广告有多疯狂，三株公司就有多疯狂

在上世纪90年代，中国市场是一个非常不规范的市场，一些不安分的企业大胆地采用一些不规范的做法，在极短的时间内获得了神话般的疯狂生长，三株公司就是最典型的一家这样的企业，它以疯狂的广告催生了自身的疯狂生长，只用了短短4年时间，资产就从30万元激增为48亿元。真可以说是广告有多疯狂，三株公司就有多疯狂！

三株口服液
1989年，吴炳新和已经大学毕业的儿子吴思伟在安徽淮南开发区注册了“淮南大陆拓销公司”，成为生物制品“851”的代理商，这是吴氏父子涉足保健品行业的第一步。
年底，吴炳新得知“昂立一号”口服液竟然滞销，自告奋勇，承担了“昂立一号”的宣传、推广和营销任务，赚到第一桶金后，父子俩兵分两路拓展自己的事业，吴炳新去了济南。
吴思伟则到江苏成立了南京克立科工贸有限公司，以经销“昂立一号”为主营业务，1992年，“昂立一号”在江苏销售额达1500万元，第二年更是猛增至1亿元，遥遥领先国内其他市场。
羽翼渐丰的吴思伟与江苏纺织工业总公司合资成立了一家新的生物制品有限公司，生产与“昂立一号”如出一辙的凯拉口服液，自此与“昂立一号”开始了长达数年的恩怨对决。
“不讲武德”的南京克立科工贸有限公司很快就官司和丑闻缠身，见势不妙的吴思伟干脆于1994年北上山东，与父亲吴炳新的公司南北整合，成立了一家新公司——三株实业有限公司。
这家公司的产品是什么呢？就是随后在保健品领域里赫赫有名的“三株口服液”，据说，三株公司刚成立，三株口服液就差不多同时宣告研制成功了，真是匪夷所思的速度！
三株口服液一问世，吴炳新就被宣布为该口服液的发明人和首席科学家，后来也获得了各种各样的科研荣誉，但是三株口服液到底是怎样研制出来的，是个谁也不知道的商业秘密。
客观来说，吴氏父子异军突起地扛起三株大旗并没有挑准时候，因为中国的保健品市场在这时期已经开始进入退潮期，太阳神、娃哈哈、中华鳖精等品牌已经纷纷经历了由盛而衰。
中国老百姓开始从消费冲动而渐趋成熟，对一向钟爱的保健品也开始以怀疑的眼光来审视了，就是这一年，野蛮增长了7年的中国保健品市场首次出现了滑坡。
在这不是时候的时候，吴氏父子扛着三株公司大旗杀出江湖了，深谙保健品市场营销秘诀的吴氏父子，一上来就展开了“人海战术”和“地毯式轰炸”的广告模式，没想到，效果奇佳。

吴炳新
很显然，吴氏父子在广告上的理念要比前辈们更前卫、更大胆、更极端、更野蛮，也更有效多了。也正是依赖于他们这种前卫、大胆、极端和野蛮的广告，三株公司得以疯狂生长。
三株公司的广告策略是，决不吝啬广告的投放，但它采用的是一种更为巧妙的组合：除了常规的产品广告，还把大量经费投放到三株公司的形象广告之中，这一招收到了奇效。
三株公司在央视及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时段广告位，轮番轰炸地播放充满语言诱惑的三株系列形象片，其主题是高大上的“争当中国第一纳税人，振兴民族工业”。
三株成为国内最早将企业电视形象片作为广告进行投放的企业。此外，它还在一些带有政治色彩的主流报刊上整版刊登三株公司的形象文章，传播三株公司的民族工业理念。
大多数企业在和报刊接触中都会讨价还价，三株公司却很少讨价还价，它的要求很独特：不要在版面上方打“广告”字样，而是以新闻的版式或者“企业形象”的版式来处理。
这些广告又环环相扣地被三株公司放进了它印制的各种宣传小册子当中，这种立体式、狂轰滥炸的广告很容易给人造成一种错觉：三株公司一夜之间成了中国主流媒体最关注的企业。
此外，三株公司还非常擅长利用赞助各种学术、科研活动，为其带来效果极好的舆论曝光度，因此让三株公司决策层迅速接触到了中国最优秀的名流，也顺便为其带回大量荣誉。
毫不奇怪，三株公司通过参加各种学术、科研活动捧回来的无数头衔、奖章和证书等大量荣誉，一个不漏地全都成了三株公司广告宣传的重要组成部分。
三株公司专门选择那些价位低廉的非黄金时段的电视广告位，轮番轰炸地播放三株公司“中国第一纳税人”及“以振兴民族工业为己任”的形象广告，效果奇佳，公司知名度火速提升。
三株公司首创专家义诊的销售模式，在中心城市，每到周末，三株公司就会聘请一些医院的医生上街开展义诊，义诊的最终目的当然是为了推销三株口服液，这种模式效果出奇的好。

三株口服液广告
在上世纪90年代的广告领域，三株公司打出的这一系列广告组合拳是十分领先和高超的，不得不佩服吴炳新在广告方面的超前意识和杰出能力，三株公司迅速为国人所接受和熟悉。
对毛泽东“农村包围城市”战略思想颇有研究的吴炳新很快又祭出大招：他在市场推广上并没有满足于中心城市，而是从1995年就开始大胆采取“农村包围城市”的广告策略。
不得不佩服吴炳新眼光的毒辣，随后的事实证明，三株公司在农村市场的大获全胜，奠定了三株公司在市场上无人能及的真正的保健品大王的地位。
中国农村的现状是地广人多，市场潜力巨大，但消费能力低下、销售网络不健全、广告道路不通畅，这些现实的困难让许多企业对农村市场心有余而力不足，最终不得不放弃。
深谙毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然算具备战略家的能力，他花了近一年的时间来打造他的四级农村营销网络体系：地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站和村级宣传员。
吴炳新精明地利用了当时低廉的人力成本优势，打起了人海战术，聘请了十余万大学生充实到县、乡两级的办事处和宣传站，他还自创了一种所谓“低成本”的广告模式。
给每个宣传站和村宣传员发放一桶颜料和广告模板，要他们把三株口服液的广告刷在乡村每个能刷标语的地方，最终人们惊奇地发现，乡村几乎每个角落都看得到三株口服液的广告。
非常具有讽刺意义的是，在乡村苍蝇飞舞的臭气熏天的茅厕墙上，竟然都是三株口服液的墙体广告，这种吃进肚子里的保健品广告竟然出现在这种最肮脏不堪的地方，真是蔚为奇观。
吴炳新的这一系列广告组合拳产生了巨大的市场效应，1995年，三株公司销售额从上年度的1.25亿元跃升20亿元；1996年销售额猛增至80亿元，农村市场的销售额占总销售额的60%。
三株公司1993年底的注册资本金为30万元，到1997年底公司净资产为48亿元，而这只用了短短4年时间，除了用“疯狂”之外，实在找不到更贴切的词来形容三株公司的野蛮生长了。