我为什么不建议大家做直销

在我的视频付费课程中，有一期讲的是：被动收入。在其中我就说到，我不太建议大家去做直销（虽然他们也号称打造被动收入）。后来有一个同学还特意来问我，为什么不建议大家做直销？那今天就来给大家聊聊这个问题。

先来说说直销和传销和保险的差别。

其实从商业模式上面来说，他们都是一样的！都是靠不断招收新人，靠着新人的加入，产生的利益来维护体系的发展。唯一不同的就是，直销和保险有具体的产品和服务，但是传销什么都没有，从头到尾就是一个骗局。因此，传销是违法的，保险和直销是合法的。

那我为什么不建议大家去做直销呢？主要是因为以下几个原因：

第一：阶层固化

对于直销和保险的这一套商业体系，有的人喜欢，有的人反感。这个是因人而异的，我不去多做评价。但是大多数的直销，都是已经阶层固化了。因为直销在国内发展已经有一段时间了。在最早开始做直销的人，已经占据了行业的制高点。他们已经完成了团队建设和市场占领，对于后加入的人来说，你要自己去打造新的团队扩展新的市场，空间已经不大了。

当然也不排除，有一些新出来的直销，最开始去做的，还是有人能赚到钱的。就好像前两年，最开始做微商的那一批人。但是现在，你看看还有多少人，做微商赚到钱的呢？没有那么多了吧！

第二：大多数人都不适合

我还记得，曾经有做直销的朋友，当面给我展示他们的产品。那种表达能力和推广能力，我都是非常佩服的。（虽然，我最后还是没有买他们的商品，哈哈！）但是直到现在，我的印象都还非常深刻。这真的不是每个人，都能够做到的。

另外，有的人不喜欢做销售（比如我），还有的人天生表达能力就不好，根本就不适合做销售。除此之外，做直销还需要有一颗强大的内心。要知道，很多人还是对直销是有偏见的，而很多朋友，根本就承受不了这样的偏见带来的压力。

第三：要压货

我还记得好几年前，我的一位姐姐，被忽悠去买了几千块钱的化妆品。那个时候，她自己每个月的工资才2000多块。当时卖给他化妆品的人就说：你可以多拿一些，有优惠。然后你可以自己用，还可以卖给其他人。

很多的直销，都是要自己压货的。我有认识做直销的朋友，买了几十万的产品放着。那这些产品，一旦销售不出去，就只有自己用了！不管你是不是赚到了钱，反正你的上家是肯定赚到钱了的。从这个角度上来说，我觉得做直销还不如去卖保险，至少卖保险是不用自己压货的。

第四：体系不可控

这也是我最不看好直销的原因。我们很多人做直销，都是以创业者的心态在做事。但是大家有没有发现，除去产品的生产者和这个直销体系的构建者。直销体系的参与者是没有办法控制这个直销体系的。万一直销的产品除了问题或者公司本身有了问题，这个体系就直接垮掉了。你多年的付出就灰飞烟灭了。

而我们自己创业，是我们自己打造一个体系（公司）。这个体系是我们自己可以控制的。比如我自己开一个餐厅，那这个餐厅的生死存亡都是我自己掌控的。赚钱了是我自己的本事，赔钱了我也认了，因为这是我自己的。但是直销体系，我们是没有办法控制的，主动权不在我们自己手上。（我们没有掌握核心竞争力）换句话说，你操了创业者的心，却没有得到创业者应得的利益。

好的，以上这些是我个人不看好直销的原因，可能有做直销的朋友，会有反对意见。不过没有关系嘛，我只是说说自己的看法罢了，这个社会就需要多角度看问题，是吧！我也希望自己的思考，能够给大家带来一些新的思路和启发。

文/胡瑞理财自媒体【胡瑞微讲堂】rui901128