DSA年会出炉最新报告：2016年美国直销市场全景分析

文/王建军（本文系DSC视界原创文章，转载请联系候普君）

据美国当地时间6月6日DSA年会发布的《2016年美国直销行业综述》显示，2016年，美国直销人员数量达到2025万人，与去年相比上涨1.5%。他们隶属于直销公司，以折扣价买到直销公司产品，然后转卖出去以获得利润。同时，他们也用同样的方式帮助其他的人做相同的事。其中，有530万人参与直销销售活动，包括80万的全职经销商以及450万的兼职人员，他们积极地发展客户资源、销售产品，同时也帮助他人一起从事直销。另外1520万人则是直销产品的优惠顾客，他们十分认可这些直销产品并一直在使用，在直销产品和服务上享有折扣。据美国直销协会估计，2016年，这些优惠顾客创造了355.4亿美金的零售业绩，这在直销历史上位居第二，仅次于2015年。

一、直销从业人员状况搜索

1. 从业人员数量

图表 1 2011-2016年美国直销从业者数量增长最快
2011-2016年，美国直销从业数量逐年增加，从业人员数量达到约2050万人，同比增长1%。美国直销从业数量在2013-2015年出现了较快增长，其中2015年直销从业人员数量增长率达到约11%，主要还是因为美国GDP在这些年复苏增长较快，居民人均消费水平有所提高。

2.从业人员结构

图表 2 2016年美国直销从业者年龄和性别结构状况

2016年，美国直销从业人员年龄主要集中在25-55岁之间，占比达到约70%，其中35-44岁之间的从业人员最多，占比达到约26%，其次是44-54岁，25-34岁间从业人员，占比分别为23.3%和21.4%。55-64岁的直销从业人员占比约达到14.3%，可以得知美国直销中老年参与直销业较多。

在美国直销从业人员中，女性从业人员一直是主力人群，2014-2016年占比分别达到约74.4%，77.4%和74.0%，男性从业人员占比相对较少。

二、直销零售状况搜索

图表 3 2014-2016年美国直销零售额状况
2011-2015年，美国直销零售额一直保持较快增长，2015年零售额达到361.2亿美元，2016年受到美国经济增长缓慢，全年就业人口增长有所下滑等多重不利因素影响，美国直销零售额出现了下滑，达到约355.4亿美元。

面对面的销售一直是美国直销行业主流的销售方式，2014-2016年，占比逐步增高，其中2016年达到72%，表明美国直销消费者更加亲睐线下销售，注重销售的体验和交流过程。其次是聚会销售，占比约为21%，其他销售方式相对较少。

图表 4 2014-2016年美国零售情况

图表 5 2014-2016年美国直销产品状况
美国直销产品可分为六大类，分别是保健品、服务与其他产品、家庭护理及消耗品、个人护理用品、服装与装饰产品、奢侈品及教育产品等，其中保健品是最大的需求产品，2016年其销售额达到约130亿美元，且逐年增长，其次是服务与其他产品，销售额约为75亿美元，销售额有所下滑。

图表 6 美国分区直销零售状况
美国四大区域中，南部直销市场直销零售业绩最高，占比达到约37%，其次是西部是25.7，中部20.5%，东北部达到约16.3%。尽管是东北部年均销售比例最低，但是由于其区位面积最小，所以说其实这里才是美国相对单位面积内销售比例最高的地方。

美国经济发展成熟的东、西海岸，代表性的地方有佛罗里达和加利福尼亚，是美国西部和南部最具特点的经济要地，且属于临海城市、交通尤为便利，同时这两块地方由于人口众多，直销行业发展较好，销售额占比较大。