康力电梯（002367）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，给正常生活和工作造成影响。全体康力人为实现既定的目标付出了更多一些的努力，公司2月17日开始全面复工复产，产能全面保障，输出产品质量可靠，公司上下一心，呈现着一如既往的良好风貌以及“更努力”的拼搏状态。公司经营层在董事会的正确领导下，面对竞争日趋激烈的市场，紧密围绕公司发展战略和经营计划，紧抓行业发展机遇，对外积极做好市场拓展，提高经营业绩；对内加快进行技术创新、升级，不断追求模式创新、产品创新和管理升级。2020年上半年，公司收获各项业绩的踏实进步：
公司2020年上半年实现营业收入176,489.76万元，比上年同期增长3.60%；利润总额19,973.60万元，比上年同期增长59.67%；归属于上市公司股东的净利润16,746.30万元，比上年同期增长62.38%。
截至2020年6月30日，公司资产总额57.94亿元，负债总额29.65亿元，资产负债率为51.17%；归属于母公司所有者权益28.04亿元，加权平均净资产收益率较上年同期增加2.45个百分点。
截至2020年6月30日，公司正在执行的有效订单为63.43亿元（未包括中标但未收到定金的城际铁路联络线北京新机场段、新建京沈客专星火站及枢纽工程、北京铁路枢纽丰台站改建工程、银川至西安铁路（陕西段）、郑州至周口至阜阳铁路郑州南站、南通市城市轨道交通1号线一期工程、重庆轨道交通九号线一期工程、新建太原至焦作铁路山西段工程、南京至句容城际轨道交通工程，中标金额共计6.22亿元）。
（一）报告期公司重点工作开展情况
1、深化营销变革转型，持续提升渠道效率、重塑产品服务能力
公司根据国内外发展形势，结合电梯行业发展动态，公司全面开展经营创新改革。国内营销、工程体系管理变革在2019年度已取得显著成效，在此基础上，2020年上半年，深化营销变革转型，积极推进与执行改革方案，利用政策引导分公司积极开拓市场，秉承“合作共赢”的理念与代理商保持良好的合作关系，对其终端渠道建设和广告宣传给予大力支持。深化市场经营布局，拉动订单增长。进一步探索优化区域市场管理策略，提升市场反应能力；公司进一步巩固和加强与已有战略客户和全国百强房企合作，提升战略客户订单金额；聚焦轨交产业发展，在中国高铁、轨道交通市场快速发展的机遇下，抓住重点建设的高峰，积极参与市场投标，提升轨交项目订单获取能力，截至2020年7月22日，公司2020年获取高铁、轨交市场重要中标合同金额合计60,084.31万元，占2019年公司高铁、轨交市场中标总额的118.28%。公司重载型扶梯产品的市场竞争力、市场认可度日益加强。随着公司业务规模的扩大，公司还在积极谋划维修改造、维保业务板块的长期发展，大力开拓有偿服务市场。
针对旧楼加装电梯民生工程，幸福加梯以单梯销售、一体化工程双重业务模式面向市场，开发代理商体系，通过自主工程、合作开发项目，在总部深化管理变革的背景下，公司后续将针对国家部署加快改造城镇老旧小区的方向强化幸福加梯在业务领域的布局与经营。
2、坚持研发投入，创新产品开发与构建产品竞争力
公司通过持续加大研发投入力度、人才引进、强化研发和技术力量，在电、扶梯产品的整机和关键部件研发技术都得到大幅度的提升，极大地提高了产品的性能、拓展了产品的完整性，积极完善产品性能和质量优势。
报告期内，公司积极做好在研项目的推进工作和前瞻项目的规划工作，围绕一贯的开发、研究、储备的产品研发思路，形成可持续的项目开发格局，为营销源源不断的提供有市场竞争力的新产品和解决方案。同时也密切关注公司在售产品的技术改进点，提升产品性能。
公司研发人员不断突破、攻坚克难，取得一系列崭新技术成果，截至报告期末，公司共获得有效专利数932项，其中发明专利69项，实用新型专利786项、外观设计专利66项；获得PCT授权专利11项。
3、积极拓展海外市场，大力发展自主品牌
康力电梯借助“一带一路”积极开拓海外市场，坚持以自主品牌为中心，从战略、技术、质量、培训、人才、服务等各方面大力发展自主品牌建设，通过代理商销售模式，秉持合作共赢理念，促使康力品牌的国际知名度不断提升。目前康力电梯产品已远销100多个国家和地区，通过重点培育综合实力较强的海外代理商，优化销售渠道，实现海外市场的稳定发展。
2020年上半年，海外新冠肺炎疫情的爆发，海外市场受到一定影响，结合公司海外市场的销售及发货情况来看，目前已有所恢复，但国外市场态势仍处于缓慢复苏的状态，公司通过加强代理商沟通，从服务效率、价格、政策等多方面配合重启业务，将继续加强海外战略规划和全球市场整体布局，坚持以自主品牌为中心，进行新发展模式的探索；保持对海外市场建设的长期投入。
4、优化质控体系，坚持质量创新
