德家:直销适时,目标专一,是对事业最大的尊重

2023-7-20 17:18| 发布者: 王俊杰2017| 查看: 354| 评论: 0

炎热的夏天虽然有老天爷时不时来几场恩惠,但是在广东省还是存在惊人的热。根据网上的数据显示,在刚刚过去的4个月里,空调推总销量达到599万台,零售量增长25.5%;零售额达到213.5亿台,零售额增长28.2%。相比冰箱、洗衣机的略有下跌的表现,空调可谓一枝独秀。

空调的增长如此之快是不常见的,但至今尚未出现大单减持的情况发生,这么多年也算少见。



可见,季节性的需要,是商家对产品定性应考虑的因素,如此的全球变暖,气温的逐年上涨,空调的需要只增不减。但是人不肯能永远处在一个舒适区,不可能永远不去没有空调的地方,也不可能不出汗,公共的场合,必然会有异味,如果有香薰的加入,情况或许会好转很多。味道是不良,空气是浑浊,不透气更是致命一击,如果可以,在德家看来,香薰也可以成为夏季所需,并有可观的市场。

除了对于格力的季节认知以外,德家同样意识到了对人关注的重要性。董明珠时不时爆出现雷语,也曾不顾中小股东反对执意想收购银隆,但这并不妨碍格力高增长高分红的业绩表现。特别去年,格力也是敢于行业先,给空调安装工加100元,给员工加薪1000元,为董明珠收获了掌声和美名。主营业务相对单一的格力,为了保持持续高速发展,需要处处小心谨慎,而上述种种做法确实也起到了稳定军心的作用。德家对于员工的关注,同样也不亚于格力,除了物质上的鼓励以外,在精神上,同样是可以提及的,香薰于室,精神于人,细节的精算,更有利于员工对公司的高涨热情。



空调品牌为人熟知的除了格力以外,那便是美的,在同等的环境下,二者却呈现出相反的局面。董明珠一直呈增持的操作,而美的却频现减持。

何享健的减持,虽然是个人行为,但确实对美的造成了很大的影响,直接有影响到人们对于美的产品的信任度,减少了对于美的的选择。而对于此事,背后是有其原因的。相对空调是格力的生命线而言,美的集团拥有多条战线,除了占比过1/4的空调业务外,还有冰箱、洗衣机和小家电业务,这些业务对美的的收益贡献达到30%左右,对于美的整体营收和盈利也很重要。



相比较而言,单一的是格力,但是这也意味着专一。美的业务单元更多更繁杂,显然需要考虑的很多,在精力分配上是较为分散的,而格力只需要考虑好空调业务,并充分策划好空调,这就是它的最终目的。

这相较于德家而言,同样有着四大板块的德家,通过对美的的这番分析,更加明确自己下一步的目标。精油和香薰是最终销售品,而另外的移动端和社交平台是为产品更好的服务的。



精力需要集中,太过于奢求全方位的回报,终将顾不了这,也失去那。所以,当行情好的时候,其他业务的增长会为美的带来更好的业绩,但当行情不好的时候,这些业务又可能对美的的业绩产生一些影响。

对于未来,每个人都有选择的权力。德家现处于在多重因素的作用下,走出去的路是漫长的,但是不管未来是什么样,犹犹豫豫绝不是一个大企业该做行为,预期的判断,需要果断,是好是坏,总有其归路。
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