平均售价1万2，这家德国多功能料理机品牌说要开到三四线城市去

11月7日，德国家电科技品牌福维克（Vorwerk）中国区总经理查生在媒体交流会上表示，2018年参加首届进博会后，当季福维克产品搜索量增长了300%，营业额同比增长超30%。

查生告诉《财经天下》周刊，近两年福维克在中国市场增长强劲，2019年第一季度福维克销量同比增长翻番，年销售增长为两位数。此前，在福维克全球市场排名中，中国市场排在十名之外，如今中国市场已成为福维克第四大市场，前三大市场为德国、法国和西班牙。

尽管增速明显，但福维克在中国市场的知名度还有待提高。这和福维克的模式以及价格定位有关。以其下多功能料理品牌美善品为例，该品牌平均售价在1.2万左右。除技术优势外，该品牌特色是顾问服务。福维克的顾问大部分是福维克的中高端用户，宝妈占据相当大比例。顾问不但要负责随时回答用户在烹饪过程中遇到的问题，每月也要完成一定的销售指标。

“我们给顾问的销售指标不高。宝妈照顾好孩子之后，也想融入社会，实现自己的价值。”查生说。这两年，福维克的顾问和用户群体逐渐从一二线城市发展到三四线城市，查生已察觉到三四线城市的消费潜力。结合阿里、腾讯提供的数据，查生认为未来3-5年福维克在中国三四线城市的销售增速会越来越明显。

进博会期间，福维克还推出了知淳智能茶艺机，该款产品的设计想法起源于中国市场。查生认为中国市场的影响力正逐渐扩大，未来三年内中国有望成为福维克第一大市场。（文|财经天下周刊袁晶莹）