沣芝正规军之战

文/《知识经济·中国直销》陈瑞

沣芝首次被行业关注是在2016年年中，彼时，沣芝公司转型直销仅半年多时间，凭借液态灵芝系列产品和多年海外贸易的经验，坊间盛传“沣芝有望在（2016年）7月底拿牌”。

时隔一年，2017年8月，商务部网站发布的沣芝直销牌照申请声明，使得这家低调的企业再次走进大家视线。

只是，有细心的人发现，已然是准直销企业身份的沣芝公司，不仅更换了坐镇直销板块的主将，甚至换了根据地。

首战告败

时间回到2016年，因为“7月拿牌”传言，《知识经济》专门对沣芝公司做了调查了解，并以《沣芝转型记》为题形成文章刊登在杂志2016年10月刊。

沣芝董事长王照荣
在调查中，本刊获悉，由于董事长王照荣是直销门外汉，所以他请了有直销经验的温杰来负责公司的直销业务。

2015年底，温杰以沣芝副总裁兼蒙恩商学院院长的身份加盟沣芝。

据几位较早加盟的经销商透露，温杰曾在多家直销企业担任教育培训工作，进入沣芝后，不仅负责公司经销商的教育培训工作，还参与了公司最初的奖金制度和社区店经营模式的制定。

2016年7月沣芝在行业内的短暂轰动足以证明，温杰对于沣芝直销板块的布局确有成效。

然而，所谓“成也萧何败萧何”，过早的“成名”似乎让温杰以及公司其他高层有了一种沣芝已然是正规军、沣芝直销已然处于稳定状态的错觉，伴随着这种错觉而来的，是沣芝公司对于奋战在市场一线经销商的忽视。

葛玲（化名）属于最早加盟沣芝的经销商之一，于2016年初在成都开了一家社区店。一心想着公司拿牌后全力做市场的她，在2017年初彻底关了店门。

“产品早就不推广了。（公司）一直说牌照快下来了，一直也没见到。公司的规定说了不算话，主事的又经常换，到后来根本没人管我们。”2018年3月，记者再次与葛玲沟通时，她依旧带着些许愤怒。“还好开店的门面是我自己家的，要不真就亏大了。”

经销商李军（化名）用“被抛弃”来形容自己2016年下半年的遭遇，“社区店模式不用了，我那时完全联系不到团队，公司也不管我。”李军叹了口气，“我考察沣芝广州总部的时候见过王照荣王总，他很谦逊，会主动给经销商让电梯。”

那么，在“抛弃”经销商的半年中，沣芝到底在忙些什么呢？

事实上，早在王照荣决心进军直销市场时，就制定了“五年计划”，即以华东、华北、华南三个区域为重点设立营销中心，辐射全国市场，力争五年内实现销售额突破50亿元的目标。

计划中华南指的自然是沣芝位于广州的总部，而对于华北和华东市场的建设，沣芝首先把重点放在了天津和宁波这两座城市。

2016年9月，沣芝召开了天津公司筹建研讨会，同年10月27日，沣芝与天津高新区国家生物医药国际创新园签约正式入驻。

据悉，同一时间入驻的共有十家企业，沣芝投资了6亿元，是其中规模最大的一家。

2016年11月，沣芝与宁波创新创业园对接，在对方参观考察了沣芝广州总部、广州南沙在建工厂、吉林灵芝基地之后，同年12月22日，沣芝与宁波创业园达成战略合作，合作总投资为1.3亿元。

营销中心建设算是告一段落，将哪个中心作为沣芝直销运营总部、谁来接管直销运营总部，成了沣芝高层思考的问题。

通常来说，天津是多家直销企业的总部，无论是从氛围还是管理上都相对成熟。公司想要在短时间内打入中国市场，天津应该是除了总部广州之外的不二选择。从沣芝首先筹建天津营销中心这一举动可以看出，以王照荣为首的沣芝高层也有类似考虑。

沣芝直销的第一任操盘手温杰。
而关于直销运营总部负责人人选，沣芝直销元老温杰似乎志在必得。根据沣芝官方信息显示，从2016年下半年开始，温杰在公开场合就淡去了商学院院长的名头，主要以公司副总裁身份出现，天津和宁波营销中心的筹建，温杰也都参与其中。2017年2月23日，温杰还与王照荣一道在公司总部接待了来自天津滨海高新区的参访团。

与温杰的积极形成鲜明对比的，是王照荣的犹疑不决。温杰的专长是教育培训，对于市场运作并不擅长，公司与经销商失联事件，温杰无疑要担负起责任。

甚至有不少经销商认为，是温杰亲手掐灭了沣芝刚刚燃起的直销火苗。让这样一位失了人心的管理者上位，后期的风险不言而喻。

2017年4月，毫无征兆却又情有可原地，沣芝官网发文称：沣芝集团经过资产重组，牵手行业巨擘徐子青先生，在国家级开发区宁波高新区投资注册九百岁（宁波）生物科技有限公司，建设全球直销运营和研发总部，为全面启动市场打下扎实基础。

