韩金明：企业一定要创新

文/万瑗

温文儒雅，这是和治友德董事长韩金明给人的第一印象，采访中，他的语气温和又透着果敢干练，眼神中闪烁着一种智慧光芒，仿佛蕴藏着不一般的故事。

和治友德董事长韩金明
这是在2月的最后一天，就在两天前，和治友德刚刚诞生了中国第一位全球凤凰大使。“仅仅500多天，中国就诞生了一位全球凤凰大使，而全球第一位凤凰大使的产生，用了6年，这说明中国直销市场发展潜力非常大，我非常有信心将中国市场做大。” 谈到这一点时，韩金明董事长会难得地流露出骄傲的神情。“凤凰还巢，事实证明，和治友德回归中国，不仅是企业全球发展战略的重要一步，也是最正确的一步，和治友德中国区正在加速发展。”

老一代的直销人都有着相似的经历，他们是最先接触直销的一批人，经历过初期的迅猛发展，也感受过“老鼠会”的混乱与疯狂，在“一刀切”之后，这些有识的直销人依旧坚信直销的美好未来，他们始终在寻找直销不同的发展方向。譬如韩金明，他就早早地走出了国门，开发国际市场，为回归中国积蓄力量。这样的经历在当今的中国不再具有复制性，至少接下来的30年不会再次经历。

一篇直销同业发表的文章中分析过韩金明，其中写道，“在直销这片江湖里，他（韩金明）且思且行，不断摸索着企业适应海外发展的道路，且心系中国市场的发展和革新。他坚守不变——打造养生文化立场不变，保持企业的核心竞争力和价值；他谋求变化——用创新的思路、技术让和治友德的发展跟上时代、适应不同的生长土壤。韩金明的足迹，无疑留下了很多珍贵的‘武功秘籍’，为中国直销企业的发展提供了珍贵的参考典范。”

韩金明个性温和，稳重。采访中，他不断地提起一个词——创新，这是他对和治友德在中国市场杀出一条血路的最有利的武器，也是他认为的中国直销未来发展的制胜法宝。去年8月，在2017国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会中，韩金明就已经发表了他的论文著作《和治友德应用IT，对直销业务模式的创新》，论文中分析了和治友德应用IT对直销业务模式创新的三个案例，包括和治友德“全球联网”的直销业务开发模式创新、和治友德欧盟区直销业务管理模式创新、和治友德俄罗斯直销业务管理模式创新等。

这只是韩金明创新研究的一隅，在他看来，创新是企业最重要的生存法则，有创新的企业才有活路，才有未来，才能基业长青。就如韩金明QQ签名写的那样：创新，势在必行！

2016年3月，和治友德获得直销牌照，7月，和治友德中国市场启动大会召开，在全球5000余名海内外嘉宾及业界人士的见证下，和治友德强势回归并领航国内市场。2017年，在中国直销整体经营环境不佳的情况下，和治友德中国市场强势发力，实现1167%的增长。（数据来源：世界直销研究院）

这一切的发生离不开和治友德多年的文化品牌积累，也赢在韩金明所提出的用创新驱动发展的战略构想上。“创新也是动力！”韩金明和候普传媒总裁董玮聊起时说道。“和治友德业绩的增长离不开创新的驱动，未来，和治友德将秉承‘品质直销’和创新精神，在专业、专注、国际化的道路上，放眼全球版图，践行和治友德‘2030’战略的宏伟蓝图，成为世界直销行业最有影响力的民族直销企业。”

韩金明接受候普传媒记者采访
《直销》：刚刚得知和治友德中国区首位全球凤凰大使诞生了，恭喜您！

韩金明：谢谢！和治友德中国区首位凤凰大使丛培涛先生是知信行系统创始人，从和治友德进入中国市场开始，他就与我们并肩作战。558天！在和治友德的历史上，丛培涛创造了最快晋升凤凰大使的历史，此前和治友德国际市场第一位凤凰大使的诞生用了整整6年。和治友德以拥有这样具有时代精神的营销领袖为荣，相信在和治友德“2030”战略的践行中，中国区将会有更多的凤凰大使荣耀诞生。

《直销》：您刚刚提到“2030”战略，能跟我们描述一下这个战略是怎样的吗？

韩金明：“2030”战略是董事会针对国家《“健康中国2030”规划纲要》的贯彻落实和长远布局，对公司“三步走”市场战略进行的深度解析。

具体来说，剑指2030年的“三步走”市场战略发展目标：第一个阶段目标：在2020年底以前，在和治友德事业伙伴们共同努力下，将和治友德事业辐射到100个国家和地区以上；第二个阶段目标：在2025年底以前，将和治友德健康事业和综合实力推向一个历史新高度，和治友德事业将辐射全球150个国家和地区以上；第三个阶段目标：在2030年底以前，将和治友德事业打造成为全球健康行业的中国名片、世界健康产业的名片。实现 “哪里有人群，哪里就有和治友德的产品和服务；哪里有阳光，哪里就有和治友德健康的旗帜、成功的旗帜”的战略愿景。

《直销》：和治友德是先开发海外市场而后回归国内的，目前和治友德进入到哪些国际市场，未来打算进入哪些市场？

韩金明：和治友德自2007年成立以来便走出国门，历经11年的海外市场拓展，和治友德业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等大洲的72个国家和地区，在当地建立的分公司和服务网点达2000余家，产品为上亿用户送去了健康的福音，在全球形成了事业进一步发展的支撑体系。

