消费返利模式详解（3）：背后逻辑

前2篇文章我讲了消费返利模式的概念和制度，这一期我来讲讲消费返现模式背后蕴含的逻辑。
消费返利模式又叫消费返现模式，随着互联网的发展，消费群体越来越年轻化，新零售社交电商的崛起，又将网购变成拥有创业的属性，在这股浪潮之下，越来越多的人通过营销制度，通过消费返利模式吸引消费者。

在某宝某东瓜分电商市场之前，谁也无法想象市场上能有第三个平台插足进来，拼某多通过病毒性返红包模式，硬是在饱和的电商市场中分了一杯羹，这是典型的通过人们爱占小便宜的心理，通过社交裂变的方式，席卷几亿人动起来的生动案例。
消费返利模式一般是根据客户的消费额和不同的需求，进行数值不等的现金或者积分返利。举例子消费100元，返还200积分，积分中的40%为复销金，复消金仅可在提现时使用。每天返还2积分，100天返完，如何推荐别人消费，可以加速返还的速度，返还完可以进行复购，重新进行积分返还。积分可以互相交易和部分提现，新推荐人员提现需要提前购买积分。
常见的消费返利商城分为三部分，正常购物商城、积分返还商城、积分交易系统，三大系统环环相扣，把对消费者的吸引力最大化。为了防止用户的流失，拥有积分返利交易系统，可以更好的增强客户粘性和用户活跃度。结合电子支付和物流配送等功能，积分系统的作用有时候可以起到关键作用，在市场实践的过程中，我们发现积分系统比一些互动小工具的作用更强。
消费返利商城一般会把平台、消费者和商家绑定起来，平衡三者的利益关系。会员赚取积分可以提现，商家可以获得更多客户，平台可以获得更多手续费。
归根到底，消费返利模式深层的吸引力是人性向利，唯有实实在在的返利，可以让消费者心动和在意，那些画大饼的久远的激励方式，已经逐渐让人们失去了兴趣。
下一篇我会继续讲解社交新零售电商的知识，欢迎持续关注。
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