朱保国重启健康元

经济观察报记者温淑萍 在保健品以及药品圈内，朱保国称得上一个较为传奇的人士。他是中国女人保健第一品牌——太太口服液的创造者，健康元集团创始人。

朱保国称，今年开始，他的心思会重点放到健康元这边。丽珠医药那边，发展已经走上正轨，可以暂时放一放了。7月9日，深圳，健康元大厦，朱保国提前进入会议室，他品着一杯绿茶。

朱保国说他习惯了晚睡，他晚睡主要是要把白天发生的新闻看一遍，之后研究行业报告。现在，他最喜欢研究的是互联网报告，喜欢聊的也是互联网，因为，他已经拉开了他的逆袭计划……从他最近的活动看，朱保国活动热络的朋友圈是互联网圈子，名单上有马云、马化腾等。

朱保国称，他已经做好了健康元的一系列远期规划，且已经逐步开始搭建。

自从2002年朱保国收购丽珠医药，将重心放在丽珠药业后，健康元的形势就大不如前。2015年，健康元第一个销量最高的产品——太太口服液因为国际掀起的何首乌事件停产，从年销售额3亿元，下滑到2016年的1000多万元。

而今，朱保国称，很快会将健康元拉回到曾经的位置，或许会更成功。随着不断完善发展大健康事业的格局，或许会以更丰富的形象再次刷新公众的认知。

从3亿，到1000多万，朱保国心思的回归，如何逆袭？

3个亿与1000多万

朱保国规划，未来健康元集团的业务分为两大板块模型，所有的药品都放入了丽珠药业，保健品和日用品都列在了健康元药业。目前的三大板块模型是保健品、药品、健康管理。

朱保国称，未来他会重点将互联网医疗产品放入健康元。伴随着互联网生态圈的起步，他规划，逐步将健康元的保健品业务重新整合。

现在健康元集团的保健品产业，几乎是朱保国的一块心病。

1992年，朱保国创立太太药业，后并入健康元集团。创立太太药业之前，朱保国从事油田化学品，在国营企业当厂长。那时，生活比较单一，每天繁忙于喝酒、应酬、拿订单。时间一久，他产生了厌倦，伴随着市场经济发展大潮，下海创业。

1993年推出第一款产品--太太口服液，在那个中国药品、保健品市场发展的初期，太太口服液凭借广告和大规模的渠道优势，几乎在一夜之间，家喻户晓。

太太口服液创造了女性内调美容品的先河。

随着太太口服液短时间内的迅速串红，朱保国被营销界称作第一个走进太太们、关爱太太们的老公们内心的保健品老板。到第三年，太太口服液单品年销售额达到3亿元。随后，朱保国乘热追击，在1999年又推出了静心助眠口服液，凭着这两款针对女士的保健品，健康元迅速成为当时最成功的保健品企业。

太太和静心，这两款产品，分别服务于不同年龄段的女性，太太口服液美容祛斑、静心助眠口服液改善睡眠。

明确且差异化的卖点，成功抓住当时以及后来越来越多的追求美丽健康的女性人群。

随着这两款口服液的热销，朱保国迅速扩大产品阵营，花旗参、血乐等等保健品不断进入消费者视线。保目前，健康元旗下的保健产品达到50多个。但截至几年前，最知名和在销售业绩上贡献最突出的仍然是太太口服液和静心助眠口服液。

发展到2015年，由于何首乌事件，太太口服液暂时停产，退市。

这一年，欧洲发现何首乌有比较严重的副作用，这一事件发酵到中国后，国家药监局下文，也将何首乌从保健食品允许药料里去掉。太太口服液的老配方含有何首乌。根据药监局新文件要求，太太口服液必须改方。

2015年初，太太口服液将配方升级，市场进入调整期。此时江山已经不在。越来越多的保健品、国外保健品大势涌入，曾经的寡头形势已经被推翻。2016年底，太太口服液的总销售额在1000多万元。

目前，健康元范围内，主要的支撑产品是静心口服液、花旗参、益可贴（主治口腔溃疡，是OTC的领导品牌）等产品，每个单品的年销售额过亿元或者接近亿元。

翻阅健康元的发展，或许成功的朱保国也犯了一个错误。50多个产品，火力全集中在了太太口服液、静心口服液这几个产品身上。从电视广告到站牌荧屏，都能见到这些产品的身影。

2012年的营销界盛会时，营销界人士将太太口服液评选为经典案例，认为太太口服液的营销策略和创意完美地结合在了一起，造就了女人保健第一品牌。

上海一位营销界人士称，太太口服液推出时，已有清晰的市场定位，且紧随时尚，创造时尚，这两点成功回避了其他众多品牌定位不清晰、跟不上消费者生活节奏的弊端。而这也是太太口服液快速成功的重要因素。

