三八妇乐集团：从单品到年销售突破15亿元的飞跃！

企业背景：

三八妇乐1992年创建于咸阳，1999年经陕西省人民政府批准改制为陕西三八妇乐科技股份有限公司。经过27年的发展，成为中国保健品百强企业之一，是女性健康产业民族品牌的一面旗帜。

三八妇乐由单一的产品已经发展到拥有4大系列、100余种产品，涵盖了女性护理、化妆品、健康食品和医疗器械等多个涉及女性健康的领域。公司主导品牌"三八妇乐"先后荣获"全国知名品牌"、"最受妇女喜爱产品"、"最具有竞争力的女性品牌"等称号。

合作初衷：

三八妇乐企业集团是27年的老牌企业，企业机制老化，企业经营模式是传统老模式，产品线无法赶上互联网时代消费的需要，导致销售直线下滑，从年销售额过亿元到几千万。

选择和我们孔明策划机构深度合作15年的时间里，从大单品策略提升为类直销营销模式，注重企业文化打造，从美国上市到成功拿到商务部颁发的西北第一块直销牌照，仅2016年销售额突破15亿元。

合作过程：

第一：全方位调研。

我们对（对标）保健品企业进行调研，同时我们对消费进行调研，发现传统模式，同时从棠企业的高层、中层和基层以及生产环节的员工进行深度访谈调研，得到以下答案：第一，我们在走传统路子靠广告引流的模式无法做大，脑白金都死了；第二我们的产品定位为：专注女性生殖健康第一品牌，女性产品适合做类直销或者直销的模式；第三企业的背书强大，我们依靠自身的优势，把文化做强；第四就是与时俱进涉足新零售。

第二：提高团队执行力。

首先我们孔明策划对三八妇乐企业集团规划出年度6次培训计划，从激励心态培训、技能比拼培训、销售技巧培训和服务标准培训等，对不同部门设置出不同的绩效考核标准，并且设立末位淘汰制。

设置三定会（晨会、周会和月会）标准：没有任何借口，执行第一，结果第一的目标。

第三：营销模式革新。

从类直销模式过渡到直销模式，拿到直销牌照。是企业里程碑式的发展，从单品营销的举步维艰到直销模式，分配制度决定了让更多的人为企业操心。

第四：独特文化落地。

直销的魅力在于文化，文化的落地要依靠会议完成。首先我们完善会议流程的标准化和系统化；其次出版新书《女人的力量》，召开隆重的新闻发布会，再次从创建开始，就一直重视公益活动的开展，积极参与女性公益事业已经成为三八妇乐企业文化的特色："如义务举办女性健康知识讲座6万余场次"、"三八妇乐自愿者培训计划"、"启动玫瑰创业计划"、"启动海上丝绸之路健康行"等等。

第五：新零售如虎添翼。

为了更好地把一个老品牌的魅力进一步重新焕发生机，2019年7月31日召开新闻发布会，开始涉足新零售，打造爆品"爱她爱他牌血耳燕窝果胶"，聘请新生代顾荣荣为新零售CEO。

合作结果：

经过15年的深度合作，让三八妇乐企业从一个单品传统的营销突破性的拿到直销牌照，2016年度直销板块销售突破15亿元，让企业走上了一个高速的发展之路。

团队的凝聚了得到了空前的提升，特别是新零售核心爆品的打造，让企业又插上一只飞翔的翅膀。

这样使三八妇乐集团做到稳步的持续发展，做到让政府满意（公益与慈善），让股东满意（盈利分红），让消费者满意（产品盈利双丰收）。