新人加盟，老将离场。之后，虽然沣芝官方未发布副总裁温杰的任免声明，但也再没提过他的相关消息。

在沣芝蒙恩商学院官网上，院长介绍一栏还是温杰，只是，商学院的动向更新在2016年底戛然而止。截至发稿前，本刊记者再次登陆沣芝官网，发现商学院板块已无法正常打开。

李军向记者透露，其实王照荣与徐子青早在2017年2月就开始接洽，温杰也是在2月底离开的公司。

记者随后查询发现，九百岁（宁波）生物科技有限公司（以下简称九百岁）的成立时间为2017年2月，注册资金8000万元，沣芝占股51%，徐子青占股11%；天津沣芝生物科技有限公司（一下简称天津沣芝）成立于2017年3月，注册资金1000万元，同年12月，因为无法通过登记的经营场所取得联系，天津市市场和质量监督管理委员会将天津沣芝公司划为经营异常企业。

紧急救场

徐子青原名徐竟成，目前担任沣芝公司副董事长、全球战略顾问，以及九百岁公司董事长。拥有职务和股权的双重加持，王照荣对于徐子青的看重可见一斑。

据悉，1992年，因为接触雅芳，徐子青结缘直销。其后，凭借自己教育培训的基础，徐子青很快开始在广东、江西、山东、浙江等地“走穴”淘金。

接下来的几年，在直销行业逐渐立足的徐子青不仅赚得了财富，还拥有了良好的人脉。

万事俱备，徐子青与一些志同道合的朋友成立了自己的公司。

“收入与压力成正比增长”。在接受媒体采访时，徐子青这样描述自己第一次成立公司做老板的感受。

原来，由于当时国家还未出台针对直销行业的制度，且公司在文化、模式等方面也不很成熟，导致经销商在运作市场时经常发生群殴、偷窃、抢劫事件，已然违背了分享产品的初衷。

1998年4月21日，随着国家对于直销行业的一刀切，徐子青的公司停止经营，赔款、退货、解决纠纷……在处理完一系列事务后，徐子青选择带着遗憾与不甘出国。

直至2010年，看着国内直销市场日渐繁荣，徐子青重燃斗志，满怀希望回到中国，以梦之子系统领导人的身份加盟隆力奇。之后又加盟金日，担任金日直销团队顾问。2017年初，徐子青离开金日加盟沣芝。

从经销商角色再次回归企业决策者，徐子青对九百岁的管理相当接地气。

沣芝直销现如今的操盘手徐子青。
公司成立一年多来，徐子青不仅会在九百岁官网微信公众号上分享自己的展业心得、教育理念，还把包括自己在内的，所有公司管理者、系统领袖的姓名、具体职务、直销经历等信息公布了出来。

有经销商表示，这种丝毫没有神秘感的管理团队，让大家觉得亲切。

产品方面，九百岁除了主推沣芝公司的液态灵芝口服液和松龄御酒，还推出了灵芝护肤品、灵芝牙膏、能量水杯、空气净化器等新品。

在运作模式上，九百岁放弃了原有的社区店，于2017年双十一上线了电商平台，经销商通过推广产品赚得积分。同年12月，九百岁还将电商平台接入了公司微信号。

九百岁全球电商部总经理为李龙，于2016年涉足直销行业。

他表示，沣芝·九百岁电商平台的成立初衷，一方面使公司会员享受到公司平台的额外福利待遇，另外一方面大幅度提高会员的开单量，在会员开发市场的时候，在使准会员不增加任何额外成本的情况下，自动成为沣芝会员。

《知识经济》记者登陆商城后发现，除了沣芝产品，平台还有居家用品、生鲜、首饰、保健器材等产品。据经销商透露，目前该电商平台共有100余种产品，而商城的目标是引进100多万种产品。

关于团队接收，许是急于挽救先前的颓败局面，尽快扩大市场，徐子青既接收成熟系统的加盟，也接受类似于事业部的企业合作。根据九百岁官方发布的消息，目前公司拥有大约八个系统。

九百岁绮健国际系统（原泰山系统）称得上是沣芝的嫡系队伍。该系统领导人名叫王照玲，是沣芝董事长王照荣的妹妹。

按照经销商李军的说法，虽然液态灵芝系列产品是王照荣着手研发的，但王家的灵芝生意是祖传的，且规定传男不传女。所以，身为妹妹的王照玲，并没有参与到沣芝公司的运营中。

“我们团队里都叫她‘王格格’。”李军在与公司失联一年后，因为与王照玲相识选择再次加盟沣芝。“毕竟是家里人，知道公司的相关动向和规定应该比别人快一些。”

