“五元钱” 开启创业之路

东北网双鸭山11月29讯(记者赵宏伟)清晨，在友谊县赶集街一处商服里，创业者孙春蓉刚打开店门，就迎来几位客人，有买商品的、有想创业代理品牌的，她一边热情地向客户介绍着商品，一边满怀激情地讲起自己的创业故事……

她下岗后，做过服务员、当过美容师、干过库管和保险员、开过小卖店；她白手起家，五元钱办理了荣格会员卡，成为荣格公司的销售商，现发展到年销售额32万元，团队人数达到500余人，她用勤劳与智慧，开启了创业之路。

1999年，35岁的她，在佳木斯一家国营企业下岗后，先是在山东一家饭店做服务员。工作中，当得知美容行业很赚钱，她就到杭州学习针灸美容技术，由于年龄偏大，眼神、动作有点跟不上，感觉自己不适合这项工作。

2003年，她回到佳木斯，在商业城做库管工作，后来又到保险公司做保险业务员。

2010年，她回到娘家——友谊县，借住于亲戚家闲置的房子，做起了小卖店生意。

2015年，正在做直销行业的同事，向她推荐了“荣格”产品。她经过考察认证，用五元钱办理了荣格会员卡，成为荣格公司的销售商，她先是购进了价值3000多元的产品，以淘宝、微商的方式进行销售。由于亲朋好友对直销行业不了解，多次将她发的朋友圈进行屏蔽，可她并没有灰心，她一方面努力学习产品宣传知识，另一方面在产品的质量、种类上下功夫。

有一次，为了卖一支价值15元钱的牙膏，她打着伞，在雨中走了好几里的路，才把产品送到客户的手中。她用真诚和质量，赢得了客户的认可。现在，友谊县、红兴隆管理局、新安煤矿、电厂、市里、佳木斯等地都有她的客户。

2016年，她为了扩大经营，租下现在的店面，又新进了许多产品，以线上、线下的方式进行销售。她从当初一个月46元的销售额，逐渐发展到2017年销售额11万元，团队人数200余人，2018年销售额32万元，团队人数达到500余人的市场业绩。

“饮水思源叶落归根。”孙春蓉说，她付出了努力，收获了幸福，最想感谢的是友谊县政府给予她很大的支持与帮助。特别是2017年的夏天，她参加了友谊县电子商务运营中心举办的电子商务培训班，开拓了视野，增长了知识，使她对电子商务有了更深层次的理解。

2018年5月15日，在友谊县电商办的支持与帮助下，创业者们成立了友谊县微电商协会。在大家的推荐下，孙春蓉担任了协会的首任会长。她首先建立规章制度、制定工作目标、带领团队加强学习、提高商品质量，增加营业收入。目前，创业者已有37名，主要销售东北农副产品、日用品、化妆品、小家电等40多个品牌的产品。同时县政府还在最繁华地段，为协会提供微商落地推广场地，协会通过宣传媒介、展示品牌、引流客源、提高了转化率、扩大了商品的销售份额。在县电商办的协调下，县邮政局还给予协会优惠政策，降低了快递运输成本。2017年在线上、线下销售过程中，团队创下销售额60万元的佳绩。

“要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。”党的十九大报告，在互联网领域激起了“千层浪”。在今年首届进博会上，400多国际品牌抢搭中国电商快车与近百家电子商务企业洽谈、交易。

谈及未来的打算，孙春蓉说，世界上没有完美的个人，但是有完美的团队。微商单打独斗已经不再适合新时代的发展，微商团队正规化、品牌化发展已是新经济模式。

明年将借势互联网趋势，从传统线下经营模式、电商模式，转移到以消费者为中心，以数据为驱动，线上线下营销为一体的新型经济模式。培养团队的学习能力，打造团队文化，带动更多的创业者、就业者实现致富奔小康的梦想。