当年我们是如何利用中医文化骗人的，曾经的三株人揭露保健品画皮

权健这次出名了，丁香医生的一篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》把这家天津企业推上风口浪尖。

其实在俺们这旮旯，权健这点破事，大家都心知肚明。无非这次人命关天，大家就都更敏感一些。

事情最终走向如何，我相信，事情大了，就有人管了，这是我们这旮旯的事情的基本处理方式，说不定不久的将来，还有专项整顿之类的。

其实，就整个保健品行业，你也别真的就盯一个权健，我话撩这里，保健品企业，只要是宣称自己有直销牌照的，几乎事实都是干着传销的勾当。当然，现在一个新词汇，叫“共享经济+大健康产业”，你也别说有关部门不知道，比如我住的小区，有不少人就有关部门的，但楼下就有天天开老鼠会的，小区老人们一开始去，不是拿到毛巾，就是拿到洗衣粉，有一天还发大米，我还真去听过，好奇心作怪，人家讲师也是专业训练过的，讲的那叫一个激情四溢，而那些销售的，服务真的好，这倒是很多行业应该学学的。

但这些葫芦里卖的什么药，呵呵，全小区都知道，就有关部门不知道？他们不是生活在空气里？呵呵！现在我只能呵呵，否则就呵呵了。

当然，你要真看这些企业的套路吧，也真没什么复杂的，有几个特点，我分开来说：

这东西卖的必须的贵，否则制造不了疯狂

一次我真跑的我们楼下那个叫“瑞之康的店”，也是天天老人聚到门店，开老鼠会的那种。我进去问推广的那款机器，叫什么“红外线治疗仪”，什么牌子我真忘记了。当时我母亲正好住我家里，我想想如果一千以内，我还真考虑一下。后来一问，人家推荐最普通款的，29800元，豪华款近40000了，吓我一大跳。

后来想想，为什么做传销的真可以这么疯狂？

就是这玩意要足够利润空间，然后告诉你一级提多少，二级提多少，三级提多少——反正如果你做到七级八级的，好几千就可能进了你的口袋。

这个账人家不会算给你听，人家跟你说的，我们是直销，没有中间商赚差价，所以是大大的划算。

“老鼠会”得天天有

那家伙，我记得当时我们楼下那个店，装修简陋到几乎算“毛坯”，值点钱的就一个可以讲课的场地摆满桌椅，还有一台可以给老人侧毛病的仪器，当然，量血压是少不了。

至于简陋，我估计是准备随时一走了之，所以也不愿意花大价钱。

推销的手段简单的很，前期为吸引老人，直接发传单，去听课的都有礼品，真的有，毛巾、洗衣粉、大米、色拉油等等，不得不说，这一招真管用，社区不少老人爱占便宜，而且口碑几乎一瞬间形成。

所以，每次经过这家简陋的门店，我几乎看到的都是人满为患。

给老人制造健康恐惧

还是说说这个什么店，一般你只要进去，量血压是必须项目，老人有点什么高血压的很常见，还有就是通过一台看起来还挺高大上的仪器给你做个什么检查，这台仪器在这些销售人员口中，都是“国内首创，国际领先”，创造医学奇迹的。我自己被这台机器检测过，算是体验，当时他们在我手臂上抽了一点点血，然后放到一个显微镜一样的东西上面，边上有一个电脑显示器一样的玩意，上面显示那种血液放大了几百倍的图样，然后一个穿着白大褂装专家的人指着显示器图样里的黑的阴影一样的东西，告诉我血里有血栓，我这样的，有潜在的中风风险。

这真是一个很好的手段，中风对老人而言，充满了恐惧。只要产生恐惧，商机自然随后而来。

有做保健品的总结，中风是吓坏老人的最好借口，屡试不爽

通过训练，这些人都是“好人”

在传销体系里，所有参与者至少要被训练成至少在外界人看起来是个“好人”的样子，我不知道是不是应该给他们点赞？

比如，我就见到有老人突然病倒，子女不在身边，然后这些推销保健品的“爱心人士”，他们热心救助。

他们的热心，不管背后的动机如何，我想还是应该给一个赞的。

老人缺少陪伴不是理由，不能把板子都打到子女身上

如果是那种子女不在身边的，可能这个说法也对。还有子女在身边的，老人也上当受骗的。我遇到最有意思的，是一个女孩子请教我，怎么将她妈妈“救”出来。

事情不复杂，就是这个女孩子她妈妈入了一个保健品的传销，自己花费了几万块，但仍然执迷不悟，天天游说自己的女儿也加入。这个母亲我见过，其实也不能算老人，就50多岁，曾经还是杭州一家非常有名的地产公司做过十几年财务的人，自以为自己非常“与时俱进”，能够接受新事物。

