稳扎稳打，安发迎战

“12月25日，安发生物科技文化馆、新型智能化生产线和红粬中试发酵中心竣工投产标志着安发踏上了新征程，进入了发展的新时期。”

宁德，地处福建东北沿海，物产丰富，被誉为“大黄鱼之乡”。

美食之外，宁德还有一家知名企业——安发（福建）生物科技有限公司。

2020年12月25日，以“扬帆追梦，开创未来”为主题的安发科技文化馆开馆暨重大项目竣工仪式在安发（福建）生物科技园举行，一时间吸引了众人的目光。

自2005年成立以来，安发生物通过创新驱动凝聚人才，致力于健康产品的研发、生产、科教及营销，目前在保健品、食品、饮料、化妆品等产品领域均有布局，行销全国几十个省市和地区。

此次重大项目的竣工，标志着安发进入了一个发展新时期。
01 海归科学家的创业基因

商业江湖，从来不缺英雄，也不缺故事。

安发的历史，还得从公司的创始人高益槐说起。

早在创立安发之前，高益槐在食用菌研究领域已经是明星人物。1992年，高益槐以互换科学家的身份来到新西兰皇家科学院，负责食用药用真菌的研发。在此时期，他与新西兰的科研团队共同攻克天然菌物人工栽培的科研难题。

安发国际控股集团董事局主席高益槐教授

科研成果很快带来了产业效益。1998年，高益槐教授在新西兰成立创业公司，这也就是安发国际控股集团的前身。

虽然人在海外，高益槐教授也密切关注着家乡农民的致富问题。他发现，虽然政府不断加大支农力度，给予农民各种补助资金，但是终究没有解决从“输血”到“造血”的本质问题。

“能否用自己掌握的生物技术，在宁德发展生物经济，从而带动一片农村产业？”2005年，高益槐收到当地政府的邀请，于是便在宁德投资建厂。

安发生物应运而生。

安发一经创立，便快速起势，这和安发模式有着紧密的联系。多年来，安发生物大力推广“企业+基地+农户”合作模式，形成了一个集“研、学、产、销”为一体的“农源型工业——生物产业——生物经济”的产业链模式。

根植于产业源头，结合自有的生物技术，并依托当地的政策优势，安发的发展逐渐步入正轨，从2008年开始先后进军泰国、缅甸、印尼等东南亚市场，还获得了中国商务部特许经营批准，建立起强大的专卖店营销网络。

彼时，在保健品市场，直销是最重要渠道。随着直销行业走向规范化运营，安发也开始着手进行申牌工作，并在2016年拿到了直销牌照。

事实证明，直销模式，强大的供应链支持以及优质产品的策略组合，就是安发开疆拓土的法宝。在2017年，它仅用1年时间便取得业绩的关键性突破，成为中国直销行业的中坚力量。
02 多方位抗疫，稳中求进

时光飞逝，历史的潮流浩浩汤汤，奔流向前。

2020 年，发生了很多事，安发也迎来重要拐点，针对疫情，这场战役极其重要。于是安发宣布了一系列动作，旨在稳扎稳打，稳中求进。

拥抱线上是其第一步。

年初，安发加大了线上生态的布局，从微信朋友圈打造、社群运营、建立线上客户档案、线上会议工具的使用、直播带货等方面帮助伙伴适应新的环境。

值得一提的是，在教育培训板块，除了线下的安发国际骨干特训营、店长训的内容，安发还把课程“搬进手机里”，帮助伙伴通过数字化工具学习新零售、健康等各类课程。

针对疫情，安发开发制作了云直播课程，进行了百余场云直播；同时推出线上健康养生特训营、线上运营专题训等活动，赋能伙伴。此后，每周一门课程直播已经成为了安发的常态化动作。

安发在2020年开展线上云培训

这些措施使得安发在疫情之下，依旧能与伙伴进行良好的配合，与客户保持互动，这也为后续的发展奠定了基础。

此外，安发对自己的产业布局进一步完善，在原有的“生物医药产业”、“保健产业”、“新饮料产业”、“生态农业产业”布局之上，新增“新零售产业”，以此形成五大战略体系。

