强直销公司”中排名第32位，在很短的时间内就把业务拓展到了五大洲，多达28个国家和地区。
按照周希俭之前的表态，VIIVA的中期业绩规划为5年30亿美元，现在突然在三亚披露的100亿的军令状，很可能包含一个因素：即在5年的中期目标之前，又加了一个短期目标，也就是说要分两步完成30亿美元的阶段性任务。
而且这是个“军令状”，某种程度上意味着必须完成。

VIIVA的底牌

VIIVA最大的底牌，当然就是老板周希俭。
不夸张地说，周希俭应该是过去20年以来，直销行业最大的传奇，而且也似乎为此而生，职业生涯几乎遍及各大直销公司——安利进入中国后最早的一批销售人员，而且最终也从基层销售做到了高级销售；后来到了如新，开始了人设爆炸的时代，打破了这家美资企业尘封20年的业绩纪录；离开如新后加入月朗国际，一年业绩20亿；但最牛逼的也许是中脉，利用5年时间搞定了30亿美元的年度销售额。
然后他开始闲云野鹤。
直到一个新机会的出现——VIIVA。
人们都是从自己的经历中汲取灵感，而周希俭对于VIIVA的“5年30亿美元”，意味着他想复制中脉曾经的奇迹——这是他最不缺的，因为到目前为止，周本身就是个奇迹专业户。
而且他还有了一个帮手，钱港基，这是一个直销行业的大神级管理专家。
周希俭+钱港基，再加上多年以来积累的行业资源和经销商系统，VIIVA的100亿军令状，几乎没有完不成的理由。
而且平台体系也搭建起来了。
比如VIIVA购。
这个平台显而易见将会成为VIIVA的渠道主力，意味着其主要渠道将向线上切换，逐渐取代与汉德森的合作，同时也拉近了与用户的距离，可以直接触达用户——这在社交电商时代很关键。
当然最大的风口还在于目前的社交电商时代。
众所周知的一种情况是，现在平台型电商已经进入了一个流量瓶颈时代，以后也许还会有增长，但高速增长的可能性越来越小，与之相反的是，社交电商因为建立了以人为核心连接、且打通线上线下并形成闭环，以“私域”的形式成为成为了新的爆发点。
而对于周希俭来说，只要把之前的团队和庞大的体系复制到VIIVA业务，恰好拿到了这个时代的竞争之匙——产品现成、体系现成、顶流现成，甚至也都完成了数字化。
当然也需要催化剂。
比如疫情——这只黑天鹅几乎影响了各个行业，但是对于直销行业来说也许是个例外——人们不仅更加专注于健康，所以人们能够注意到的一个情况是，从全球层面来看，几乎所有直销企业的业绩，都在今年获得了增长。

100亿何时完成？

但是也有一个悬念并没有揭晓：VIIVA的这100亿军令状，什么时候完成？
考虑到今年的业绩数据（11月份是6600万美元），很明显100亿并不是为明年设定的战略目标。
如果今年是VIIVA“五年计划”（5年内完成30亿美元，约196亿元人民币）的第一年，那么最合适的达成目标的节奏是在经过2021年的爆发式增长的铺垫之后，在2022年完成100亿元的小目标，2023年再攒一把劲儿，然后在2024年实现30亿美元的大目标。
当然，如果100亿是累计目标，2022年完成几乎没有悬念。
但是这样以来，就与“5年30亿美元”的五年计划有所冲突。
考虑到在中脉的巅峰时期，周董完成的就是年度销售业绩30亿美元，所以这一次的新五年计划大概率也是年度目标，而非累计目标。
这就涉及一个关键的时间节点：2022年。
这一年VIIVA最好是在完成100亿的同时，还能稍稍超出，为新版五年计划的最终完成打好基础。
同样的，如果没有完成，那么从这一年开始，每一年都需要持续性的高速业绩增长，才能缓解目标达成的压力。
这也跟赛道的激烈竞争有关。
就跟平台型电商崛起的2000年代初期，仅仅几年时间，整个行业实际上就形成了淘宝-京东两分天下的局面。
拼多多如果不是乘上了下沉市场和社交电商的东风，很难说会获得逆袭的机会。
这意味着VIIVA必须在包括今年在内的大约三年时间中，迅速建立细分市场的支配地位，才能在接下来的扩张产品线的过程中进可攻退可守。
时间窗口就这几年。跟上了就是海阔天空，错过了就是血雨腥风。
但这也是江湖。
直销行业如此，其他行业也如此。