公司以追求“零缺陷”作为质量管理的最高追求，保证产品的适用性和可靠性，始终围绕“七个质量”环节,继续在企业内部全面贯彻SSQS全面质量管理模式，继续强调从产品研究开发、采购物流、生产制造和营销服务的价值创造全过程开展事前和事后质量管控。通过关键KPI指标的监控，把质量责任落实到每一个环节，持续降低质量成本。公司将一如既往的坚持全面提升产品及服务质量的大方向，持续明确质量目标和使命，强化供应商质量管理，加强关键过程质量控制，加强工程维保质量管理，加强全流程的质量分析和改进。
5、继续以信息化建设推动管理创新，全面提升运营效率
公司经过多年的发展，形成了优秀的信息化和流程管理能力。拥有贯穿全业务流程的康力EOS电梯工业互联网平台。作为自主品牌标杆型企业，公司持续展开信息化建设投入，作为推动公司管理提升的驱动要素。报告期内，在此基础上公司将进一步完善企业信息化管理系统，进一步提高企业的管理水平，降低企业运营成本，使企业在同行业竞争中取得更大的竞争优势。公司持续推进数字化转型，推进并优化以客户交付流程为主线的信息化深度融合，对包括标准订单一体化执行平台等多个信息化项目进行投入。未来，在信息化数据仓库的基础上，公司可更加精准放权，进一步改变传统管理模式，提升决策效率，激发经营活力。
6、精细化成本管控能力，为康力稳步发展提供保障
康力电梯一直致力于建立和完善成本管控体系，秉持精细化的成本管控理念，节约不必要的浪费。公司以提升价值为目标，以提高生产效率为手段，逐步优化制造体系，实施全流程成本控制，同时依托“预算管理”，将成本分析工作常规化。
报告期内，康力电梯基于公司整体战略规划，清算注销子公司苏州新里程电控系统有限公司、苏州润吉驱动技术有限公司、苏州电梯秀装饰有限公司，进一步精简组织结构，降低管理成本，提高管理效率，整合现有资源。公司通过生产自动化创新，提高自动化水平，促进智能制造转型升级，降低生产人员的需求；通过生产数字化创新，提高生产信息化水平，为智能制造打下坚实的信息化基础。提升决策效率和运营精准度，激发经营活力。
7、聚焦产业定位，积极拓展新领域产业视角
2020年上半年，公司持有87.72%份额的康力君卓物联网基金共完成三笔投资，合计投资金额达到9,000万元，包括：入股苏州思必驰信息科技有限公司，持股比例1.2174%；入股苏州易卖东西信息技术有限公司，持股比例1.5576%；入股上海磐启微电子有限公司,持股比例3.2206%。
未来，公司仍将稳步推进既定投资方案，寻求对公司核心业务具有协同效应的优秀公司进行投资，已形成康力优蓝、音锋股份、江苏天一、康力科技产业投资公司、康力君卓物联网基金及蓝光嘉宝物业的多线投资布局，力争发挥上市公司平台作用，为公司创造效益。
8、积极完善公司治理体系，持续强化内部控制，促进公司规范运作
报告期内，公司严格按照法律法规及中国证监会、深圳证券交易所的其他相关要求，开展三会工作，共召开了股东大会3次，董事会6次，监事会7次，规范公司日常运作，加强公司信息披露工作，重视投资者关系管理，防范公司经营风险，继续加强在财务规范、内部审计、风险管控等多方面的持续优化工作，积极完善公司治理体系，切实落实公司内控制度，坚持依法治企，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，进一步推动公司管理向规范化、标准化发展，为公司健康、稳定、可持续发展奠定了坚实有力的基础。
9、深化人才培养机制，全方位打造员工激励体系，保障股东权益，助力康力稳步发展
公司拥有完善的人力资源管理体系，为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。报告期内，公司重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才；加大力度健全人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力资源的使用效率，确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节；同时进一步优化绩效管理体系，根据公司情况动态调整绩效考核与薪酬方案，实现公司目标的有效分解，激励公司员工在工作岗位上充分发挥才能，形成了一整套科学的人才引进、培养与管理体系，为公司的长远发展夯实人才基础。
2020年，康力继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定，进一步完善长期激励机制，公司推出了2020年股票期权激励计划，第二期员工持股计划，稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。
