借势第四届老甲A联赛太阳神开创体育营销新格局

2015年第4届甲A明星足球邀请赛于11月8日至11月16日在北京盛大开启，而作为该赛事主要发起者之一，同时又是中国甲A联赛队伍——广州太阳神足球队老东家的广东太阳神集团，继续赞助广州太阳神足球队出征。为振奋士气，以更积极的姿态参与本届赛事的角逐，广州太阳神足球队还在本月4日下午在广州市越秀山体育场举行了隆重的出征仪式，可谓是做足了体育营销的基本功，太阳神在体育营销方面的道行也在这一老道的操作手法中凸显无疑。事实上，太阳神当属中国最早涉足体育营销的一批企业之一，其曾创造出的许多体育营销的经典案例成为了后来许多企业所学习和效仿的对象。换而言之，太阳神是中国体育营销的始祖，而这一论见，纵观太阳神的营销历史即可参透。

携手足球：太阳神高瞻远瞩

90年代初，中国足球还洋溢着理想主义的色彩，还没有在金钱和假球的旋涡中泥足深陷。那时的越秀山下，有一个中国最早的甲A职业足球俱乐部被看作是南粤足球的嫡传，创造过广州足球的第一个辉煌时代。尤记得，它的名字就叫太阳神。那个年代，是中国足球被寄予厚望的一个年代，太阳神进入足球，既有时代渊源，更有时代使命。

1992年，为谋中国足球的持续健康发展，国家体委和中国足协提出要将中国足球推向职业化。太阳神集团率先抓住这一契机，立意深远，从此成为了中国职业足球的弄潮儿。1993年，广东太阳神集团和广州市足协共同创建了中国第一家职业足球俱乐部。自此，广州太阳神、广东宏远、北京国安、上海申花等知名足球俱乐部及中国足球的各界人士，共同开拓和见证了中国足球从专业球队走向职业化足球俱乐部跌宕起伏的历程。职业化后的广州太阳神足球俱乐部，借广东改革开放的春风，承南派足球风格之底蕴，在绿茵场上驰骋风云，勇夺首届中国职业足球甲A联赛亚军，成为中国足坛威名远扬的“华南虎”。

如今回顾起来，太阳神在中国足球即将活力迸发的前夜选择进入，其独到的眼光和胆识令人叹服。直到今日，即使广州恒大淘宝和广州富力不惜重金打造球队，创造出了广州足球乃至中国足球的另一个辉煌，但是依然还有许许多多人怀念由广州太阳神队领衔的那个时代，怀念以彭伟国等为代表的一批优秀球员驰骋绿茵场的那个时代，怀念那个由广州太阳神队代表南粤足球的最高水平的时代。而这种怀念正正侧面诠释了太阳神运用足球进行体育营销的成功一面。

2012年9月份广东太阳神集团接到“首届甲A足球明星邀请赛”组委会和广州市足协的合作邀请后，怀汉新董事长果断应允了合作邀请，并鼎力赞助了首次赛事的费用。之后的连续3年，作为广州太阳神足球队老东家的太阳神一直赞助广州太阳神队出征该赛事。这四年来，该赛事的参赛队伍已经累积覆盖了9个省市，主办地也从广州到成都，去年到了西安，今年又走到了北京。我们看到，该赛事的影响力正不断扩大，并已经成为中国职业足球联赛以外最具有影响力的足球赛事。可见，太阳神这一次，借助广州足球的大好发展势头，非常成功地进行了又一次非常有价值的体育营销。

先天渊源：太阳神产品的前世今身

太阳神能够把体育营销运用得如此淋漓尽致，除了靠企业领导人的正确决断外，太阳神和体育之间的先天渊源也是其中一个重要因素。这一点，应该从太阳神产品的诞生说起。

1980年，广东省体工大队在体育训练中遇到一个非常棘手的问题：运动员经过大量运动和高强度的训练后，体能消耗剧烈，出现厌食和失眠的症状，急需获得营养补充和体能恢复。为此，他们寻求广东体育医院的帮助，在当时广东体育医院院长江洋的主持下，经反复筛选和论证，专家们最终选择了鸡和蛇作为营养补给物，并采用特殊工艺，提炼出来纯天然制剂。这便是后来，太阳神发家产品之一——生物健口服液（原名：太阳神口服液）的前身，亦是太阳神的许多产品的核心技术原料。该制剂具有剂量小、功效大，不含防腐剂和添加剂的开发优势。

在这样一个非常特殊的开发背景和产品优势背景下，太阳神现任董事长怀汉新卧薪尝胆，披荆斩棘，将自己当时仅有的非常有限的积蓄投入到该产品的规模化商业生产中。经过艰苦的开发和市场拓展，该产品不负众望，迅速得到了市场的普遍认可，并获得第24、25、26届 “奥运会中国代表团专用运动补剂”及三届“中国运动营养金奖”等多项荣誉。

在这样一种渊源背景下，太阳神开始了多元化的体育营销探索，以下列举部分太阳神赞助的营销事件：

1989年：广州市中学生田径运动会、广州太阳神杯环市跑、广州马拉松赛等等；

1992年：向第三届全国残疾人运动会捐赠100万元；

1994年：为北京第六届远东及太平洋地区残运会捐资500万元；

2014年：赞助2014年残疾人乒乓球世锦赛；

2014年：赞助2014年东莞市“太阳神杯”高尔夫球联谊赛；

不难看出，太阳神的体育营销之路，为太阳神的市场拓展带来了累累硕果，也为后来的许多企业提供了非常值得借鉴的宝贵经验。

不老传奇：太阳神一直在您身边

太阳神一直认为：市场竞争的最高境界，是企业产品背后的企业文化的竞争。从其体育营销之路背后，可以窥见这一思想非常清晰地贯穿其中。正因如此，太阳神一直秉承“热爱生命，敬畏生命，呵护健康，活出精彩”的理念才得到了社会和市场的认可。二十七载风雨同行，二十七载不懈努力，二十七载进取创新，太阳神迎着时代的浪潮前行，再前行！二十七年的陪伴，只为给予消费者最好的关怀，太阳神一直在您身边！

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