聪明人太难打交道！

认识张老板已经有七八年了，他总是遇到什么他自认为的好项目就来找我。我们的相识应该是不打不相识吧！

张老板是一个个体小老板，一开始就在我家大院对面做液化气生意，接着又开了个缴费的门店，可以交电费、水费、电话费等，还代卖福利彩票。我认识他是从交水电费开始，去他店里的次数多了就成了熟人。平时见面都会点个头打个招呼。

有天晚上，张老板约我到他店里喝茶，想邀请我跟他一起做一个项目——推广厦门金日集团的保健品，他一边喝茶一边讲金日公司实力如何强，产品如何好，我发现他能够一口气不停地说上两个小时，而且让你泼水不进。事后我总结出他的交流方式是冬天下雪——漫天飞舞。当时在一起旁听的还有一位女士叫王兰，听着听着，我们会不由自主地相视一笑。后来终于轮到我可以发言了，对他的项目做了总结，目前保健品市场竞争激烈，以往的模式对市场的吸引力不强，你就是参与也走不长远。最终他们的结果与我估计的一样。让我受益的还跟王兰互留了联系方式。

一周后，王兰带了五位女同胞跟我一起同样是去厦门，考察却是天福天美仕公司，考察完都为公司的实力所征服，全部成了该公司的会员。一个月后，张老板应邀参加了我的团队举办的第一次招商会，参会人员达158人。本来是希望我跟他干的，结果他的人却跟我一起干。第一次领教了我的市场号召力！

张老板第二次找我是希望跟我合作一起做净水机的销售。当时我正在服务于一家北京公司，没有答应。

后来他又做了FKC项目投资，曾邀请我参与，我跟他说该项目已经运营了六年应该处于衰退期，要充分考虑到项目的风险。

去年八月份我反倒邀请他一起去做一款黑果花楸酒的总体市场销售。他却建议我邀请谭老板一起参与。记得那是八月的一个周末，张老板要他的同学开车去谭老板在乡下家，我路上单独问张老板给他同学多少油钱？毕竟要到另外一个城市去，来回也要一百多公里路程。张老板说不用我管。我说那我就路上买点水果带过去，也真赶巧路过一个水果批发市场，我就买了一箱白兰瓜。

去到谭老板那里，谭老板很客气，正值大热天，买了一个大西瓜恭候我们，中午还请我们在附近的饭店吃鱼。店小但饭菜做的很好吃，大家边吃边赞不绝口，趁着高兴张老板也就把我们的黑果花楸酒的项目给讲了一遍。谭老板觉得还不错，约定20号过我们市深谈。回来的路上，我通过微信转了100元红包给张老板，并告诉了他。他说:“我是不会收的。”第二天上午我有事情要跟张老板商量，就用微信语音与张老板联系，发现红包已经被张老板收了，且一直不接电话。到了下午4点多，电话终于打通了，张老板回复的第一句话:“不好意思，你的那个红包，上午守店的那个女的玩我手机不小心给收了！”我说:“我给你打电话是要跟你详谈项目的事情，至于红包，我既然发给你就是真心想给你，不会找你要回来！”

回头一想，张老板刻意谈这件事说明他在意这个事。但我这个人不喜欢虚为委蛇，想要收了就是了，搞什么欲盖弥彰让人不喜欢。我很明白赚辛苦钱的人最在乎钱，因为赚钱不容易。我记得我过去的一个同事，家里五姊妹，从小就困难，需要干一些个外包的活来贴补家用，比如糊火柴盒、砍莲子、纺麻及削冰棍签等。我看过他削冰棍签，手脚麻利只看见刀在空中飞舞，竹屑纷飞中很快就削好了一根。这就是我们说的穷人的孩子早当家吧！正因为钱赚的不容易，所以特别抠门。

而张老板每天背着煤气罐送到千家万户，他的钱也是赚的辛苦钱，每一分都重要就不难理解了！按道理一个男人，一个做工的男人，应该像过去的码头工人一样豪气而又坦荡，如果小气就会让人看低！如果红包真是不小心收了，你可以转回来呀？呵呵！