公司坚持维护股东权益，保障了持续稳定的分红政策，与全体股东共享公司成长。在稳定分红派现的同时，公司持续推出实施了一系列股份回购的方案，继2018年完成了股份回购之后，2019年公司再次推出回购计划，持续用于实施公司股权激励计划及/或员工持股计划，维护公司市值稳定与全体股东利益。截至2020年6月30日，公司回购专用证券账户中的回购股份累计达到13,090,631股，总成交金额8,763.46万元（不含交易费用）。
（二）下半年经营工作计划
2020年，受疫情冲击，电梯行业两极分化更为严重，品牌企业、规模企业优势凸显。下半年，公司将继续密切关注宏观经济环境和政策，以及行业动态，根据市场发展趋势快速反应和调整战略，危机中求机遇，全力完成2020年度经营目标，并为下一年发展打基础。
1、继续深化销售及管理改革，继续优化营销激励机制，深入推动实施全员绩效考核，做好企业成本控制。
2、加大品牌营销力度及继续提升售前、售中、售后的全流程服务能力。
3、迸发技术新活力，要不断加大研发投入，通过技术攻关，实现技术革新，优化产品，产品高端化发展；并通过技术实力保障产品质量，提高产品竞争力。
4、培养高精尖人才，丰富企业人才库，不断推行健全专业技术通道、实施员工股权激励等各项措施落实到位，充实企业的坚实力量，无限发挥人才的潜力，推荐选拔优秀的年轻干部，开启企业人才培养和晋升通道，充分调动积极性和降低人才流失率。
5、在奋力冲刺订单的同时要关注应收款的回笼情况，要做到精准排产，安全生产，品质卓越，准时发货，减少库存，强化管理，提升管理水平。
二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观环境波动、政策波动风险 公司产品与下游房地产行业、基建息息相关，易受国家宏观经济政策及环境的影响。如宏观政策、经济环境发生变化，将影响电梯行业市场预期，给公司生产经营带来较大的影响。 应对措施：公司将密切关注宏观经济和国家政策走势，顺应宏观调控政策导向，不断优化产业结构，及时调整经营方向和发展战略，努力实现公司高质量持续发展。 2、原材料价格波动风险 公司受部分原材料价格波动影响较大，主要原材料的价格波动会对本公司的毛利率及盈利水平带来较大影响，若未来公司主要原材料价格上涨而公司产品价格无法同比上涨，则可能导致公司的利润水平受到挤压，存在毛利率下降的风险。 应对措施：（1）加强与供应商沟通，积极拓宽业务渠道，通过多种采购模式合理控制采购成本。（2）全面推进精益生产，提升内部管理水平，进一步降本增效。 3、产品质量风险 公司生产的电扶梯产品，属于特种设备，有着众多高性能、高可靠性的应用要求，下游客户对于公司产品的质量要求极为严格。公司自成立以来一贯高度重视产品质量，建立了严格而规范的产品质量管控体系，尽管公司到目前为止未发生任何重大产品质量事故或重大产品质量纠纷，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还将对公司品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。 应对措施：（1）从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量。（2）把好自检、专检、抽检三道工作，严格管控产品质量。（3）注重售后服务，推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司质量管理水平。 4、管理风险 随着公司生产规模不断扩大，对公司组织结构、管理体系和管理水平提出了更高的要求。若公司不能妥善、有效地解决不断发展带来的管理问题，将对公司未来生产经营造成不利影响。 应对措施：公司持续推进管理变革，不断向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，优化内部控制体系，提升管理水平。 5、应收账款回收风险 近年来，随着业务规模的扩大，公司应收账款相应上升。从账龄结构、客户结构及期后收回情况来看，公司应收账款安全性高，发生坏账的风险小。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，客户经营状况发生重大困难，可能存在对应应收账款项无法收回而发生坏账的风险。 应对措施：公司已开展相应对逾期应收账款催收催缴工作，将加强对客户的信用评级工作，提高风险管控，压缩、控制应收账款总体规模，尽量避免难以收回风险。 6、行业竞争加剧风险 随着行业的不断延伸，各类参与主体明显增加，行业竞争加剧，客户需求的多元化、精细化、综合化要求不断提高，只有高质量的产品、精准的市场定位以及丰富的运营经验才能更好的满足客户需求。如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，根据技术发展、行业标准、客户需求及时革新技术和业务模式，将存在因竞争优势减弱而导致市场份额下降，经营业绩不达预期的风险。 应对措施：公司将持续加大研发投入，实时跟踪行业发展趋势和最新技术动态，不断完善产品及解决方案，提升核心竞争力。
