直企的“体重管理”之路

100个女人当中，99个对自己的身材是不满意的。她们永远在寻找更轻松的减肥方法。时下，一种主打绿色、个性化、健康的新型体重解决方式——“体重管理”又火了起来。

体重管理不是单纯的减肥或增肥，而是通过健康的干预手段培养顾客的健康生活方式。专业营养师基于对顾客的体质特征综合考虑，给出一套综合营养、运动、生活方式的个性化方案，并可实时监测，一方面起到督促作用，另一方面可以根据监测数据及时修正更适合顾客的健康方案。

其实，“体重管理”早些年在国外就兴起，国外市场目前发展的也较为成熟。在中国，也只是最近几年才慢慢发展起来。尤其是随着微商的崛起，这个概念“火”了。除了微商，直销行业也有很多的“体重管理”产品。

直销公司的“体重管理”产品主要分四类，主打润肠通便、排毒养颜的保健营养品，酵素类保健品，代餐食品及体重管理系列产品。

1.“润肠通便、排毒养颜”类

大多直销公司销售的保健营养品是通过润肠通便、排毒养颜等达到纤体瘦身的效果，这算是较为保守的减肥方式。

此类产品大多为植物原料，减重方式比较保守且成效较慢，但重在健康安全。通常选择这个方式进行减肥的人群也以中年妇女为主。对于消费者来说，这类产品不仅能适合需要瘦身的人群使用，其他人群能通过使用此类产品调理肠胃，一个产品适合全家使用。

具有润肠通便等功效的保健营养品又不同于传统减肥药，减肥药属于药品而不是保健品，经过长期服用后，会使得人体的肠胃功能紊乱。但是保健营养品就不会出现这种效果，虽然相对于吃减肥药，保健品的成效会比较慢，但是健康安全最重要，其大部分保健品的成分都是天然的植物提取物，这就是直销公司的销售亮点。

案例

理想科技集团有限公司——百废清复合果蔬汁饮料

以独创的“通解调补”排毒养生理论，主张“清理为先”，通排体内“垃圾”，尤其是消化道——人体最重要的排毒管道。而“百废清”排毒饮以“通解调补”理论为指导，传承经典的中华养生排毒组方，达到润肠通便、美颜纤体、调节平衡、补益身体的作用。“百废清”严选二十余种天然果蔬，采用国际领先技术萃取，精确复配乳酸菌等多种元素，打造高品质的天然饮品，是人体的天然活力元素。

深圳市荣格科技有限公司——妙妙胶囊

妙妙胶囊的主要原料有魔芋粉、泽泻、荷叶、珍珠粉以及葡萄籽提取物，都是以天然的原材料制作而成的保健食品，具有减肥、美容（祛黄褐斑）的保健功能。而荣格科技有限公司的类似的产品还有荣格牌芦荟胶囊，以全叶芦荟烘干粉为主要原料制成，具有通便的保健功能。荣格科技的通便排毒产品都是采用天然植物为原料，安全健康。

2.“代餐饮食，营养减重”类

当下减肥方式多种多样，代餐减肥是非常热门的减肥方法之一，而且无需大量运动的特点十分受上班族女性的青睐。都说运动是最好的减肥方式，但对于上班族来说，没有大量且连续的时间进行运动，而节食减肥并不健康，所以代餐减肥便应运而生。

代餐减肥是目前风行于国际的减肥瘦身的辅助方法，它集营养均衡、效果显著、食用方便等优点于一身。代餐，顾名思义就是取代部分或全部正餐的食物，常见的代餐食品有代餐粉、代餐奶昔、代餐粥等。代餐除了能够快速、便捷的为人体提供大量的各种营养物质外，还具有高纤维、低热量、易饱腹等特点，既能保证全面均衡的营养吸收，又能控制热量的过量摄入，提升人体基础代谢率，加快脂肪消耗，从而达到控制体重的目的，这正是减肥人群所需要的效果。之前网络上十分流行的“苹果代餐法”“蔬菜代餐法”其实都并不是真正意义上的代餐，只是变相的节食，只有专业的营养代餐粉，全方位补充人体营养的才是真正健康的代餐。

案例

嘉康利(中国)日用品有限公司——纤奇系列产品

纤奇系列产品由代餐奶昔、能量茶以及营养棒组成，是富含蛋白质、膳食纤维、维生素以及矿物质的健康代餐食品。纤奇系列的代餐奶昔为减肥者提供优质蛋白，不含反式脂肪、胆固醇和乳糖，帮助减肥者实现健康均衡的饮食。纤奇计划与众不同之处在于产品特别添加亮氨酸专利配方，只减脂肪，不减肌肉，能让细胞得到足够的营养。