后来终因张老板自己没办法脱身前往北方而放弃，我则在长沙找了一个合作伙伴。

有一天，家里打电话给我说液化气炉灶不能打火了，要我联系一下张老板。我就给张老板打了一个电话，要他去我家帮忙修一下炉灶，他答应下午过去。到了下午5点多家里又来电话要我问张老板炉灶什么时候修好？晚上要搞饭呀！结果是第二天才把修好的炉灶拿过去，换了一个零件要20块钱，老爷子说给你40吧，搬来搬去挺辛苦的。

转眼就过去了几个月，我接了长沙一家公司的服务请求，是关于富氢水站的招商加盟。我看了一下整个项目，发现市场前景非常大，就诚邀张老板过来考察，看他是否愿意在老家开一家加盟店。张老板带着一帮人，其中包括贺丽前后来长沙考察了两次，发现项目非常好，而张老板本身既做净水机，又卖桶装水。对水的认识非常深刻，内心痒痒的很想干，苦于没钱，毕竟投资一个加盟水站要30多万。

张老板还真是聪明，就在网上搜有什么富氢水生产企业，结果一下子就搜到了网络营销做的比较好的北京氢宇公司。并跟对方取得了联系，我们公司当初开出的加盟店要求是总投资40万。氢宇公司说我们的设备是他们公司的早期产品，现在已经落后了，富氢水的氢含量只有2600多，在他们那里只要十一二万就行了。而他们的新设备氢含量可达2600-5000。并邀请张老板去北京公司考察，路费报销。

我跟张老板说，价格是可以谈的，只要你真想要。我回去跟我公司的老板谈了一个让利价，35万可以给他。后来就一直没有回音了。

今年年初见面，张老板又跟我说，跟氢宇公司谈完了，总价30万，定金一万。我说有些事情是可以谈的，如果我这里能给你更便宜是值得你考虑的。我回头跟公司交流，可以26万给他。

我因此专门回来约张老板：咱们一起再交流最后一次，不成就再不谈这件事了。后来见面我直接就说，张老板你真的已经下订单了？定金只要一万块？三十多万的设备只要一万元定金？不可能吧？我这边可是给你表了态的，真心要26万给你，你已经打了一万块钱定金的事我倒是可以再做工作。关键是你要讲真话！张老板这时又说：没有打定金，准备打定金，想了想还是没打。我们就没有再继续讨论这个事情。

时间又过去了上10天，突然接到张老板打来的电话，邀请我一起去贺丽的水站去看看。我就觉得奇怪？不是没搞了吗？怎么突然以贺丽的名义开了一个水站，就还邀请我去看。我第一时间予以拒绝，理由是人家的水站，主人又没有邀请我去，你一个旁人邀请我去，不是“闲吃咸鱼，操淡心吗？”当然，张老板与贺丽的关系我是十分清楚的，他做的FKC项目就是贺丽介绍的。去年到我服务的那家公司考察富氢水项目，贺丽也是表现积极。那么贺丽最终订购了北京的设备你张老板肯定是知道的。其中有一次张老板给我打电话，要我拍一下放检测仪的桌子。我直接说你要买检测仪我告诉你在哪里去买！张老板在电话那头笑着说：“知我者兄弟也！”

最终还是被张老板死皮赖脸软磨硬泡把我请到他们店里，要跟我谈合作。跟贺丽的交谈中，我知道了他们购买设备的价格36万。我无语的是36万买了一套设备，日产量还只有不到500桶。我打算26万卖给他们的设备，其它技术指标都是一样，日产量可达2000桶。而这些个技术指标我也告诉过张老板，还发了衡阳店视频资料给他。我想不清楚再怎样跟张老板合作！

世界上有很多种聪明人，有一种聪明人聪明的让人可怕！我觉得张老板就属于这一种。但上帝是公平的，聪明的让人可怕的老板一般都没有太大的发展，所以张老板再怎么聪明永远只能是一个小老板！