独家｜五年进入中国直销十强康婷的进击之路

用“进击”形容康婷的发展，可能并不是康婷掌门人刘小兵和杨琪喜欢的词。一向为人低调谦和的他们，多次强调生产研发是康婷的根基，稳健发展才是长久之计。

康婷自成立22年来确实发展稳健，但不代表没有“野心”。

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2018年4月18日，康婷公司以“芳华五载，筑梦未来”为主题的直销获牌五周年庆典活动在天津体育馆盛大举行，康婷公司高管、系统领导人以及来自全国各地的经销商在此共襄盛举，共谋未来。

在进入中国直销行业的五年里，康婷四期工程陆续建成、产品清单不断刷新、市场版图持续扩大、业绩逐年大幅上升。2018年2月，《知识经济·中国直销》杂志统计发布的《2017年度中国直销行业业绩报告》显示，康婷业绩首次进入中国直销十强，在90家拿牌企业中排名第九。

这一切，无不让业界瞩目。

01 大健康事业全面启航

回想五年前康婷刚获得直销牌照，《知识经济》专访康婷董事长刘小兵，他谈到未来五年康婷将重新开辟新的地产，建设成占地200亩以上的康婷健康事业产业园，其中涵盖研发中心、生产基地、教育培训基地、康婷医院等多项设施和功能。而今这些一一实现。

2016年9月8日，康婷健康事业产业园第一次对康婷经销商开放参观；2017年8月8日，康婷公司正式从赛达医药产业园搬迁至天津市西青区新兴产业园康婷健康事业产业园。

2018年4月18日上午，媒体代表们参观了康婷健康事业产业园，这是一个集产品研发、生产制造、仓储物流、教育培训、会议中心等一体的综合性产业园。园区内广植绿被，树木丰茂，形成了花园中的工厂。

康婷董事长刘小兵在上个月写的一篇散文《飞翔与死亡》中也提到，7年前，康婷的产品是手工生产，到了2011年，搬入新厂，全部为半自动化生产；再到现在建成的16个标准化车间，全部采用智能化、全自动生产线。产品从生产到出库整个过程除了很少几个电脑操作和监督人员外，完全由机器完成。

这五年间，康婷还启动完成了三期工程康婷家人医院，成立了康婷生物医学研究院，在墨尔本注册了澳大利亚康婷公司。澳大利亚康婷公司会为国内市场提供澳大利亚精华原料，同时成为康婷经销商休闲度假的家园。

康婷用一系列实业产业彰示着脚踏实地、稳步发展的节奏，并且通过逐步拓展海外市场，为康婷公司的国际化发展、成为世界知名品牌迈出了坚实的一步。

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△康婷董事长刘小兵致辞
在此次获牌五周年庆典活动上，康婷董事长刘小兵回顾了五年前获得直销牌照时的情景，画面历历在目，无不感动；对一路支持的朋友和一路同行的伙伴表达了诚挚的感谢；对一路的科技成果进行了总结，并对新的五年提出了新的期待。

“康婷直销的第二个年五年将是康婷大健康产业体系建设的五年。”同时，刘小兵宣布建筑面积达30万平方米的康汇综合医院（康婷五期工程）将在今年奠基动工，预示着康婷大健康事业的全面启航。康汇综合医院将建设成为国内设施设备先进、规模大、技术一流、远程诊断及高智能化的综合医院，智能化将在这里得到淋漓尽致的展现。另外，还将在全国建设1000家康汇医院分院，首家选址山东济南已经开建。各地分院将以远程系统与康汇医院无缝链接，帮助康婷会员以及所有消费者获得健康生活，赢得幸福人生。

02 产业链不断刷新完善

以瑞倪维儿品牌为主的护肤品是康婷多年来的核心产品。进入直销以后，康婷从2014年开始陆续推出了瑞倪维儿食品系列、保健品、红酒以及空气净化器等家用电器产品。

康婷一直秉持着“品质一流，品种创新，创造需求”的产品理念，据本刊了解，康婷未来还将推出更多种类的个护产品、健康食品、定制医美产品、养生器械、大健康检测产品等，不断丰富产品产业链，逐渐从一家化妆品企业转型为一家以深耕大健康为主的生物科技型企业。

康婷董事长刘小兵曾在接受本刊采访时表示，“康婷能够保证所有的产品100%都是公司自主研发和生产，没有任何一款从外部引进或者贴牌生产的产品，我觉得这就是康婷最大的优势。”

而现在，在当下发展格局中，康婷已经不仅仅满足于自主研发的专利产品，康婷提出了将整合各项资源实现产业的可持续发展，提升品牌世界知名度，为全人类健康事业做出更大贡献的目标。

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△康婷管理层入场
这是康婷的事业野心，也是其希望“成为一家年产值百亿的生物科技型领军企业”的梦想。