骏媛汇系统和泓百其系统分别都有自己的公司。其中，骏媛汇系统所属公司为厦门骏媛汇资产管理有限公司，法定代表人兼总经理为王玉真。王玉真还是骏媛汇系统领导人、九百岁知行学堂校长、九百岁公司股东（占股1%）。

泓百其系统所属公司为杭州泓百其生物科技有限公司，该公司主要做干细胞行业和抗衰老领域。泓百其系统领导人陆相儒同时也是九百岁全球战略咨询顾问。

在众多团队对接合作中，九百岁与中鼎恒发物联科技股份有限公司（一下简称中鼎恒发）的合作争议最大。

中鼎恒发成立于2017年7月，注册资金1亿元，实缴不详。

在与沣芝合作之前，中鼎恒发的产品为人参和以石墨烯等为原材料制作的养生壁画，因为市场运作制度问题，被网友和媒体爆料“涉嫌传销”。

2017年11月，中鼎恒发与沣芝达成战略合作，合作之后中鼎恒发帮助沣芝销售灵芝系列产品，徐子青代表沣芝出席了启动大会。

虽然沣芝和九百岁对外没有发布合作信息，但中鼎恒发在其官网的企业简介一栏写道：借助沣芝国际直销牌照优势，拓展中鼎集团产品营销渠道，为市场提供更多宽松安全的服务环境。

徐子青急于扩大沣芝直销队伍的心态可以理解，但《知识经济》认为，在合作团队的选择上还是要慎重考虑，尤其在沣芝申牌的关键时刻。

此外，对于那些像葛玲一样因为制度和高层变动被迫离开沣芝的“散兵”，九百岁也应该尽量取得联系，对于有意愿回归企业的应当给予鼓励和帮助。

再度起飞

用王照玲的话说，沣芝2017年的直销事业处于铺垫、沉淀阶段，2018年会是崛起的一年。而为了2018年的“起飞”，沣芝公司制定了相应的目标。

根据九百岁官方发布的消息，2018年沣芝将正式上市，并实现公司股份、股权与员工、运营商的利益分享。

在基地建设上，沣芝将建成沣芝（宁波）全球运营总部基地，海南沣芝健康管理中心和灵芝博物馆，建设研发、金融、培训、信息、品牌五大中心；

在市场布局上，沣芝将成立广东、浙江、辽宁、吉林、河北、天津、山东、福建、河南等九大运营中心，实施全球市场的战略布局，实现国际、国内运营中心的互联互通；

完成全球电商平台实现控股集团化；

公司线下实体模式正式推行；

关于业绩目标，沣芝则计划2018年完成5亿元的销售额。

在上述规划中，关于“沣芝上市”的计划其实早已有之。在公司首次涉水直销时，王照荣曾公开表示，准备凭借分公司广州圣芝电子商务股份有限公司在2016年底上市，还为经销商准备了100万元的内部原始股，只要经销商达到一定级别，就可获得公司股份。

然而，随着首次直销以失败告终，沣芝上市计划便不了了之。

2018年1月3日，沣芝官方发布消息称，公司在广州总部举行了香港上市启动仪式。

现场，王照荣与香港慧福国际投资管理顾问有限公司（以下简称慧福国际）董事总经理温晓林签订了拟香港上市合作协议。

据了解，慧福国际于2008年5月在香港成立，是此次沣芝生物香港上市工作的财务顾问。

王照荣在仪式上坦言，沣芝生物要以推进香港上市为契机，努力提升规模、盈利能力和运营质量，进一步加强内部管理，完善治理机制，提升整体综合实力，成为中国灵芝企业的典范。不过，此次沣芝并没有说明具体以哪家企业的名义上市。

针对公司的产品研发和品牌打造，王照荣在2018年初也有了进一步的动作。

2018年1月5日，沣芝与中科院合肥物质科学研究所签约，成立“灵芝系列产品产学研合作项目”。

1月7日，沣芝与香港巨龙国际文化发展有限公司、海南巨龙文化传播有限公司团队举行项目合作洽谈会，双方就沣芝集团系列产品打造国际品牌，推广灵芝文化项目进行洽谈。

事在人为。没有了初次涉水的浮躁，重新来过的沣芝正在以全新的面貌向直销正规军进发。

按照九百岁发布的规划，沣芝2019年的业绩目标为50亿元，2020年为80亿元，2021年则要破百亿元。
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△来源：《知识经济·中国直销》杂志2018年5月刊。更多直销资讯，欢迎订阅《知识经济·中国直销》杂志。

沣芝 正规军之战

沣芝正规军之战