三、核心竞争力分析 1、品牌影响力持续升级，赋能市场优势。 康力电梯自1997年创立伊始，就明确以建树民族品牌为己任，将品牌锻造和企业经营相协调发展。2010年上市后更将“品牌战略”列为企业六大战略之一。品牌的进化需要长时间的积淀和投入。公司坚持以卓越的品质和行业领先的技术来打造品牌、树立品牌，宣告为电梯行业创造中国一流品牌的责任与担当。多年来，品牌建设成果丰硕。公司已连续四年成为“全球电梯制造商TOP10”榜单上位列全球前十唯一的中国电梯品牌，行业地位得到充分肯定；连续三次登上“中国品牌价值评价信息发布榜”中国电梯行业首位；连续十一年获得“全国政府采购电梯服务十强供应商”；连续八年入选“中国房地产开发企业500强首选电梯类供应商”等。报告期内，公司荣获“中国品牌日-我为中国品牌代言”百强品牌和“2020中国房地产供应链上市公司投资价值10强”等，入选《中国品牌》2020两会专刊和《中国品牌》战略合作伙伴等。 2、市场布局、全流程产品服务解决方案能力逐年增强。 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系,兼具销售、管理、工程安装、维保服务、大修改造、备件销售等一体化职能。直销、代理两种渠道彼此互补、互利共赢。特别是近年来在战略客户、轨道交通、典型工程、一带一路等领域形成自身优势，重点突破，为大型客户提供全国化服务能力显著提升。 公司“整机生产为主、关键零部件生产为支撑”的一体化发展模式，掌握核心部件技术，在行业逐步迈向以制造为主、转型为以服务为主的远景下，零部件的成本优势、响应速度优势将为未来更大的市场开拓和发展目标打下基础。 3、持续追求的研发体系，不断推进技术创新和产品升级。 公司秉乘着“创新、引领”的发展理念，坚持核心技术自主研发、技术领先，电梯、扶梯几大核心部件均自主研发，包括二代一体机关键技术等。公司搭建起以市场需求为导向、产学研相结合的技术创新体系，坚持创新驱动，不断巩固行业领先地位。 上市以来，公司研发投入稳定充足，拥有一流的实验室和国家认定的企业技术中心，包括全球最高电梯试验塔。主要研发人员均具备深厚的理论功底和丰富的行业经验，且具有较强的研究开发和自主创新能力，建立研发规模优势。通过与哈尔滨工业大学、南京工业大学、浙江大学等国内一流科研机构开展合作，共同深化技术创新，布局中长期技术储备，为保持持续领先的产品技术优势奠定了稳固基础。 截至报告期末，公司共获得有效专利数932项，其中发明专利69项，实用新型专利786项、外观设计专利66项；获得PCT授权专利11项。 4、行业领先的SSQS全面管理体系，以质量高标准塑造康力品质形象 康力电梯一直把产品质量视为生命线，坚守顾客需求及社会责任导向的“零缺陷”质量文化，实施全员全方位质量培训，广泛开展QCC质量改善活动及六西格玛质量改进项目，逐步形成了以自主创新为核心的全面质量管理模式。公司在质量管理方面具有极强的变革意识，推进质量管理变革，重点推动康力的质量管理向体系化方向发展，深化质量强企建设。公司在学习和吸收ISO9000、六西格玛、卓越绩效模式等管理体系优点的基础上，根据公司电梯产品经营特点，建立起由内向外以“七大质量要素”为核心的全流程管理的质量体系，实现质量从设计制造到安全使用的由内到外的认知转变，形成了系统的质量运行监控体系，展开产品和服务的全过程质量控制。推动企业质量建设工作上升到国家标准，以匠心制造塑造行业发展标杆，铸造出更具竞争力的中国制造品质形象。 5、管理和团队优势 公司现行使用的SAP系统，涵盖了人力资源、营销、采购、生产制造、财务核算、预算管理等多个重要部门和环节，在此基础上公司完善了企业信息化管理系统，进一步提高企业的管理水平，降低企业运营成本，使康力电梯在同行业竞争中取得更大的竞争优势。 公司经过多年的发展，核心管理团队拥有丰富的电梯行业经验，结构稳定、风格稳健、目标统一，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司战略的执行策略。通过从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户服务管理等多方面入手，建立了一系列的管理措施和现代化的管理制度，具有很强的流程管理能力，保证了公司稳步健康的发展。公司不仅在研发创新、生产质量、市场营销、基础管理的专业队伍上保持着专业深度，更加注重各类人才梯队的建设，不断拓展不同人才专业领域的幅度，注重引进和培养多元化、复合型的人才梯队。公司全力为员工打造良好的发展平台，提供广阔的发展空间和具有行业竞争力的薪酬福利待遇，营造良好的企业文化氛围。 |
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