陈惠：一辈子只干一件事

文/蔡方良

三年前的一个下午，《直销》杂志专访了江苏安惠生物科技有限公司（以下简称“安惠公司”）董事长陈惠。那时的他，谈起小蘑菇大产业时一脸意气风发，言语之中透露着对于这个产业的热爱与自豪。

江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠

如今，在安惠获牌十周年之际，《直销》杂志再次专访陈惠。不变的是，陈惠对蘑菇产业一如既往的痴迷与热爱；变化的是，在这次对话中，我们感受到了陈惠对于安惠更加强大后的自信与淡然；与此同时，我们还嗅到了安惠浓烈的国际化气息……

《直销》：安惠从2008年获得直销牌照至今已有10年，在这10年的直销经营中，安惠总结出了哪些发展要领？

陈惠：安惠在2008年2月19日正式获得了直销牌照。逝者如斯夫，不舍昼夜，一转眼十年过去了。若是总结安惠的发展要领，我觉得最重要的就是公司严格遵守国家的法律法规的要求，正确解读国家的法律法规，听党话跟党走，这是我们一路走到今天的先决条件。用直销人常说的一句话那就是“听话照做”。

直销行业虽然在中国已经近30年，但是它还是带有一些浮躁，而且这个行业也经不起诱惑，所以我认为控制比增长更需要智慧。在这10年中，我们找到了一条适合安惠发展的直销之路，就是可持续发展之路。

《直销》：安惠2017年的业绩比2016年增长了30%，虽然涨幅不大，但是近年来安惠一直是以较为稳定的增速在发展，安惠给外界的感觉并不激进，这是安惠故意而为之吗？

陈惠：在行业中，安惠不是发展得最好的，也不是发展得最快的，虽然安惠的确给人很低调的感觉，但是低调不等于无能。安惠每年制定的增长计划是20%—50%，因为这是我们正常的增长速度。

之所以定这样的目标，是因为直销行业面对的是一群素质、学历、年龄均不同的直销人，培训他们需要过程，要让其慢慢适应。这也是多年来安惠始终保持稳中有增的原因。我认为只有稳定后才能有增长，不能只求速度，在这个行业中我也见过很多企业因为一时求快而灭亡的。

安惠首届“小蘑菇大产业”健康中国行的活动在北京举行

《直销》：安惠“小蘑菇大产业”健康中国行的活动已坚持举办了11年，您能谈谈将这个活动持续举办的原因吗？

陈惠：安惠是从2007年开始举行这个活动的，但是实际上，我在2005年就提出了这个想法。那时，大家都把蘑菇仅仅是当成农业的一小部分，但我认为不能小看它，我一直坚信小蘑菇一定可以做成大产业，并能够和养生联系在一起，也能和健康中国联系在一起，这就是我提出“小蘑菇大产业”健康中国行活动的初衷。

一直以来，中国都只是一个食药用菌大国但不是强国，安惠希望能通过自己的努力和带动将中国从食药用菌大国向强国的方向发展。安惠人一直有“食药用菌强国梦”的梦想，我们也在坚持不懈的努力做这件事情。

在“小蘑菇大产业”健康中国行活动中，参与的不仅仅有安惠，还有一批专家教授和研究人员，大家一起参与才能促进产业持续发展。我作为这个行业的一员，有责任和义务进行带头，让大家真正能够感受到这个产业的魅力和无限的价值。

安惠“小蘑菇大产业”健康中国行十周年报告会

《直销》：从某种意义上来说，“小蘑菇大产业”健康中国行是传播食药用菌产业的一种渠道，通过11年的努力，收获了哪些成果？

陈惠：从成果的角度来说，我认为老百姓食用蘑菇的意识提高了，“小蘑菇大产业”健康中国行活动给他们起到了很好的科普作用，让他们了解到了食药用菌的好处。

二是，帮助了农民增收。目前在全国的精准扶贫当中，400多个县有食药用菌的项目。从这一点上可以清楚地认识到这个产业对于国家实现全面小康的贡献，而这也是我们在推广中起到的重要作用。

三是，小蘑菇产业是不与人类争资源的产业，它是利用了农业、林业、动物等废弃物通过生物技术转化，变废为宝，真正实现了农业和生物产业链的循环经济，提高了国家对其的重视和老百姓的认知。

四是，提高了老百姓食用蘑菇的频率。这也是我搞这个活动的初衷之一，老百姓多食用蘑菇，不仅是在为地球做环保；也是为他们身体健康做环保，我们活动的目的就是让老百姓接受这种思想。

五是，让世界更多的人了解中国的食用菌产业，让中国的食用菌走向世界。目前，我们已经组织了多届国际药用菌大会，明年，第十届药用菌大会也将会在安惠举行。开这样的大会，就是让中国的食药用菌走向世界，同时也是让安惠走向世界，让世界了解安惠。