03 市场扩大，管理升级

企业布局分公司，一般都是根据市场发展情况而定的，康婷也是一样。从康婷的分公司布局战略序列中，能够看出康婷市场格局的壮大以及爆发节奏。

2015年，康婷开始布局全国，首先开设了山东与湖南分公司。2016年，仅6月到9月期间，康婷就开设了河南、河北、四川、内蒙古等7家分公司。2017年，康婷相继在湖北、吉林、北京、安徽、广东、黑龙江、陕西、福建设立了8家分公司。目前康婷在全国一共设立了18家省级分公司，未来将增至28家。这些从侧面说明了康婷事业疆域的不断拓展以及多地开花的良好局面。

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△康婷经管会主席、阳光旗舰系统创始人邢文元致辞
同时，经过多年市场深耕，康婷目前已经形成了发展相对稳定的市场团队。从康婷公司市场的开拓者阳光旗舰系统与康婷的12年稳定合作，就可窥一斑。此次活动上，康婷经管会主席、阳光旗舰系统创始人邢文元也进行了激情洋溢的分享，他讲述了与康婷五年同心同德合作发展的过程，也激励所有康婷人点燃创业梦想，奋勇向前。

康婷总裁杨琪认为，“一个企业要在行业里站稳，不仅需要满足需求，更要用专注创造需求，研发前瞻性的产品，另外还需要服务到位。”她曾多次谈到，对待经销商，公司更显示出了家园文化。而分公司的广泛设立，主要也是服务于市场。“没有经销商的打拼，就没有公司不断壮大的发展。所以我多次对公司职工提醒，经销商到公司不受任何约束。因为他们回家了。”同时，康婷开设了康婷教育学院，在人才培养以及提升经销商素质方面进行专业指导，保证人才的与时俱进与持续化。

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在此次活动上，康婷的市场精英也丰富地展示、分享了他们的才艺、魅力以及精神风貌，用自身不断的改变和提升，证明着康婷价值，彰显着康婷精神。康婷也为卓越经销商进行了荣耀颁奖，创业新星奖、市场开拓奖、规范运作奖、优秀体系奖、创业功勋奖等一一颁出。

随着企业和市场的不断壮大，势必就对管理提出了更高的要求。五年来，康婷在直销板块聘请了不少行业人士助力企业发展，从职业经理人、企业顾问到中层管理人员，不断提高企业管理水平和专业性。2017年6月，康婷还与聚成企业管理顾问股份有限公司展开合作，成立了公司组织运营、目标管理、薪酬设计、绩效考核、员工职业生涯规划与企业文化建设咨询项目，对管理人员进行一对一提升，并以此作为管理人员考核标准。

而在2018年初，康婷公司副总经理兼康婷直销管理中心执行总裁陈红纵深解读2018年度战略“布局深耕，齐抓共管，合规共赢”时，也提到将通过专业化、正统化的直销事业管理，推动市场一线业绩健康可持续增长，为康婷经销商提供更加安全、稳固的事业发展平台。

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△康婷公司副总经理兼康婷直销管理中心执行总裁陈红致辞
陈红在此次庆典致辞中也表示，直销牌照的获得是康婷合规合法开启美好事业的开始，所以这个纪念日非常重要。虽然她进入康婷只有三年，但却看到了康婷十几年来让所有人跟随康婷的精神内涵。康婷不断夯实的产业基础，持续创新的科技力量，是康婷人砥砺前行的坚强后盾。

04进击百亿

2017年8月，《知识经济》杂志封面报道《中国直销十强启示录》曾探讨总结中国直销十强企业成功的共同密匙和个性标签，从共性和个性两个方面探索直销企业的成功之道。

其中，以中国直销行业近五年业绩前十强企业数据统计与2016年度中国直销十强企业为蓝本，从成立时间、管理层、企业文化、产品、奖金制度、创新动力等几个方面探讨了这些领军企业的一些成功共性。

当时的康婷还未进入中国直销十强，现在以这些指标对照康婷，能够看到康婷在稳健发展上已有自己一套成熟的体系，并因其不断深化内功，保持优势，实现了每一年的跨越式发展。

刘小兵说，“康婷原本是一家小企业，而到2017年跃居天津市民企纳税排名第三！”“康婷直销第三个五年的桅杆已经能够看见，将向更深更远的大海驶去，康婷将从一个辉煌走向另一个更大的辉煌。”可以说，到此时，康婷的百亿大路已经开始。康婷应该也是一直在朝着这样的方向进击。

凡是过往，皆为序章。下个五年，再看康婷！

现场精彩瞬间

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△央视知名主持人周涛、杨帆联袂主持盛典
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△知名歌手杨培安带来《我相信》引燃全场
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△康婷经管会副主席邢文利做精彩分享
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△康婷经管会常委杨曼辰做精彩分享
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△康婷经管会常委欧力墁做精彩分享
文 - 《知识经济·中国直销》记者陈杰

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