理想科技交出亮眼短视频“成绩单”，直销企业如何“抄作业”？

直销邦讯 “三七是个磨人的‘小妖精’，1年育苗2年生长3年采收，独爱北回归线23°，钟情海拔千米，绝不吃回头‘地’。”

在这段18秒的短视频中，三七的种植环境一目了然，你是否也想迫不及待地品尝一下这样相当有“性格”的三七呢？

短视频刮的“风”有多大自然不用多说。最近，罗永浩作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，成为“新晋带货主播”，他能否成为下一个李佳琦也值得期待。2020年春节期间，短视频日均用户规模达5.71亿，越来越多品牌深谙短视频营销的价值，借势短视频流量洼地实现品牌与效果双收。

短视频“视”不可挡直企无需再观望

“短视频是不是趋势”已经不需要再讨论了，从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容，到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量，移动互联网时代，短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。

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反观直销企业的短视频市场，目前尚处于测试和探索阶段。2018年一些直企率先试水，例如理想科技、安利、三生、如新都纷纷开设了抖音账号，更多的企业还在观望中。从目前整体情况来说，直销企业仍然不太重视抖音的运营，部分直销企业对这种新的宣传方式还在探索中。

今年2月，理想科技集团有限公司再次出击，重新进入抖音短视频领域，开设“理想科技”和“龙润茶”两个抖音号，引人注目，“龙润茶”抖音号一个多月的时间就已收获2.5万粉丝，6万点赞，“理想科技”也毫不逊色，斩获近万点赞。这两个“后起之秀”是如何做到的呢？下面，我们就来找答案。

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内容与品牌的“千丝万缕”

正如“理想科技”抖音号的简介，生活的理想是为了理想生活，作品都是围绕“理想生活”而展开。“清醒、自律、善良，你是诗人，是艺术家、生活家，更是理想家”，画面中再穿插着理想的产品，岁月静好，让人向往。再进入“龙润茶”抖音号，你会发现它的全部作品都是与“茶”主题紧紧相扣的，茶的制作工序、茶的冲泡、茶的历史、茶的文化、茶马古道等，每一条视频都离不开茶，围绕着品牌与产品展开，各种“强”关联的场景。显而易见，品牌或产品要处于相对重要的地位，抖音作品的内容与品牌需要具备关联性。

内容除了要深度关联之外，持续地生成也是重要一环。每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，这些内容正是一般企业也可以持续生产的。例如“理想科技”中杨林肥酒制作工序：制曲、摘酒、品鉴、配伍和“龙润茶”中的系列作品普洱茶制作工序就吸了一波粉，普洱茶的采摘、拣剔、审评、拼配、发酵、压制、包装等作品一个接一个，保证了热度和账号的活跃。

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满满干货为用户输出价值

“你身边那些很厉害的普通食物，你都认识吗？绿茶被誉为世界第一保健饮品，而红葡萄酒被誉为人类的第二次生命，苦瓜被誉为脂肪杀手，而玉米被誉为黄金作物，荞麦被誉为长寿食品”，看完这条视频，你是不是又涨知识了呢？企业抖音号输出的内容要具备价值，这样才会让用户更愿意关注你的账号，更有效地将用户引入自己的抖音流量池中。如果一个抖音号里面普及各种冷知识，用户心里会想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来。不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了。

“高颜值”的人与景

据统计，抖音上最喜欢发内容的用户基本都是年轻人，年龄集中在21-25岁。而从用户性别占比来看，女生和男生基本上是六四分。女性天生是视觉动物，注重审美。因此，在内容的策划上，如果可以找到高颜值的KOL，会有惊喜。

“美是什么？如花芬芳，如水滋润，如风轻盈，如云飘逸”，理想科技这条视频每一帧每一秒都在描述着这句文案，构图、画面、色彩、人物都非常惊艳，拿捏准确，令人有无限遐想，作为一个女生，你也想美成这样吧？

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“寻一处良景，嘬一口好茶，褪去孚日铅华”，“龙润茶”的视频能让人感受到极静极简的韵致，画面清晰美观，人物大方得体。人设是抖音里面的角色定位，是包含了人物外貌、形象、性格等多重特质的综合设定。一位仙气十足的小姐姐，穿着素雅，肌如白雪，长发飘飘，端起茶杯，细细品尝，试问这样的人物设定你能忘记吗？

美人配美景。抖音的内容属于竖屏视频内容，从摄影机取景的概念来看，抖音里人物的取景范围基本属于中近景甚至是特写。尽管这样，理想科技对背景画面的选取也颇为用心，取景多为自然风光，匹配产品的调性，构图独特，巧用前景和光圈，犹如不与尘世争的世外桃源，这何尝不是我们所向往的呢？美景与美人相衬相映，让你过目不忘，重复观看。

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生活气息浓郁

李奥·贝纳有一句名言，我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。这句话用在抖音极其合适。

企业抖音号的角色应该是一个魔术师，充分思考产品在用户的生活中扮演什么角色，有什么戏剧化的应用场景，然后把产品的魔力展现出来。通过“女神节送什么礼物”的问题，引出理想科技的三七相关产品，可谓是实实在在的生活指导。“龙润茶”中有各种各样的倒茶喝茶的场景，画面唯美，这也是用户日常的生活写照。闲暇时，细细地品茶，就像在品味慢慢人生的酸甜苦辣，它正提醒你别忽略了生活中的小美好。在视频面前，我们都可以成为参与者。