未来开发市场的方向主要还是要跟系统领导人协商，看哪里的市场团队比较活跃，并且需要公司配合进行深入开发，那么这些市场就是我们的主要目标市场。和治友德国际市场有几个核心团队，基本上以他们的发展方向进行辐射扩张。现在整体的市场走向还是在欧洲；还有就是非洲，之前市场主要在西非，现在逐渐往南非、中非发展；同时，和治友德也开始向中东发展。

《直销》：这么多的海外市场，业绩最好的是哪个区域？

韩金明：欧盟。相对来讲，欧盟国家是我们开发比较早、基础最稳定的市场，虽然这些年张力不大，但是业绩在稳定的、持续的增长；其次就是俄罗斯、乌克兰等开发得比较早的传统市场；非洲去年也是个亮点。

《直销》：和治友德业务遍及72个国家和地区，从产品的选择和市场的反馈来看，国外的消费者与国内的消费者对产品的需求点有什么差异？

韩金明：整体来讲，国外的消费者以口服产品为主，比如咱们的和治友德口服液，这类产品的市场份额一直在稳定增长，相对中国消费者而言，国外的消费者对产品见效快、体验性强等功能诉求并不高；国内市场就不同，目前看来更侧重体验型产品，国内的消费者希望产品见效快，体验性强。当然，这也可能跟和治友德在中国还只是个新公司有关，消费者需要通过效用强的品质产品来认识这个公司，从而信任公司的其他产品。

《直销》：和治友德在国际上已经发展了十年了，做得也非常好，为什么会有回归中国的想法呢？

韩金明：这么多年在海外经营市场，我发现经销商基本上就没有中国人，所有的系统领袖，别说中国人，连华人都没有，但就算是这样的情况，无论企业如何发展，他们都认为你是中国企业，会差异化对待中国企业。所以从我们的角度来看，这样的状况不能完全把中国优秀的文化展示出来，包括中国的中药以及养生文化的推广都受到限制，这也与我们当初走出国门推广中国传统养生文化的初衷相违背。同时，从直销市场发展角度而言，如果没有将广阔的中国市场开辟起来，“我们这个‘中国企业’也名不符实嘛。”

《直销》：今年的全球年会首次在中国举行，这是一个创举，为什么会有这样的决定？

韩金明：今年在中国召开全球年会有我们多方面的考虑。首先，要让国外的经销商重新认识中国，深入地了解中国文化。长久以来，中国在外国人的印象中就是贫穷、落后，这次希望通过这次年会，让全球的经销商亲身体会中国改革开放的巨大成果，感受一下中国市场蓬勃发展的魅力，带领他们更深入地体验中国文化，从内心中真正接受中国文化，爱上中国文化并将之推广出去。其次，为了将和治友德的海外优势更好地发挥出来，加深中国团队与国际团队的交流，互通有无。今年，我们打算全力扶持国内一些成熟的系统团队走出国门，开发国际市场。在中国举行全球年会，也是希望中国的这些团队多向国际上优秀的领袖、系统取经，在开发海外市场时能少走弯路。当然，今年世界杯将在俄罗斯举行，届时俄罗斯对大型会议的举办以及入境人口的审查更加严格，在俄罗斯举行年会的话会给我们带来很多不便，这也是我们必须要考虑到的问题。

和治友德董事长韩金明
《直销》：2017年和治友德国内市场增长率还是很可观的，但据我所知，从总体业绩上讲还没有达到您的预期，有这回事吗？

韩金明：我们对于目标都会制定两个，一个叫保底目标，一个是优秀目标。就优秀目标来讲，和治友德中国区还得多努力。在整体的运作模式上，我们对中国市场还应该多研究，多做创新。现在和治友德的总体基调是稳，在稳的基础上要对模式、产品、战略等方面作出符合中国市场角度的调整、创新。

《直销》：据说您的QQ签名是“创新，势在必行”？

韩金明：是的。我觉得创新是企业发展的不竭动力，是企业最重要的生存法则。在我看来，只要符合直销的基本原则——以产品为导向，在这个原则下的任何创新对整个行业都有促进作用。现在中国市场有几家公司在模式上有所创新，比如小单模式，比如积分商城，这些创新没有违背直销原则，是在以产品为导向的基础上进行的创新，获得了巨大成功。我认为这种创新就值得我们学习。创新是一个可持续性的事情，应该长久地坚持下去。

《直销》：和治友德2018年的总体战略方针是怎样的？

韩金明：2018年和治友德基本上还是跟去年一样，夯实基础，稳定发展。当然今年也有几个新动作。首先是准备扩区。我们今年将在全国大部分地区做好前期的准备工作，使之合法合规，完成扩区。第二，对产品线进行调整。之前也说过国内市场和国际市场的消费者对产品的消费诉求不一样，我们针对国内消费者的消费习惯，导入一些体验性强的产品，以满足他们的需求。第三，对于一些优秀的系统团队，公司将全力扶持他们开发海外市场。第四就是基础建设。今年和治友德生产基地三期建设将基本完成。和治友德生产基地占地25928平方米，拥有10万级GMP标准厂房2座，均采用现代化先进设备、全自动生产线以及科学严谨的管理流程，每道工序都完全按照国际质量标准和先进的工艺流程执行，保证了所有产品在各个制造阶段的整体品质。同时，生产基地配备了现代化的仓储物流配送车间，确保产品从生产车间及时高效送达全球各地。这些措施将助力和治友德2018年稳健、快速地向前发展。

来源：《直销》杂志4月刊

韩金明： 企业一定要创新

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