以上这些是我们11年来的收获。

《直销》：去年11月份，安惠获批成为农业部食用菌加工重点实验室，您认为这对安惠意味着什么？

陈惠：在食用菌行业中，我们是第一家成为农业部食用菌加工重点实验室的企业，这意味着安惠在食药用菌加工领域已经处于较为领先的水平。

中华灵芝文化馆

《直销》：去年4月，历时3年的中华灵芝文化馆改造升级工程终于完工，新馆也已对外开放。请问，安惠为何要花如此大的力气重修灵芝文化馆？

陈惠：安惠于2004年建造了中华灵芝文化馆，我的初衷是打造企业文化。因为企业文化需要沉淀，所以我们借助中华民族5000年的传统文化。之所以又花3年的时间改造灵芝文化馆，目的是让灵芝文化馆更加完善，起到对大众的科普作用，让社会大众可以通过灵芝文化馆从历史传说到现在研究等多方面地去了解灵芝。安惠是一家非常重视文化先行的企业，公司希望通过灵芝文化来挖掘和提升安惠的企业文化，做到企业的可持续发展。

《直销》：我们了解到，安惠在日本、泰国、马来西亚、北美等地均开设了海外分公司，请您介绍下，目前安惠海外市场的发展情况，其中业绩最好的是哪个区域？

陈惠：安惠的直销事业也算是走出国门了，公司的海外直销事业总部在美国。选择美国作为总部的原因是，直销的起源就在美国。我们希望在美国能够找到更加优秀的人才，帮助安惠江海系统的建设。

安惠从美国逐渐延伸到其他国家，包括日本、泰国等。之所以选择从美国出发，是因为大家对中国企业会有所歧视，所以我们设想了这个的一个发展路线图：在海外市场，以美国为出发点，向其他国家发散。目前安惠业绩最好的市场也是北美地区。

《直销》：您认为民族直销企业走向国际市场，需要具备什么条件和注意哪些事项？

陈惠：首先要注意的是，不管企业到哪个国家发展，了解和遵守当地的法律法规是非常重要的，也是最基本的。此外，重视当地市场对产品的需求差异化也是很重要的。其实，将中国传统的养生文化带给西方人，他们还是很能接受的。例如，我们在国内市场有灵芝茶，但是西方人喜欢喝咖啡，所以我们有针对性地研发了灵芝咖啡，所以可以满足西方国家市场的需求。

《直销》：安惠未来还会开拓哪些国际市场？

陈惠：接下来，公司将从继续扩大海外市场的版图。东南亚地区将朝着印度方向延伸；北美会朝着南美方向延伸，如哥伦比亚、巴西等。

此外，安惠还将把非洲作为一个新兴市场，因为我们目前和非洲的一些大学已经有一些合作，希望未来能够成立一个研究中心，研究药用灵芝对于艾滋病的预防作用，针对非洲人民的健康需求研发适合非洲人民的产品。

《直销》：安惠在人才培养上有什么规划？

陈惠：安惠的人才主要以自主培养为主，我希望培养出来的人才是和我们有共同价值观的一群人。

再者，我认为只有不适合的岗位没有不适合的人。我对人才培养的一贯主张就是，你可以去挑选你想做的事情，我给你机会去体验，然后你再选择你喜欢的岗位。当然，我在了解一个人的优点时，也要看这个人的缺点是不是我能包容的，有原则问题的就不行。

《直销》：创新是一个企业发展的必要条件，请您谈谈安惠在各个方面的创新之举。

陈惠：安惠主要有两个方面的创新。一个就是我们所处的这个产业本身，经常有专家告诉我称，有人在背后学习我、研究我，在我看来这是好事，被学习、被研究说明我们的道路是对的，所以在走小蘑菇的这条路上，我们的模式就是创新的，说明在食用菌的基础研究和深加工的研究领域中，我们已走在了前面。

第二个方面就是做直销方面，我们是“跳出直销做直销”。所谓“跳出直销做直销”，就是指安惠的教育培训不会只教导他们是一个直销人，也不要整天沉溺在“我是一个直销人”的思维中去，而是只把直销当做一种销售模式，只是在这个销售的过程中，直销员不仅把产品卖出去了，更是用理念和思想影响了别人。

《直销》：安惠2018年的总体战略方针是怎样的？请您谈谈安惠未来5至10年的战略规划。

陈惠：未来，安惠将以科技为中心进行建设。此外，今年安惠将在南通开发区开建另一个健康产业园，该健康产业园预计建筑用地为22万平方米，未来5年，安惠将完成硬件方面的升级目标。另外，公司还会研发生产出更好更有用的健康产品推向市场，在科技方面还要不断地转型升级。

在教育上，公司将加大管理层人员和经销商团队的建设。安惠将始终把教育放在前面，只有员工和经销商队伍的综合素质和能力提升了，安惠才可以展翅腾飞。如果人才没有培养出来，我们是不敢腾飞的。

《直销》：您认为一家企业能够永续、稳健地发展下去，需要具备什么样的条件？

陈惠：我觉得让企业永续发展下去就是坚持坚持再坚持，学习学习再学习，一辈子只做一件事情。

此外，还要经得起诱惑。股票和房地产这两个行业是我绝不会踏入的，因为这两个行业的诱惑力很大，而且来钱快。这是1994年我给自己的承诺，现在依旧是这样。那时，虽然有人看不起我们小蘑菇这个行业，但是我决心一定要把这个行业搞好。

找到一条合适的发展之路是不易的，既然安惠找到了，就要一直坚持下去。虽然道路中会有坎坷，但是，我相信只要坚持就一定会成功。