广州化妆品店利用“消费全返”，一年盈利180万，套路太牛了

广州一家化妆品专卖店，搞活动利用一招“消费全返”，在短短一年内净赚180万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。
故事背景：

提到化妆品，很多人都知道这是暴利行业，女人缺不了化妆品，就跟人平时得吃饭睡觉一样，这都是人的刚需，要想进入这个行业，赚钱其实很简单，只要你保证产品服务质量好，抓住女人的消费心理，让她们养成消费习惯，掌握这些客源就能持续不断地盈利。
广州一个开化妆品专卖店的90后老板就是这么想的，老板姓陈，二十来岁，大学毕业以后没有选择按部就班地走父母划定好的人生轨迹，而是选择自己出来闯荡，创业开店，人年纪轻轻的有这种热血和勇气是值得赞扬，但小陈身上也有很多年轻人一样的问题，太过想当然。
小陈以为做生意还可以跟以前一样，产品好，服务好，质量优先级最高，其他都可以靠边站，这样就能打造好的口碑，打响自己的品牌，这样就能把顾客牢牢锁定在店里，消耗品用完了还得继续回购，赚钱的过程就是这样。

其实小陈把做生意的步骤搞错了，我们经常说，做生意的五大步骤，宣传引流成交复购裂变，顺序不能乱，缺一不可，现在不是靠产品和服务就能做好宣传和引流的，你首先得让顾客到店才能让他们消费吧，人都不愿意进来，你怎么用产品和服务去锁定他们的消费？
光靠活动引流也还不够，小陈也很清楚，有活动人多一点，没活动就冷冷清清，这种活动对生意也没什么帮助，总不能回回都压缩盈利空间让利给顾客吧，自己也得赚钱，得养家，再加上还有同行竞争越来越激烈，今天你打八折，明天我就得打七折，价格战这么打下去，只会让自己越来越亏。
小陈虽然意识到了这一点，但一直不知道该怎么突破，不知道怎么改变现状，还是家里一个亲戚给她指点了一下，小陈才反应过来，原来还可以举办这种活动来引流，营销方法对一家店的生意有多重要，小陈算是深刻体会到了。
活动方案：

小陈这个活动说简单也简单，充1000送1000返1000，一般人可不敢这么举办。在外面只听过充1000送200，充2000送300之类的活动吧，没见过老板这么主动做“亏本”买卖的，人人都以为小陈这是糊涂了，肯定得亏得血本无归，结果人家是一分钱不亏，反倒靠这活动赚了个盆满钵满，一年盈利180万。
活动具体是怎么举办的？跟老板宣传的一样，活动期间消费全返，只要顾客花1000元购买店里新推出的洁面护肤套装，就送价值1000元的品牌面膜，再给顾客返现1000元，相当于一分钱不花就能拿到洁面套装和面膜。

很多人就纳闷了，这怎么看都是亏本买卖，老板到底是怎么赚钱的？我们接着往下看盈利点分析。
盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做活动的五大步骤，宣传引流成交复购裂变，小陈也没少做宣传，她利用线上线下同时宣传，由于“消费全返”的噱头足够吸引人，宣传的效果也非常不错，互联网带来的流量多，线下参与活动的顾客在活动当天就有六七百人。
化妆品未必经常使用，但洁面护肤用品的使用频率就是每天至少一两次了，老板推出的这套洁面护肤套装，以及送的价值1000元的品牌面膜，对于顾客来说是不是刚需？有了这种刚需存在，产品质量也很好，现在告诉顾客可以消费全返，你说他们会拒绝占这个便宜吗？
很多人问，这不就是免费送吗，为什么不直接免费，而是大费周章说消费全返？其实很简单，顾客要的是占便宜的感觉，而不是说他们喜欢便宜货，像化妆品这样的东西，如果便宜卖免费送，反而让他们觉得质量不太好，不放心，所以这么一招返现，就是给到顾客自己占到便宜的安心感和侥幸感，人家也就愿意消费了，做生意玩的就是心理战术。

顾客确实是占到便宜了，关键是老板怎么通过这个活动赚钱？首先，洁面护肤套装的成本不到300元，送的品牌面膜成本200元，总成本500元，老板肯定还在赚钱，这些面膜被拆分成10盒，客人每月仅限领取一盒，相当于连续10个月才能领取完这套面膜。
这十个月的时间内，顾客觉得洁面护肤品质量不错，使用完了是不是会继续购入？既然来都来化妆品店了，会不会进行其他消费？而只要歪歪消费，送礼品的成本就能补回来，到目前为止老板都在赚钱，关键是那1000元的返现要怎么设置，老板才不会亏？
其实很简单，1000元返现也被拆分成20次，每次领取50元，但要消费满168元才能领取这50元的现金，这是不是又能锁定顾客的长期消费了？这一招给到顾客不得不消费的理由，帮助顾客在本店养成消费习惯，小陈靠这次活动一年下来就赚了180万。
老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。