直销到底是什么？

写这个文章是因为今天闲来无事，搜索了一下媳妇几年前参与的那个伟大事业。

罗麦科技

想一想也是挺可笑的一件事，好像是2014年，我大学的舍友激动不已的给我打电话，告诉我有一个特别好的项目，有没有兴趣了解一下？因为他两口子都是我同学，也开公司，生意还不错。也就没想那么多，去了他的公司。闲聊两句之后，他媳妇就把我拉到了他们另外一个办公室，直接拿出一组瓶瓶罐罐开始做实验。主要是给我讲一款水杯是如何让普通自来水变成弱碱水，并讲了一堆关于弱碱水对人体的好处。

我有点迷糊，问她：这个项目是卖水杯吗？我干不了这个营生。她说不是，然后就开始给我介绍公司，讲解产品，分析营销模式。在我一阵阵犯困当中，我大致了解了，是直销，当然，好听点是直销。

我自己对这个事情一点兴趣都没有，因为主要的盈利方式是靠拉人头来完成，但我不喜欢，所以委婉的拒绝了。但是，对于搞直销的人来说，委婉的拒绝就是机会，开始给我不停的打电话邀约（直销行业专业用词）。后来电话打到了我媳妇那里，我媳妇听的云里雾里，因为她是旅游行业，所以遇到淡季基本上是在家养膘。我说既然你没什么事，过去听一听吧。这下，就是我失策的一点，也是未来三年痛苦的开始。

媳妇去了一次，回来之后两眼放光，告诉我交了3980办了一个经销商，然后又拿出两个水杯几个牙膏还有几瓶保健品，什么番红素、蒜素。当时我有点傻眼，下午出去三个小时，回来以后变了个人，看着她忙忙叨叨的在整理人际网，我心想这个人是着了魔了，不过这样也好，找点事做也不错，省的没事在家看我不顺眼。

但是我错了，媳妇自从加入同学的团队之后，几乎癫狂，因为口才不错，还成为了招商会的固定主持人，经常几个城市的跑来跑去，又在我不知情的情况下升级成了最高级别的经销商，两万多（后期又达到四万）。而收入来源，就是靠拉人头来完成，不过她的人脉不是很广，大部分都是亲属的投入，当然亲属们也没有打算加入团队，只是因为她不厌其烦的介绍，花钱买清净罢了，在这个时候我还是比较支持她的，因为产品虽然贵，但是至少还有东西可以消费，初期也多少赚了一些钱。但相比投入来说还是没有达到平衡。

慢慢的，我发现事情已经失去了控制，她也不再听我说的话，对于我提的意见总是嗤之以鼻。她们的产品也越来越离谱，3980两瓶的保健品，7980的饮水机和空气净化器。连售前售后都没有，安装是经销商自己来，坏了也是经销商自己修。中间还夹杂了不少所谓领导人推荐的产品。

当这个时候，我已经完全看清了这个直销的面目，因为她们团队的人我几乎都认识了，有知名企业的股东、有国企的小领导、还有鄂尔多斯的负翁。都是好人，这一点我可以确信，因为坏人是不会加入这种行业的，老实人思想单纯，容易一根筋。但加入时间越久，做的越认真的这一批人，反而越来越拮据，当下线发展到瓶颈的时候，只有投入没有产出，把之前的生意也都扔到了一旁，将国企的工作也都辞掉。虽然精神状态依旧让人感到出色，但实际情况却是一地鸡毛。

我家里的情况也越来越不乐观，媳妇居然不知道孩子即将进入的幼儿园叫什么名字，所谓的“罗麦家人”要比自己的家人重要的多，当她感觉到越来越吃力的时候，我把我总结出来的各种不如意摆在了她的面前，除了家庭，还有她所谓的事业，里面究竟是什么情况，未来的前景又是什么情况，都仔细的分析了一遍，一次不信，两次不信，终于有一天她明白了，再这么下去，未来根本不是她想要的哪一种。

对我触动比较大的一件事就是，搞直销为了拉人头，根本不去考虑邀约对象的情况，我媳妇亲眼所见，一个人被约来听讲座，在众人的眼前跳楼自杀，这个人精神有问题，但依然被直销人当做可以发展的下线，在他们的眼里，只有愿意和你一起做事业的才是朋友。

在我的眼里，国内的直销几乎都是靠拉人头来赚钱的，产品无非就是保健品和贴牌商品，同样的东西要比其他渠道贵一倍，虽然都是有执照的直销公司，但所做的事情和传销没有区别，领导的光鲜全靠下面的会员来支撑，

再后来，陆续的听到一些知名直销公司爆雷，媳妇也醒悟了，重新回归家庭回归正常的工作和生活，至于之前的直销家人们，联系也越来越少，有的找了新工作，有的继续转战其他直销品牌，也有的去搞了传销。总之，我知道的那几十号人，没有一个成为了他们想要成为的那种人。