北京东方红航天生物技术股份有限公司——航天神舟牌奶昔代餐蛋白固体饮料、航天神舟牌复合膳食纤维粉固体饮料

航天神舟牌奶昔代餐蛋白固体饮料高营养、低热量、饱腹感强，含有2种优质蛋白、5种矿物质、5种谷物精华、11种维生素以及共轭亚油酸，营养全面均衡且降低脂肪组织，提升肌肉比例，健康享“瘦”。而航天神舟牌复合膳食纤维粉固体饮料是以圆苞车前子壳粉、燕麦纤维、小麦纤维、柑橘纤维等为主要原料，是专为现代人改善肠道健康及控制体重而研制的高膳食纤维营养食品。复合膳食纤维粉固体饮料采取纯天然植物膳食纤维，以独特的航天标准科学配方，高效清除肠道内的垃圾毒素，吸附肠道油脂，辅助减重。

虽然代餐减肥法能有效的控制体重，但是在执行减肥计划的时候不能单靠代餐食品，还要注意一些事项。当体内脂肪燃烧利用时，需要有足够的水分将代谢产物排出，所以要及时补充水分。尽管代餐无需通过强烈的运动进行减重，但是适当的运动能够增加热量的消耗，瘦得更快，而且运动还可以帮助保持肌肉，提振精神。

3.“纤体酵素，轻松减脂”类

除了代餐减肥法，还有酵素减肥法也十分热门。酵素减肥法是指采用纤体酵素，健康安全的科学减肥法，利用酵素减肥无需节食、断食，只要正常饮食即可，因为酵素具有促进消化和吸收，加速代谢反应，排毒养颜，分解脂肪的功能。为什么酵素减肥法也如此受欢迎？首先，酵素能分解和排出肠道与体内毒素，重新调整人体平衡能力，促进沉积的脂肪大量分解，其次，酵素还能促进新陈代谢并调整内分泌，减少因内分泌失调而引起的肥胖。

案例

山东永春堂集团有限公司——元气酵素

元气酵素精选新鲜时令水果，大部分水果选自有机肥栽培种植，保证无农药残留且营养丰富。元气酵素能控制体重，防止因肠胃酵素严重不足而导致体重过轻或者因体内脂肪分解酵素不足导致体重超标的现象出现。元气酵素中富含多种益生菌，有效促进细胞新陈代谢，增加热能消耗，分解脂肪，预防肥胖，纤体瘦身；能增强细胞活性，提升人体免疫系统，改善人体酸性体质，变身易瘦体质。由于肥胖易导致糖尿病发生，但是由于元气酵素采取低聚糖发酵，不会使血糖升高，适合高血糖人群和糖尿病人食用，且发热量低，在人体内不会转化为脂肪，不易发胖。

4.“体重管理”系列产品

一些直销公司看好“体重管理”市场前景，进一步推出了体重管理系列，以康宝莱(中国)保健品有限公司和安利(中国)日用品有限公司推出的体重管理方案为例。

康宝莱(中国)保健品有限公司

康宝莱创立于1980年，是全球知名的营养和体重管理公司，同时康宝莱也是获得国家颁发的直销牌照的外资企业之一。

康宝莱除了向顾客销售产品外，还为顾客提供关于体重管理、营养知识等的生活百科知识，让体重管理者们少走弯路。康宝莱在体重管理方面提倡“营养+运动=健康”的生活方式，减重者可以根据康宝莱体重管理专家专栏的减重方法，总结出最适合自己的方法，合理运动再配合康宝莱体重管理的营养产品，进行健康又营养的减肥之路。

为了激励体重管理者们，康宝莱已举办了多届的“体重管理挑战赛”。康宝莱通过举办“体重管理挑战赛”让更多的人了解“营养+运动=健康”的生活方式，不能依靠不健康的生活方式达到减肥的效果。康宝莱的独创的“体重管理挑战赛”已成为一个品牌赛事，帮助多个肥胖的人重获“第二次生命”。

安利(中国)日用品有限公司

旗下纽崔莱推出的乐纤体重管理是基于先进科技以及纽崔莱健康专业知识，为使用者打造结合产品、方法和服务于一身的整体性体重管理方案。乐纤体重管理方案主要由“4个少、8杯水、半小时”轻松三步组成。“4个少”是指使用纽崔莱体重管理的核心产品做到少摄入、少吸收、少合成、少囤积；喝水也要适时，每天至少“8杯水”；坚持每天运动“半小时”增加能量消耗。乐纤运动4321操入门版到核心训练进阶版到最后魔性燃脂操，引领减重者从入门运动到魔性燃脂，一步一步更“减担”。

直销企业卖的不只是“体重管理产品”，如若该公司的体重管理产品做得好，赢得口碑，还能带动其余产品的销量。传统的直销产品的主要消费群体是女性，其中已婚妇女居多，而减肥不分性别年龄，直销企业通过销售“体重管理”产品，让更多不同年龄层的消费者了解到直销企业，从而带动直销企业的发展，可谓是一举两得。

直销企业的定制化的体重管理方案与微商中的体重管理产品相比：

用户群体越年轻，销售产品才能得到更好的、更长久的发展，微商之所以能做大做强，是因为植入的新鲜血液越来越多，直销企业正是缺乏年轻的用户群体。所以，直销企业需要以全新的姿态去迎接新的消费群体，争取80后、90后的消费人群。