“药王”以岭药业是如何炼成的？

伴随防疫政策优化调整，连花清瘟等抗疫药品热卖甚至缺货。而生于非典、盛于新冠的连花清瘟，也成就了市值超过800亿元，被外界称为“药王”的以岭药业。

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抗疫药品需求大增，连花清瘟一盒难求

随着疫情防控政策优化调整，不少居民开始为家庭小药箱做储备。东西君近日走访西安多家药店发现，连花清瘟胶囊等相关抗疫药品热卖，出现缺货。
12月8日下午，在西安市雁塔区、碑林区7家连锁药店，不少进店顾客都在询问购买“连花清瘟胶囊”等药品，但药店答复已经售罄。
在电子南街附近一家药店，工作人员表示连花清瘟胶囊还未到货。当记者询问药品价格时，工作人员表示应该是按以往价格出售，小规格装20多元，大规格装的30多元。
太白南路附近一家药店工作人员称，连花清瘟胶囊断货已有几天，有需要可以加药店微信群待到货后通知，“36粒装的单盒售价27.8元，48粒装的单盒售价36.8元。”

连花清瘟热度也蔓延到线上。据京东健康数据，感冒用药、退烧、止咳、抗菌消炎类药物物近7日成交额环比10月增长18倍。其中，连花清瘟搜索量同比增长2000倍。
一盒难求之余，连日来连花清瘟已数次被曝大幅涨价，单盒最贵卖到上百元。搜索电商平台发现，尽管一些高价售药的网店已经下架，但也有店面开始销售港版连花清瘟胶囊。这些海外直邮来的连花清瘟，售价同样不菲，24粒装即从50元-80元不等。

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连花清瘟生于非典，盛于新冠

连花清瘟，作为一款因非典而生，平凡了10多年后，这3年却成为抗疫药品“顶流”。
连花清瘟诞生于2003年。彼时SARS肆虐，以岭集团董事长吴以岭迅速组织团队研发新药。而对连花清瘟的研发史，外界曾颇有微词——早年报道中，连花清瘟胶囊曾被描述为“短短15天内完成了提取、浓缩、干燥、成型等生产工艺”。

对于“研发过程只有15天”的说法，今年4月，以岭药业在深交所互动易平台做出回应：“与事实不符”。以岭药业表示，“连花清瘟于2003年5月完成流感、SARS药效研究及毒理研究并申报临床批件；2003年6月取得治疗流感临床批件和治疗SARS临床批件；2004年2月申报生产；2004年5月9日，被国家食药监局批准上市。”
由于非典很快得到控制，连花清瘟并未展露身手，直到2020年新冠疫情发生后。

先是这一年2月，钟南山院士提到“连花清瘟胶囊等中药在新冠肺炎临床治疗已经常用，中药使用后显示能减少病毒进入细胞，减轻炎症症状。”
随后，国家药监局批准连花清瘟功能主治增加“在新型冠状病毒性肺炎的常规治疗中，可用于轻型、普通型引起的发热、咳嗽、乏力”。后续各版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》，均将连花清瘟列为中医治疗医学观察期推荐用药。今年3月发布的第九版诊疗方案，还将其列为临床治疗期（确诊病例）轻型和普通型推荐用药。

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连花清瘟等抗感冒药，两年半带来超百亿收入

被纳入新冠治疗推荐用药后，连花清瘟市场份额大增。
2019年，即新冠疫情全面暴发的前一年，连花清瘟在中药感冒药OTC终端销售额为12.29亿元，仅排第四，不及藿香正气、感冒灵颗粒、蒲地蓝消炎。到了2020年，连花清瘟胶囊/颗粒跃居感冒用药/清热类零售终端销售额第一，2021年则位居市场份额第二。
在公立医疗市场，连花清瘟销售收入同样居同行第一。2021年上半年市场份额43.5%，超过排在2-5位的感冒清热颗粒、双黄连口服液、疏风解毒胶囊、祖卡木颗粒市场份额之和。
2020年，以岭药业的呼吸系统产品收入42.56亿元。2021年，呼吸系统产品收入41.08亿元。2022年上半年，抗感冒类产品（呼吸系统产品）收入25.53亿元。近两年半，以连花清瘟胶囊/颗粒、连花清咳片为主的抗感冒治疗药物，已经给以岭药业带来109.17亿元收入。

当然连花清瘟收入大涨离不开以岭药业全方位资源投入。2020年初，以岭药业曾表示：“已将公司石家庄、北京基地所有生产线均用于生产连花清瘟。”其后，以岭药业决定将募集资金投资项目之一的化学制剂国际产业化项目的部分募集资金2.55 亿元用于连花清瘟系列产品产能提升项目，此次变更募资总额占非公开发行股票募资净额的19.78%。
而连花清瘟等带来的业绩回报亦为可观。2021年，以岭药业呼吸系统类产品毛利率71.85%。2022年上半年，其抗感冒类产品毛利率68.05%，在公司各类产品中最高。