从企业角度来说，火力太过集中于某个产品时，抗风险能力就会非常大，太太口服液的遭遇正如此。

从健康元的发展阶段来看，在2015年资本市场牛市期间，健康元市值最高峰时期达到475亿，2016年年集团营收达到97亿。目前，健康元的市值为100多亿。丽珠药业的市值为200多亿。

如果及时发现问题，或许此时的健康元仍然是中国排名靠前的保健品企业。但朱保国这一阶段中，心思不在保健品上。

2002年，朱保国成功收购丽珠医药。此后，所有心思都放在了药品身上。

药品的扩张

健康元集团于2001年在上交所挂牌上市。募集资金17亿元，健康元成为当时A股上市募集资金最多的民营企业。

健康元真正在制药领域展开拳脚，占据某些重要市场，是从上市开始。朱保国用募资来的钱，成功控股国内首家 A、B股上市的制药企业——丽珠医药集团。

确切说，健康元以及朱保国从保健品形象的转型始于收购海滨制药。

曾是中国保健品协会的一位人士评价，朱保国是一个严重居安思危的人。在太太口服液稳居女人保健第一品牌位置的时候，朱保国觉得单纯的保健品，且是一个产品，企业的生命周期会很短。从产品特性来说，保健品是快速的、短周期，药品是慢性的、长周期，于是，朱保国决定扩张产品种类，多领域布局。

1997年，朱保国收购了深圳市第三大制药厂海滨制药厂。海滨制药的知名产品为头孢类。此次收购后，朱保国实现了保健品、药品的双翼发展路线。

这是朱保国人生的第一次涉足制药。他感觉到了与保健品快速穿红、火热等特性完全不一样的氛围，感觉一切慢下来，沉淀下来。到2001年，朱保国仍然觉得产品路线较窄，又收购了健康药业，旗下的花旗参等20个保健产品之后并入健康元。

发展到2001年，健康元的保健品已经达到30多种，药品达到39个。2002年，资金面较为宽裕的健康元通过在资本市场的多条线运作，成功收购了丽珠药业，当时的收购价格约10亿元。据健康元董秘赵凤光说，当时丽珠药业是珠海发展排名第一的药企。年销售额13亿左右，利润在4000多万元。

赵凤光透露，当时收购谈判只用了半个小时。

据朱保国透露，事实上在2002年确定控股时，他已经足足高度关注了丽珠医药6年。他觉得丽珠医药的产品线和品种都有发展后劲。当时，丽珠药业的知名产品有丽珠得乐、丽珠肠乐、维三联、新瑞普欣等。

到2001年时，丽珠集团原大股东光大集团业务收缩，朱保国遇到了天赐良机，只用了半小时就完成签约。之后，健康元历经外围收购、和股东签协议等多条线协同运作，最后健康元终于获得丽珠集团的控制权。

从控股丽珠医药开始，朱保国的心思就放在了药品上。医药界一位人士透露，刚进入丽珠医药的朱保国，和二股东东盛之间，在管理上意见不同，产生了摩擦。此时，朱保国已经将未来事业重心押宝在了药品上，且花费高额资金，急切希望丽珠药业的发展更上一层楼。当他看着欧美众多并购案例，75%都是失败时，更加用心对待丽珠药业的文化融合。

朱保国，用了几年的时间，从控股逐步变成完全掌控，成为丽珠药业集团董事长。在对丽珠药业的管理中，朱保国首先是丰富优化产品线，同时扩大销售队伍。到2011年，丽珠药业的年利润达到数亿元。也就在这一年，朱保国开启了营销改革，取消代理制，自建销售队伍，统一商业配送管理，之后便不断强化合规营销，细化终端考核。

朱保国认为，如果没有2011年的变革，丽珠医药或许会很惨，可能被市场淘汰。到目前，再回头看，他最感谢的是，团队的执行力。那时，从收购后的融合到商业模式的变革，虽然管理层之间总有分歧，但最终都达成了一致。

丽珠医药的收购，朱保国被评为一二级市场同时操作的鼻祖。因为，丽珠药业是二级市场+一级市场一起并购，应该说第二股东变成第一股东，从二级市场起步，朱保国、健康元是鼻祖，领域内的第一家。

随后，朱保国又投资逾五亿建立了焦作健康元，生产用于合成各种头孢菌素的关键性中间体7-ACA，目前焦作健康元生产的7-ACA是国内，以至全球最大的供应商。

其中，健康元集团子公司海滨制药的重点品种美罗培南，目前是是国内唯一原料药、制剂均通过欧盟EU-GMP认证的高端产品，在国内市场占有率高达26.8%，位列第二，仅次于日本同类产品，且美罗培南远销海外多个国家。

2014年，朱保国提出丽珠药业主攻国际化特色专科药业的发展战略。

2016年健康元财报显示，健康元集团的销售额为97亿，其中70多亿来自丽珠药业。而丽珠药业每年投入研发的费用是总销售额的7.3%。

为了集团内部协同性发展，依据朱保国设想，药归药，保健日用归保健品领域，收购的海滨制药并入丽珠医药。丽珠医药的盘子里有中药、西药、体外诊断试剂及仪器、原料药及中间体、单抗、微球技术、基因检测等。

