中山理科这一年：获得直销牌照质疑声中重启直销

2017年8月，中山理科召开了行业媒体见面会。也正是在当月上旬，中山理科虫草制品有限公司获得商务部直销行业管理网站的申牌受理公示。然而，让中山理科急于见诸媒体的，不是摩拳擦掌申请直销牌照，也不是借助媒体力量蹭热度，为拓展市场夯实基础，而是危机公关。

质疑重重为哪般

正是在骄阳似火的8月，一篇充满了浓浓火药味的题为《中山理科伪直销，中国红十字会不应为你背书》的文章，将一度沉寂的中山理科推向了风口浪尖。而来自业界的这份关注甚至超过了对其获得直销牌照受理公示，一石激起千层浪，这让原本默默申牌的中山理科不得不直面舆论的压力。

中国红十字会是否为中山理科站台?个中真假扑朔迷离，互联网时代的快节奏信息消费也很快冲击了事情本身的影响力，留下来的是对中山理科的重重质疑。然而，即便是中山理科新任职业经理人文伟军面向行业媒体正面阐释中山理科二十多年发展史，以及现身说法讲述自己对中山理科的十年深情，却依然没能抵御外界的悠悠众口。伴随中山理科下半年发展的，仿佛只是愈演愈烈的质疑声。

接踵而来比红十字会为其背书更重磅的，是与五通世联、龙爱量子剪不断理还乱的千丝万缕的关系。也是在如火如荼的8月，业内媒体曝出五通世联消费返利涉嫌传销，同时一则五通世联与某企业合作的新闻散播开来，并配以签约仪式照片。既是五通世联与某企业之间的战略合作，看似跟中山理科并无关联，而问题便正是出自这里。“中山五通世联与中国老牌直销公司某企业达成战略合作，建立了五通事业部，接受某企业的合法监管。另外，五通世联已经控股准拿牌企业中山理科，双直销牌照护航。”从这段文字中，其关系显而易见。

五通世联控股中山理科，那么五通世联究竟是怎样的存在?有着“五通世联(中山)实业投资有限公司”工商信息，五通世联却无“实业”之实。“只要你投资了一万块钱，就会送你一个等价的产品，产品可以自己在商城选购，并且投资的钱每天以万分之五返现，返现到你的本金为止……”显然，五通世联并不是所谓的“实业兴家”，而是在中山理科“准直销企业”和某企业老牌直销企业的旗号下投机取巧。很快，某企业发布声明撇清了与五通世联的关系，同时更提到五通世联只是“营销系统”，也坐实了其“实业”之名名不副实。

五通世联的投机昭然若揭，有牌照傍身的某企业尚且与之划清界限，而作为只是获得申牌受理公示甚至还算不得准直销企业的中山理科选择与之合作，无疑是剑走偏锋，铤而走险了。

这份“爱恨情仇”，似乎在中山理科与龙爱量子之间如出一辙。轰动一时的龙爱量子骗局让已经遭受诸多非议的中山理科蒙上了更多违规的阴影。文伟军在面对行业媒体时则表示，中山理科在发现返利模式后及时叫停，但并不保证曾经没有从事过龙爱量子的经销商以个人名义加入中山理科团队。而这，与其对待五通世联“双方正在调整到合法合规的层面希望能合作”的暧昧似曾相识。

何去何从，待观其变

近墨者黑，无论与五通世联还是龙爱量子有怎样或深或浅的交集，都势必不是正力欲申牌的中山理科的一手好牌，陷入舆论的漩涡，自然也在情理之中。尽管文伟军一再强调，中山理科是一家产品过硬拥有二十多年历史的老牌企业，在获牌之前中山理科并不会启动直销市场，但仍不足以服众。

而旁观者清，如果撇开中山理科备受争议的2017年平心而论，它的确算得上中国直销里有些故事可以说道的企业。它是中国直销发展的雏形，成立于1992年，在1998年之前，中山理科在直销界小有名气，当时就有“北天狮，南理科”的说法，即便是如今矗立中国直销市场的安利、完美，彼时也才刚进入中国直销轨道。

然而经过中国直销市场的大浪淘沙，中山理科却没有像北方的天狮一样重振旗鼓，而是不断下滑，仅以一款虫草口服液叱咤直销市场的中山理科荣光不再。国内市场走不通，中山理科开始寻求海外市场。2000年开始，理科的产品开始出口韩国，但情况并不尽人意，从大企业沦为年销售额六千万的中小企业。直销之路不通，传统渠道疲软，中山理科陷入尴尬的境地。

尽管就守着一款虫草口服液，但中山理科的直销火焰从未熄灭。自2005年国家规范直销市场开始，中山理科便开始了申牌，但直到2013 年，长达9年的申牌之路依旧望不到尽头，于是在2014 年暂停了直销申请。也正是在这一年，文伟军加入中山理科，并开始酝酿重启直销。

面对媒体，他将自己对中山理科的十年倾心描述得颇有些温暖而悲壮的意味，但他没有夸大的一点是，中山理科确乎二十年来只专注于一款产品。尽管好汉不提当年勇，但不得不承认，正是这一款虫草产品成就了其“南理科”的辉煌。在他“如果没有中山理科，消费者就买不到曾经驰名中外的虫草王”的话里，我们确实能够感受到一个曾经拥有过盛极一时光辉的企业在如今曲折申牌之路上的一丝悲悯。

在过去的一年里，中山理科获得了直销申牌受理公示，历时长达十多年的申牌之路似乎守得云开。但这仅仅算得上是一个好的转折点，在这样的十字路口，选择就显得尤为重要，一旦误入歧途，便是万劫不复。

或者从另一个角度说，如果不是中山理科获得申牌公示，它或许还可以安静地继续生产虫草口服液，走传统销路。这或许也是中山理科申牌之路上必经的劫难，正如唐僧历经九九八十一难方取得真经才更显弥足珍贵一样，经历过这般劫难的中山理科，才会在未来的直销路上更加警醒。

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