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“百亿院士”重夺石家庄首富，第七大股东是“马云”

今年前三季度，以岭药业实现净利润14.14亿元，同比增长15.58%。而自三季度业绩公布以来，以岭药业的股价一路高歌猛进。截至12月9日，以岭药业股价收于50.88元，相比今年9月26日18.82元的低点已上涨170.35%。
以50.88元股价计，以岭药业总市值达850亿元。按申万分类的74家A股中药企业里，以岭药业总市值高居第三，仅次于片仔癀、云南白药。
公司股价一飞冲天，也让以岭药业大股东身价倍增。

目前，以岭药业第一大股东是吴以岭全资持股的以岭医药科技有限公司。前十大股东里还包括香港中央结算有限公司及几位自然人股东。
值得一提的是，以岭药业第七大股东是一位名为“马云”的境内自然人，持股0.44%。东西君预判，以岭药业股东“马云”大概率不是阿里巴巴创始人马云，同名同姓的可能性很大。值得关注的是，以岭药业目前尚未对第七大股东“马云”的身份作出回应。
公司实际控制人为吴以岭、吴瑞、吴相君。其中，吴相君为吴以岭之子，吴瑞为吴以岭之女。截至今年三季报，以岭医药科技有限公司持股31.53%，吴相君、吴瑞分别持股20.81%、2.34%。此外，以岭药业前十大股东里，还有吴以岭之姊吴希珍，持股0.3%。
按850亿元总市值计，相当于吴以岭家族持股市值超过460亿元。

早在2011年以岭药业上市时，吴以岭就曾因持股市值60多亿被冠以“院士首富”。此外，作为中国工程院院士，吴以岭“企业家院士”的身份也曾引起争议。早前，吴以岭接受采访时说：“我们不管别人（说什么），只要做好自己的事就行了。”
今年11月8日，胡润研究院发布的《2022胡润百富榜》上，吴以岭家族以230亿元财富排在第235位，排名比上年提高128位，时隔五年重夺石家庄首富。

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迅速崛起的中药龙头，能否持续获得市场认可？

在行业运行规则影响下，在国内市场上，药企的销售费用长期处于塔尖位置。
近几年在连花清瘟加持下业绩大增的以岭药业，销售费用投入情况如何呢？
2019-2021年，以岭药业销售费用分别为22.27亿元、30.35亿元、34.34亿元，主要因销售人员薪酬、市场活动推广费增加所致。不过，由于同期业绩大幅增加，以岭药业的销售费用率（销售费用占营收比例）反而呈下降趋势。2019-2021年依次为38.23%、34.56%和33.94%。
与此同时，以岭药业的研发费用从2019年的3.91亿元增长到2021年的7.92亿元。

对此，万联证券西安营业部投顾屈放表示，重销售轻研发曾是国内医药企业“通病”，但近年来在集采影响及市场驱动下，这一旧现状正在发生改变，药企研发投入增加成为大势所趋。对于以岭药业而言，如今的连花清瘟相当于“现金牛”一般存在，企业以此获得资金流入进而投入新药品、健康品研发则是值得鼓励的。
因疫情防控迅速崛起的以岭药业，未来是否能持续获得资本市场认可，或许还取决于两个因素：一是受疫情及市场波动影响的连花清瘟份额是否能持续稳定；二是企业后续推出的新产品能否成功占领市场。

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针对涉疫物资坐地起价，市场监管局发出告诫书

针对连花清瘟一盒难求、部分渠道大幅涨价的情形，12月6日晚，以岭药业在互动平台表示，公司近来连花清瘟供货价格保持稳定。如果消费者发现个别终端出现涨价情形，请及时向当地相关部门进行反映。目前公司正在采取各种措施扩大生产，全力保障市场供应。
除了厂家出面表态，近日多地监管部门也纷纷发文提醒告诫并呼吁消费者理性购药。例如，广东药监局近日发布提醒称，广东省感冒类药物供应充足，盲目“囤药”没必要。北京药监局也表示，每日将投放40万盒连花清瘟颗粒和胶囊，保证市民的购药需求。

12月9日，国家市场监管总局发出《关于涉疫物资价格和竞争秩序提醒告诫书》，提醒告诫相关生产经营者不得违反自愿、平等、公平、合理、诚实信用、质价相符的原则；不得违反明码标价规定；不得哄抬价格；不得价格欺诈；不得串通涨价；不得价格歧视；不得虚假宣传；不得仿冒混淆；不得商业诋毁。
各有关生产经营者要及时开展自查自纠。各级市场监管部门将加强执法检查，依法查处各类违法行为。对情节恶劣的典型案件，将依法从重处罚并公开曝光。欢迎社会各界参与监督，若发现违法线索，及时拨打12315进行投诉举报。
据东市西市微信公众号 K30