说其女儿，反正根据我了解，人家也算孝顺，虽然房子分在两处，但到双休日、节假日，大家一家人都在一起。

但自从女孩子母亲迷上这个“伟大事业”，女儿现在是怕了，怕到现在不敢和母亲接触了。

看今天这些保健品传销企业，三株“幽魂”依然不死

当年三株是怎么营销的，说起来简单：有效病例广告“密集轰炸”+人海战术推销，但帮三株说一句，当时传销的事情，三株真没干。现在这些企业，“先进”的地方，都是包装出来“共享经济”的大概念。但有效病例的手段，几乎都能找到当年三株的影子。而方式，三株当年拼命发小报，现在人家的宣传阵地，转到了互联网和朋友圈上。

至于内容：真的不难，一篇软文的基本套路就是“某某某得了什么毛病，花了巨额医药费都无法医治，最后就是听到###的信息，结果仅仅是服了几个疗程，就发生奇迹了”。

下图是山西一家叫瑞芝灵芝的朋友圈宣传，这家公司干的什么勾当，明眼人也清楚。现在我们直接看截图吧！

看到这些有图有真相的宣传，到底有几个人具备火眼金睛呢？

我记得当年在三株，刚开始的时候，甚至宣传小报上放有效病例的身份证号码和具体地址，但后来因为涉及到个人隐私，也因为被人投诉过，就不敢放了。

为啥中医能够成为保健品骗人的重灾区？

其实这是非常容易理解的，中医有太多似是而非的东西，跟西医比较，西医靠数据说话，一是一二是二。

我记得当年做三株，我们也专门学习过中医理论，接收到的词汇，都是什么“扶正祛邪”“固本培元”“阴阳调理”“提高免疫”，比如三株当年有一款产品，叫“三株赋新康”，当时售价卖72元一瓶，不便宜。三株人介绍产品机理，就是“肿瘤的产生，就是人体阴阳失调，导致气血不畅，气血不畅，就很容易在人体内产生淤结，这些淤结，就是肿瘤。所以，三株赋新康就是从阴阳平衡的角度先做条例，阴阳平衡了，气血自然顺畅了，顺畅了，就能够散淤化结”。

是不是没毛病？

说真的，当时这一套解释，我自己都信。根据这个伟大的理论基础，三株赋新康还编制了私印的一本书，叫《肿瘤康复之光》，有理论，有病例康复故事。然后，我们花大把的银子和精力，并且和医院合作【那时候似乎和医院医生合作也不难】，建立肿瘤康复俱乐部。这成了我们当时非常有效的营销手段，百试不爽。

今天回过头再看，“扶正祛邪”“固本培元”“阴阳调理”“提高免疫”这些词汇，是不是一个一个高大上，而且你发现用在人体什么毛病上都合适，但这也成了很多保健品利用中医理论骗人的最好的“依据”，而包治百病的“神奇保健品”，只要扯上这些理论，看起来都能够逻辑自洽。

当年，我自己也到一些社区讲过课，讲这一套中医理论，很多人肿瘤患者都视我为专家。

传销最大的好处，就是消费利益捆绑，可以制造更有效的口碑宣传

比如这次曝光的权健，还有人坚持认为他是“有效”的。

原因其实不难理解，比如你花了6000元，买了一种保健品，吃了之后，你发觉没效果。如果不在这个传销体系里，你就可能负面的口碑。

但现在你在这个传销体系里，你如果说这个东西没效果，你这么发展下线，所以你编也要编出一套特别好的说辞。而最好的说辞，就是以身说法。而这种谎言说多了，不断的心理自我暗示，后来发现自己都信了。

我遇到一个迷信“佛”的人，我先说明，她不是什么信徒，她跟我讲，让我信佛，理由是原来她有非常严重的颈椎病，就是信了“佛”，后来颈椎病好了。她甚至说我要是信了，痛风都可能没问题【我有痛风的毛病】。好在我自己对佛学自觉有一定研究，自然不会跟她这样迷信。

其实针对这种不断自我暗示最终相信了某种谎言的现象，并不是现在有，比如当年的义和团，很多人入会之后，相信自己刀枪不入，这跟传销里，大家传播这些“神奇疗效”，道理是一样的。

最后的说明：

一、权健出事了，大家都盯着权健，作恶者何止权健？希望此次，能够让隐藏的这些作恶者，也能揪出来，不能让其逍遥法外。

二、本文涉及到的企业，本文敢写，也愿意负法律责任，欢迎来告；

三、上文提到的在三株的经历，的确是我的亲身经历，倘若有当年受到这套理论蛊惑而上当的，今天我说声对不起。