直销行业的春天到来，直销人必看的一篇文章！

您在组建财富管道吗？您的管道安全稳定了吗？直销，在中国经过无数暴风骤雨的摧残，似乎已经是一条艰辛无比的路，多少在直销里狂热追梦的人已经脱离了这个圈子，多少人经过千山万水又回到起点并且在起点徘徊，但是还有多少人（不下几千万）继续在圈子里追梦，那是因为：一、直销已经是一种文化，是文化自然就有他的共鸣和魅力；二、直销毕竟造就了很多百万富翁，虽然直销造就的更多的是网络难民，但是，榜样的力量是无穷的；三、中国需要机会的人太多。不管当今直销是怎样的局面，毕竟时时都会有被成就者；那么我们就需要探究一下当今直销的难处到底在哪里？怎样才会突破这个瓶颈？圈外人士的冷眼和国家因素我们暂且不谈，先看和我们每一个直销人休戚相关的奖金计划。今天直销的奖励计划无非是太阳线、矩阵、级差、双区、一条线制度（再就是异地定点邀约的五级三阶制）。严格意义上说矩阵已经不是直销的范畴，任何市场裂变都不会把每一个坑都填满，所以排满几层以后就可以得到几十、几百万只是个泡影，并且多少层以后的业绩与您无关也就失去了管道的意义。关于异地邀约，有的渲染中央拨巨资打造他们的团队，有的竟然玩什么虚拟经济，商店里你认为最丑的那块花布也有人买；多么瞎的话也有人信。有人说异地邀约里面只有两种人，一种是傻子，一种是骗子；真是高度概括！我们还是谈谈范围最广的级差和双区吧。据说从1959年到1996年，美国几乎所有的直销公司都采用级差制，而在1996年以后美国新生的直销公司几乎都采用双区制。为什么？级差制只有两种，一种归零，一种不归零。归零的太累，像安利，每个月都要从零做起。不归零无限累积的像莱蒂菲、金士力等，永不归零似乎比归零制是个优势，但是这种计划最终大家都会累积到同一个级别而顶死，您做直销不是为了建立一个管道吗？等您的下级累计到和您一样的级别，这个管道也就堵死了；这种奖金设计严重浪费奖金资源。再说，级差制的上级只能帮助您的能力，不能帮助您的业绩，每一条横排线都要亲自开发，并且需要三条、五条、十条等等，圈里的人都知道，现在的直销一条线都那么难成，多少人守着一条大象腿就是开不成第二条线，三条五条的难度就如爬珠穆朗玛峰一般。双区制里您的上级既要帮助您的能力，又要帮助您的业绩，就算两条线都要自己做，也不过就是两条线而已，成功地机率远远大于级差制太阳线。但双区制的短命（大象腿的出现，导致

了人的私心和痛心），似乎也是所有直销人的心病。人们往往把双区制的短命原因归结为计划崩盘和老板捞一把就跑的短命心态，这固然是两个重要的原因，其实最根本的原因是双区制不以产品消费为导向，产品在双区制里只是一个道具而已，无论这个金字塔发展的有多大，只要报过单加入进来就失去了生产力，业绩都是从最底层新加入者产生的，中间偌大的团体只等待最下面报单碰对拿奖金，以现在直销界传播的速度，无论多么好的机会，半年一年之内就会传遍大江南北，得到信息以后每个人都会站在自己的角度考虑这个机会是否适合自己运作，结果深思熟虑后该加入的就报单加入了，认为自己不该加入的就不会加入（一年半载以后他们认为机会已经错过就更不会加入了），双区制主要靠人头拉动，可是直销界就这么多人，一年以后这个机会几乎无人不知无人不晓，凭您有通天的本事，又能和谁讲去？所以EFT也好，月朗也好，美亚也罢，无论多么盛极一时，衰败是早晚而且是必然的事情。在双区制里报单者有几个是因为需要或者喜欢这个产品而掏钱的，只是为了一个位置求得市场裂变而已，产品是操盘手的道具，也是网络人的道具；既然是道具，操盘者在设计计划的时候就极尽激励诱惑之能事，5000元甚至10000元拼命引诱您报大单，这样公司的营业额上的就快，网头们得的奖金就多。但是直销的规律，真正赚到大钱的就是那么几个人，而绝大多数人最后的结果都是花了上万的报单费买回来一堆自己根本用不着的产品（或者说平常自己根本不会买的产品），何况因为双区制业绩要重复利用，奖金拨出比例就高，因而产品定价就一定要高。所以，归零也好，不归零也好，太阳线也好，双区制也好，最后都脱不了一将成名万骨枯的宿命。这个道理虽然直销人不甚了然，但是这个规律和这个结果却被这个圈子里的人们越来越明显的感觉到了，多年下来原来自信满满的直销人似乎从康庄大道走进了泥潭，面对这么多的机会反而迷茫了，该怎样选择呢？归零的级差实在太累，已经失去了市场的认可，不归零的级差终归要顶死，双区制产品价格昂贵，短命，炒作，入门费用太高。即便有所选择，步履也越来越沉重，找几个人加入简单，但是要让团队有再生能力，能够复制下去谈何容易。根据调查，在和直销人沟通的过程中只有14.3％愿意了解，2.6％愿意尝试。直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因：

