四度涉足资金盘，某直销企业为何乐此不疲？

近日，中国经济网报道了《4度涉资金盘传闻后天福天美仕否认涉嫌传销底气足吗》一文，文中披露了天福天美仕（厦门）生物科技有限公司（以下简称：天福天美仕公司）自2010年以来，9年内天福天美仕已四度陷入“资金盘”传闻，其中包括与盛大系统、维鑫系统、天福天汇以及中宇乾通合作，特别是今年6月，厦门市公安局思明分局对中宇乾通控股有限公司非法吸收公众存款案的受案回执，以及厦门市公安局翔安分局对天福天美仕非法吸收公众存款一案的立案告知书被曝出。

面对媒体的曝光，天福天美仕公司全力撇清关系，以“不符合实际”为由拒绝承担责任，但面对公安部门立案告知书，所谓“不符合实际”等传闻很快不攻自破。不少业内人人士担忧，曾经席卷直销行业的资金盘又卷土重来了，“劣币驱逐良币”的现象难道还会重蹈覆辙吗？

首先，直销行业流行“短平快”与“一夜暴富”心态。不少人认为，资金盘虽然违法，但是并不过时。这也导致即便媒体曝光不少企业借用“原始股”“资金盘”以及各种“上市”为噱头进行敛财，但最终只是“雷声大，雨点小。”

而传销与资金盘本质都是“庞氏骗局”，如今市面上的资金盘无非两种运营模式：以大搏小(大投入搏小收入)、以长搏高(长期投入搏高额回报)，经营目的是为套钱，当然其中必有少数人会获利，多数人会血本无归。实际上，资金盘是没有造血功能，拆东墙补西墙，用后加入会员的钱支付给前面会员的网资盘。一旦没有新鲜血液注入，创建资金盘的老板无利可图，就立即关网，卷款而逃。

事实上，直销企业与资金盘不期而遇，擦除既爱又恨的火花，一方面资金盘许诺的高额回报、美好前景，诱惑力很大，很多直销人经不住吸引，一不小心就陷进去了，对直销企业市场团队的稳定造成很大的影响；另一方面有部分直销企业本身经不住诱惑，将资金盘的特点引入到奖金制度中，而这给企业带来非常之高的法律风险。

我们可以大胆试想一下，直销企业是以产品为导向，而产品始终要回归到消费者手中，但若消费者听信了某直销企业采用高额返利、发放原始股等资金盘制度后，导致消费者血本无归，那么，他们会有能力够买直销产品吗？且捉襟见肘的资金和愈发草木皆兵的心态，他们还会相信直销吗？很显然，资金盘会让直销行业陷入恶性循环。

其次，对监管部门警告与法律没有敬畏之心。面对市场人员违法，天福天美仕回应则是：“以拉人头获得利润的办法一定是违背了国家相关法律法规的，只是目前监管还是有漏洞，实际上很多直销企业都是这样干的。”如此回复不仅令人大跌眼镜，话里话外的意思就是，违法的事情不是天福天美仕在做，整个直销企业都是如此，甚至还要带一把监管漏洞问题。

去年4月25日，《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》（以下简称《通知》），该《通知》尽管在一定程度上震慑了原有直销企业做资金盘蠢蠢欲动的心理，但仍有部分直销企业变相采用其他无直接关联的企业或系统进行非法敛财，一旦东窗事发，“舍车保帅”的做法便起到了效果。

资金盘的猖獗会导致原本做产品盘的直销企业陷入困境，就连某家企业董事长曾感慨道：“资金盘那种不公平竞争也导致自身企业业绩下滑，市场销售人员流失严重，长此以往，为了企业能够生存也只能同流合污。”不难看出，资金盘扰乱市场秩序是非常明显的，这种“破窗效应”一旦得到推广，那么脆弱的直销行业生存环境将更加严峻，甚至会有被国家直接喊停的风险。

最后，部分直销企业市场业绩持续下滑成诱因。既然明知道资金盘是既损人脉又损钱，无法长期去做，那么，部分直销企业为什么要冒险涉足资金盘呢？这其中主要原因也在于企业持续出现业绩下滑。

自2018年开始直销业绩大幅下滑，特别是“权健事件”之后的“百日行动”，有的甚至出现裁员、暂停直销业务等情况。除此之外，因消费者退单问题频出，直销企业疲于应对，加上主流媒体各种否定直销的报道声音，对整个直销行业形象非常不利。退出申牌的企业增多，据了解，申牌企业吉林正德药业有限公司不仅停掉了公司的业务，还遣散了管理团队并搬回图们市。

此外，我们发现有一些刚进入直销的企业嫌产品盘周期太长，加上直销经验不足，很容易就选择了周期短、回报率高的资金盘，而部分老牌直销企业产品同质化严重，缺少新品，为了吸引更多的消费者加入，公开以“上市”为由进行私募以及非法集资。

面对直销企业业绩普遍下滑，直销法规与监管的漏洞，渴望“暴富”的市场人员增多，接下来，资金盘模式会不会重新上演，天福天美仕的行为是个案还是普遍现象？我们只能拭目以待。

作者/申杰，从事直销行业与微商等领域新闻撰稿长达6年，累计撰写稿件200余万字。