五行 · 商业人生 | 人物

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今日人物：李文

著名的海外侨领、湖湘葡萄酒影响力人物，

也是国内著名的海归领袖，

公益慈善与民族宗教团结活动家。

中国国茶工业股份公司控股股东，

湖南汇智国茶林产工业有限公司董事长，

国内著名的农林业投资商，

2014湖湘葡萄酒影响力人物，

其在23岁即是国内著名上市企业五一文的总经理，

在投资领域深耕十数年，以长期无私分享资源、

乐于支持朋友成功的风格而广受创业圈朋友的欢迎。

在李文先生硕大的酒窖里，我与他的对话开始了。在交谈中，我发现李文先生和中欧商学院许小年教授的观点十分相似：企业家没有创新力的根源是缺乏“民族文化”的自信力。李文先生的商业世界更像古中国的金木水火土五行之道一样，充盈着源源不断的力量。

水：如何让心更加有力量？——包容

"情深不寿，强极则辱，谦谦君子，温润如玉"。在经历敬爱的父亲离世、自己第一家上市公司破产之后，李文经常用这句话来勉励自己。

情深不寿，强极则辱：每个人都是生命中的过客，不必强求，存在时珍惜、错过后微微一笑。

佛家有一个词，圆融，是跟这种"君子"成熟的圆润颇为相似的境界。是以佛家讲求戒嗔、戒痴、戒贪，尔后能不动声色、不滞于心。谦谦君子的圆润亦同此理。智含之于内，情发之于心，但毫不执着奢望。

金：如何生财？——唯有创造价值

在市场中，我们会发现有四个基本点一定是固定不变的。

顾客价值是所有企业的根本，能为顾客创造多少价值决定了你的收获。

在李文的经营中无时无刻不在为客户创造着最高价值，并且是与众不同的方式。比如最早提出进口红酒假一罚万、包退包换。比如从全球最优惠的进口红酒进口价格到现在的根据市场而变的8000平方的城市酒庄计划。

市场唯一不变的就是变化，作为企业决策者毫无疑问最重要的就是提前作出判断。李文在国八条之后迅速调整企业做产业链批发的战略——从高端酒转向中端酒，从批发到Vip客户零售。

在构建合理的企业成本时，李文总是在集团公司的物流成本上多付出5%的钱，因为他深刻知道红酒属于易碎品、季节性急需品。

李文的经营理念非常重要的一条就是想办法引领整个行业的进步。因为如果没有带领“行业”走向更好的思维，就会陷入“盲目竞争”的泥沼中，这就是“行业远见”思维，如此你的盈利模式才可持续。

比如“国家酒窖”——作为李文先生的作品之一，其NATIONAL(国家牌)商标，作为世界著名商标，就是他通过多轮国际间知识产权谈判与交易，历尽艰辛，从多个国际商业与知识产权巨头手中逐一收复而获得的。这一战略决策使他在市场竞争中占尽优势。

木：如何聚团队？——立人

23岁时的李文已经是上市公司的CEO。但非常不幸的是，在一年后这家上市公司的高富帅CEO就面临公司崩盘的厄运。李文很多次想要逃避：这几个亿的善后工作，数千人的安置问题。

李文依靠着自己的人生信念，慢慢熬了过来。“铁肩担道义，妙手作文章”，既然是男人就该承担和面对。并且当你面对时，问题自动减少一半；逃避问题时问题自然扩大一倍。因为越逃避，心理、时间上的压力也会越来越大。

面对、诚信、热情、勤奋，有了这四个关键词所有困难都会慢慢熬出头。

火：怎么交到愿意在关键时候帮你拾柴的朋友？

——认识自己的心

在李文的眼里，不谈其他，首先就是要做自己。那么如何做自己呢？那么就要去认识自己、认识自己的族群、认识自己族群的文化。他认为中国的文化中的基础是：鬼神文化，有了鬼神内心当中才会有敬畏之心。

人不敢随意撒谎，因为有鬼神在看。人也不敢随意骄傲，李文在交流中多次提到：我现在一切拥有的，都要感谢菩萨的恩赐。

李文平时应酬从来不喝酒，一年也难得醉一次。他和人打交道的办法，就是让“情义产生共鸣”，只要是朋友他就会想办法帮忙。他最开心的事情，就是和朋友一起长大。

土：怎么扎实走好每一步？

——寻找灵魂里的力量。

每一天晚上回家，李文都会读1到2小时的书，这给了他内心最坚实的力量。

《论语》：“智者乐水，仁者乐山。”智者的生命也像水一样，每个人的生命如江水慢慢流逝，看透就好。仁者在山中高处看到人们的无差别性，居高而望，人和人是没有任何差别的。同样格局越大者，也越能看到别人的优点，因为他能够包容并理解别人。

李文多次谈到——要去“感·悟”人生，感受生命中任何发生的事物，去领悟背后的道理。在李文眼中，成功的人生绝对不是用财富去衡量。他认为能够衡量的标准是：一个人有没有完善的人格。有没有——智慧、讲信誉、慈悲仁义、勇气、严格，这就是李文先生的五行人生。

金——追求财富，创造与众不同的价值

木——立人，选择直面困难

水——谦谦君子，温润如玉，包容生命

火——帮助别人长大，别人自然会帮助你长大

土——认同自己的族群文化，成为最真实的自己

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