1. 业绩压力大 2. 要不断推销 3. 囤货 4. 很耗时（上课、训练） 5. 商品价格偏高 6. 社会评价不佳 7. 要进货 8. 夸大 9. 要送货 10.商品非必需品如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7％，而愿意尝试的比例高达30.2％，也就是说共有86.9％的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。可见直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！大家期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！近几年有很多新公司意识到了这一切的问题并试图改变这一局面，但是通过了解他们也只是从制度方面做了改善，其他方面基本上和老公司没什么区别，就是这一点点的改变加上有的公司刚开始，很多人冲着时机纷纷从老公司跑到了新公司！但是我想问的是，是不是这一来就解决问题了呢？再就是最近几年电子商务的发展似乎也给大家看到了希望，因为电子商务的运作确实解决了很多地面运作的问题：一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会。）五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）六、网上运作，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）七、网上运作的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务运作比地面直销更为理想。）目前在互联网上运作市场倍增学的我们看到的有：以手机话费或是网络电话做直销的项目，以点击广告或是缴纳入门费没有任何产品来发展团队的纯资本运作公司，以打造网上商城b2c模式为商业理念的电子商务直销公司，赤裸裸的纯资本运作的公司，网赚类项目！一批又一批的公司涌了上来，一批又一批的公司倒了下去，大部分都是炒

作公司，地面直销产生了很多直销难民，现在电子商务也导致了一大批的难民，跳蚤！最近大家都在讨论：国内公司多变：国外公司受限！大公司难干：小公司为患！融资返利把行业搞乱！异地传销把人欺骗！直销难民处处可见！很多以互联网为依托的电子商务公司，大有要代替直销的气势。因为互联网不受时间和区域的限制，马云打造了阿里巴巴BtoB、淘宝CtoC的模式，这些模式使得企业和企业、商家和消费者能够直接面对面的产生交易，流通环节大大的缩短，商品的价格也极大的降低，消费者得到了极大的实惠。做为互联网上的佼佼者----淘宝来说，就是提供一个平台大家都可以供应产品，有很多商家本身就是商品的制造者。任何一家电子商务公司要和这么多的商家竞争，根本没有任何的优势，即使是自己生产产品，我们经常看到这样一种想象，如果一家公司的产品不错，那么在这家公司发展几个月之后，几乎就会在淘宝网上找到这个产品，并且价格优惠。做为消费者来说，就是要求的质优价廉，消费者当然要到互联网上去购买，所以成就了马云，仅淘宝2009年就突破了2000亿人民币的营业额，所以在产品流通领域里，淘宝的模式使得流通领域中的最重要的组成部分，消费者得到了最大的实惠。那么此时我们的团队会员的就要流失了。但淘宝由于各商家之间只有竞争、没有利益，各自为战，各说各的宝，各夸各的好；对商家、商品、流通环节缺乏必要的监督管理机制，诚信度受到质疑；大部分消费者望而却步。而且在我们日常生活中，还有很大一部分消费在上面无法实现，比如餐饮、旅游、住宿、理发、美容等等，这些都需要我们到现实中的商家里消费！把直销作为一种事业对太多直销人来讲成了鸡肋，弃之可惜，食之无肉。做直销固然艰难，放弃直销也不容易：一来直销有它独有的魅力，二来放弃直销在这个竞争激烈的年代又能选择什么呢？进退两难之际，谁来拯救这个直销时代，破解眼前的直销局面呢？幸运的是，泰达益生“直销电子化，财富第八波”的新经济柔和体平台横空出世，解决了以上的问题，他以“生命科技”为中心稳固市场；以“教育科技”为附加值服务社会；以“信息科技”为半径领航行业。打造一个全新的、百业联盟的互联网购物王国，将成为一个非常庞大的拥有超级忠诚顾客的巨无霸国际网络购物平台。泰达天下为人类提供最优质的产品，为有志者提供一个创业发展的平台，为民族打造一个世界级的品牌。 2010年将是整个行业加速整合的一年，各领导人一定要赶

快给自己的团队定位以免损失人脉！世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧者的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在生活中游戏、在互联网上圈地、在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用地面衣、食、住、行消费做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋。一条永恒、坚固的终极电子化复合管道一定会成功铺设。我们有信心看到市场倍增学的蓬勃发展，这个理念也必将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（经销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机！