安发的五大产业布局

而牵动五大产业持续发展的动力，则是产品的不断创新。

从2020年1月开始，安发陆续推出高科技护眼产品见润、沛姿·银耳多糖谷物蛋白固体饮料、荷叶山楂压片糖果（粬润）、安发有机全脂奶粉，丰富品类以满足客户的多元化需求。

2020年初疫情突发，安发积极支援湖北，向湖北黄冈市捐赠价值320多万元优质健康产品（甘诺宝力O+、甘诺宝力A+、宝甘灵），助力疫情防控，其产品品质获得了用户的认可。

不过产品旨在不断迭代，精益求精。

于是安发的饮料系列在包装、模式、品类上的升级换代，还将陆续推出金萃健、粬萃健、竹萃健和蓝萃健等新品；奶粉也加入全球溯源体系，客户只要扫一扫安发奶粉上的“数字身份证”，就能了解商品的所有“行踪”。

安发科技文化体验馆展出的部分产品

由此可见，对于安发而言，产品始终是一大核心，对核心环节的深耕再怎么较真都不为过，而产品创新离不开科研的支持。

2020年，安发突破真菌学领域的“哥德巴赫猜想”——青藏冬虫夏草人工仿生栽培的研究情况，在这一领域获得独创性的研究成果，这使得安发将有望开发出相关新型药物和保健食品。

安发在2020年取得的突破性研究成果

另外，重点实验室功能红粬中试发酵中心的搭建，填补了古田功能红粬开发利用上的空白。据悉，该平台建成后，每年约可产出700kg功能红粬干粉原料，通过特有的提取工艺将难溶于水、不利于人体吸收的闭环式洛伐他丁进行了高效的转化。

疫情加速了线上化转型的趋势，也为安发所处的大健康产业带来了新的机遇。在荆棘遍布的2020年，据了解，安发的业绩并没有下滑，并展现出稳健增长的发展态势。
03 探寻表象后的本质

每一个行为，背后都有一套商业逻辑。

纵观安发在2020年系列动作：

其一，加速线上化转型，从客户维护到教育培训，最大限度地帮助伙伴适应新情况；其二，潜心钻研核心技术，加快产品上新节奏，抓住大健康产业的发展契机。

销猫认为，在2020年的艰难环境中，安发依旧能保持增长的关键因素主要有两个：

一、安发立足大健康产业，而且能够及时升级，加强线上布局，这是关键。

疫情的发生给用户上了一堂“健康课”，人们对于身体的健康变得更加重视，这极大的降低了用户习惯培养成本。

目前直播带货、远程配送、数字营销等线上已成为潮流，安发将线上生态纳入自身体系，并结合多年来沉淀的线下实体营销网络，形成了线上与线下的“双剑合璧”。能跟得上时代的节奏，就是一种竞争优势。

二、安发在科研、生产线、供应链、经销网络等方面的具备多年的积累，产业底蕴深厚。

据悉，安发拥有研发中心、国际生物科技交流中心、生态科技园、GAP示范栽培、GMP标准生产车间等一系列配套项目，而且依据资源和原料的产地分布状况建立了三大产业基地。

安发（古田）生态科技园

2020年，安发还投入6000万元人民币进行全自动新型包装生产线建设，使得产能可提升产230%，现已建成日产5万瓶保健食品的生产线。

这些都是企业实现稳健增长的基础设施，毕竟基础打得牢，才能飞得高。

新时代到来，身处充满机遇的行业，具备快速转型的能力和雄厚的沉淀，带给了安发充满想象力的发展空间。在这关键的2021年，线上与线下的融合将会越来越紧密，创新的速度也将不断被刷新，行业的边界也将不断被拓展。

种种迹象表明，新的挑战开始了。

在最新举行的2021年市场线上启动会上，安发已经开始进行系列的市场规划，高管团队将开启市场调研的行程，倾听市场的声音。

或许，一个全新的故事将在整个江湖上流传开来。