上半年直销业发展状况简析

中国商务新闻网讯 2017年上半年已经结束。记者综合对直销企业的产品、市场分布、经营情况等信息进行了整理与分析，观察到直销行业的队伍继续壮大，行业整体保持稳步发展的良好态势，持续对中国社会经济的发展发挥着积极作用。与此同时，记者还发现，大部分直销企业业绩增速放缓，更有甚者其业绩较与去年同期相比，出现大幅下滑，此点尤其值得部分企业警示。

行业发展情况

1.直销行业队伍不断壮大

2017年上半年，商务部对外新公示了9家企业取得直销经营许可证，湖南吉美生物科技有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、绿活美地健康科技有限公司、珠海保税区永健康食品有限公司等。另外，广州德家日用品有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司也对外宣称，已于2017年3月取得直销经营许可证，但并未出现在商务部直销行业管理平台公布的名单中。

2.企业积极拓展直销区域，丰富直销产品类别

记者根据商务部网站对外公示的企业变更信息整理后发现，上半年有17家直销企业调整了直销区域范围，大都表现为新增直销服务网点，如和治友德、美罗、东阿阿胶等企业在上半年均增加有十多个服务网点。但也有如新等企业上半年减少了服务网点。对此，企业表示，随着互联网、物流快递等行业的快速发展，服务网点满足最终消费者、直销员了解商品性能、价格和退换货的所发挥的作用已越来越小，考虑到成本的问题，个别企业会考虑适当减少个别区域自营的一些服务网点。

在积极拓展直销区域的同时，也有企业在不断丰富产品种类和类别。经记者统计发现，有20多家企业都有对直销产品范围做出一些调整，其中新增品类最多为化妆品，其次是保健食品，保洁用品、保健器材、家用电器，而小型厨具类产品没有任何调整。自2016年3月，直销产品新增家用电器后，相继已有安利、隆力奇、荣格、以及卫康等企业开始积极研发家用电器类产品。

3.直销企业上半年普遍增速放缓，部分企业业绩下滑

上半年，伴随直销企业数量的不断增多，行业总体所创造的收益增加，部分企业呈现稳步增长的态势。据悉，三生、安惠等公司在今年上半年都保持着良好的增长势头。

8月1日，康宝莱发布2017年第二季度业绩。数据显示，2017上半年康宝莱中国区收入4.58亿美元，同比微降(考虑汇率因素)。此外，包括如新等在内的一众老牌直销企业全球业绩均趋于平稳。整体看来，这些企业增长的幅度相较于往年同期，有所下滑。

此外，对于大部分内资直销企业，记者获悉，中脉、炎帝等多家直销企业在上半年均发展不佳，增速放缓，更有甚者相较去年同期出现大幅下滑。

行业经营特点

首先，产品导向成为直销行业发展之共识。上半年有约四分之一的企业都选择了增加新品、扩大产业链，另外也有部分企业已开始注重在产品差异化上下功夫，不断开发新的产品种类，赋予产品新的特色、功效，坚持产品导向已经成为各大直企发展的主旋律。

其次，市场集中度进一步缩小。根据相关数据统计，2016年外资企业业绩所占市场份额依然高于内资企业，但内资企业的增长速度已远超外资企业，内资企业所占市场份额比重正逐年上涨，外资企业占据市场绝对优势的局面正在逐步有所改变。总体来说，市场集中度逐步缩小，市场逐步呈现出百花齐放、百家争鸣的势头。

此外，三、四线城市成为一些直企新的布局点。目前很多直销企业选择在一二线城市扎根，扩大影响力，三四线拓展，拉动市场发展。

直销行业下半年发展预测

下半年直销行业依然会继续保持稳步发展的良好态势，为社会经济发展持续发挥积极作用。一方面，随着行业的逐步规范，行业队伍的不断壮大所带来竞争加剧，一定会促使大部分直销企业重新回归产品导向，回归直销本源;另一方面，除了直销模式以外，直销企业会融合其它模式的步伐加快，如电商、社交商业等，并借助社交商业等模式推动三、四线市场的拓展和布局;但，与此同时，金融传销、资金盘的猖狂蔓延，直销人员的分流，直销企业的业绩增长仍存在较大压力。