逆袭的路径

朱保国说，自从收购了丽珠药业后，他的心思全部放到了丽珠身上。保健品业务像被冷落的妃子，多年来由于创新、市场布局等等没有精心考虑，错过了黄金发展期。现在，丽珠药业经过多年的内部整合，已经可以暂时放手。他现在回过头来，重振健康元。

朱保国希望基于目前的大健康，引入互联网基因，带动整个集团实现逆袭后，总体再度得到发展。

这个逆袭，在朱保国的心中会对整个集团业务实现一个托低作用。目前以及未来，健康元集团的重中之重，仍然是药品，入呼吸类、单抗等后劲充足。而保健品在整个健康元业务架构中，2016年营业收入占比不到3%左右。未来整个集团会因为互联网基因的注入，医疗服务、大数据等等都会为药物研发、保健品研发提供支撑。

对健康元未来的规划，朱保国用几个字概括，高频、生态圈。也就是说，再次决心杀出一片天地的健康元，已经改变跑道，将依托以往的积累，增加互联网基因，打造集团业务生态圈的闭环。

朱保国的思路跳跃且时尚，一个年近60岁的人，看上去仍然跟得上潮流。近期，朱保国与马云、马化腾接触的非常多，他们在一起成立了桃花源自然保护基金会。朱保国称，他从这两位人士身上学到了很多东西，比如对用户尊敬的心态。他反射到自己的保健品身上，发现原来自己做保健品时的思维是顾客买完就结束了。而互联网的思维是，你买完我一次产品，我们的关系才刚刚开始。

朱保国意识到，产品和服务密不可分，分开后就不长久。基于此，朱保国规划，健康元的未来是一个大健康生态圈，主要是做一些慢性病、健康的长年服务，通过O2O的形式，但不完全是互联网。

要成为互联网的O2O企业，必须具备两个最重要的特点，一是刚性需求，当然健康肯定是刚性需求。另一个特点就是高频。这种健康类的服务，包括咨询，大多数人在身体没有问题时，不去咨询，属于低频。因此，大健康不能完全具备纯粹的互联网特色，这样做企业会很慢。

朱保国认为，因为低频，到现在为止，医疗行业还没有纯粹的互联网企业。2015年中国所有门诊病人76亿人次，除以13亿人，除以12个月，平均零点几次，也就是两个半月一次，在这里面做互联网显然没意义。

朱保国决定，健康元的大健康还是以线下为主，结合线上，实现服务的粘性。

生态圈的模型，主要基于健康管理中心，如虚拟养老院，依据朱保国的规划，服务内容之一是，健康元推出一个健康计划，比如人在上海工作，父母在长沙，而健康元在长沙有分公司，你每个月可以为父母交一点钱，父母的身体健康就由健康元分公司人士负责，你可以通过数据看到老人的健康情况。在这一种服务中，老人不用送到养老院，可以在家养老。

此外，朱保国准备将当地的医疗资源接入，如果服务的老人有身体异样时，可以迅速提供用药指导以及诊疗服务。

而服务中的大数据积累，朱保国希望将来用于慢性病药物的研发支撑。同时，为后续保健品的研发提供依据。

现在回头看，朱保国的居安思危几乎是健康元最直接的发展动力。曾经几乎齐名的三大保健品，只留下了他。

太太口服液最火爆的那几年，市场中也有太阳神口服液、娃哈哈口服液。或许是企业家们都明白保健品生命周期短的特性，太阳神之后转型为综合性发展，延伸出了酒店、房地产。娃哈哈则向食品饮料转型。而健康元在1994年赢利时，朱保国就决定向药品转型。

目前，太阳神口服液、娃哈哈口服液，这两款产品已经稀有。而从健康元集团层面来看，朱保国认为，20年来，物换星移，那时很多保健品企业都不见了，而健康元现在还活着，虽然不是很好，但仍然小康。

朱保国介绍，深圳有一个统战部长，从1996年开始，每年过了春节一个月内会请13个企业家吃饭。吃饭的时候他每年都说一句话：他不喝酒，就敬几杯酒，希望明年咱们还在。结果从1996年开始，1997年、1998年每年少几个企业家。从1996年开始第一次吃饭的13个人算起，到现在只剩下了两三个。

时光轮转，此时中国的大健康市场再起热潮。保健品针对于未病先治的理念，再度被推到前台。曾经被朱保国冷落的保健品产业，逐渐回升温度。

此时，朱保国已经在各地区忙着设立分公司，而他一揽子计划，何时逆袭成功，或许还要观望。

朱保国认为，随着计划的不断推进，健康元的形象将再次刷新公众的认知。

他的董秘赵凤光说，时间不会太长，因为朱保国是一个比较执拗，肯下功夫，且聪明的企业家。