优莎娜Q3净销售额持续上涨，葆婴做了什么？

“强劲的产品需求和成功的激励计划促进了优莎娜净销售额的增长。”

作者：洞察猫
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2020年10月20日，优莎娜（USANA）发布了第三季度财报。
财报显示，优莎娜在今年第三季度净销售额同比增长14.5%至2.985亿美元。其中，美洲和欧洲的净销售额同比增长了10.0%，达到5720万美元；亚太地区的净销售额同比增长了15.7%，达到2.413亿美元。
由此可以看出，在经历第一季度的下滑之后，优莎娜从第二季度便开始稳步上行（优莎娜净销售额第一季度同比下降2.3%，第二季度同比上涨1.2%），到第三季度销售额已渐入佳境。
据此，优莎娜表示增加的原因是强劲的产品需求和成功的激励计划。本季度，优莎娜活跃客户同比增长了16.5%，达到创纪录的65万人。
“对公司来说，这是一个非常成功的季度”，首席执行官兼董事会主席凯文•盖斯特（Kevin Guest）表示：“本季度，我们的战略推动了全球客户对我们高质量产品的强劲需求。此外，我们还提供了各种奖励和促销措施，广受好评，对本季度的销售和客户增长都做出了有意义的贡献。”
这其中，优莎娜亚太地区净销售额的增长，离不开葆婴近期在国内的运作。
在今年第一期打传规直普法大讲堂（直销行业重磅利好！第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在渝举行）上，从葆婴有限公司销售副总裁李烜的发言中可以了解到，深耕中国是葆婴长期的策略。
“中国是葆婴全球最大的市场之一，葆婴美国总部从今年开始制定了一个中国五年投资计划，主要是针对生产研发、生产技术升级以及数字化建设等，这一切工作无非都是在表达葆婴对中国未来市场更加看好。这一五年整体计划投资金额将超过数千万美元。”
另外，葆婴在疫情后的市场上，也在不断尝试。
近期，葆婴推出了超级周末之“青春有你”的的活动，以线上+线下的立体全营销模式，提升品牌价值。

据销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）了解到，这项活动主要是利用线上+线下的营销推广，通过创造与消费者的互动来制造热点话题进行讨论，并相互之间分享简短小视频，或者是开通直播，然后再在超级社区中开放青春学院、青春档案馆、青春大电影和青春大礼包4大板块，吸引更多的人参与其中，了解葆婴的企业文化。

据葆婴官方公众号显示，在预热活动时，有接近7万余人圈粉超级社区，单日新人加入人数最高达到19000人，其中来自某分公司的执行经销商以859人的超级新人邀请量得到了个人邀约冠军。
在线上的直播活动中，优莎娜首席执行官凯文·盖斯特、中国区执行董事聂怀禹、葆婴销售副总裁李烜都通过网络分别讲述了优莎娜的文化以及公司的未来发展和策略，美国总部对中国市场的希望与投入，以及公司的利好消息和新产品。

凯文·盖斯特

与此同时，葆婴的线下会议也开始逐步开展。据悉，葆婴各个分公司已经准备了130场线下活动，在近两个月的时间里在全国各地逐步开展。

“在2020年，我们的管理团队和销售团队已经证明了他们调整战略和适应不断变化的环境的能力。所有的努力将继续推进优莎娜的健康成长和使命达成。我们期待2020年有一个强劲的销售成绩，并在2021年实现进一步的增长。”凯文·盖斯特说道。

在疫情逐步得到控制之后，市场又迎来了新一轮的竞争，目前不少企业已经开始线上线下双管齐下，加大马力做最后冲刺。葆婴深耕中国市场的决心和战略政策，能否成功助力优莎娜为2020年划上一个完美的句号？

留给他们的时间，还有最后2个月。