直销逆周期效应再现？2020年多家直企业绩反转

近日，多家外资上市直销企业陆陆续续的公布公司第四季度以及全年财报，据财报显示，多家直销企业开始实现了业绩反转。新浪潮记者梳理发现，大部分企业第四季度单季业绩增长亮眼，甚至成为帮助企业实现逆势增长的“黑马”，完成了最后的冲刺。

2020是直销人难挨的一年，这一年受疫情的影响，行业迎来了大洗牌，传统的经营模式开始失效。我们分析这些企业的业绩变化后，不难发现，很多直企为求破局都在谋求转型，也在创新和求变的道路上不断探索，拥抱数字化，靠拢电商，是他们制胜的关键。

如新：全年营收25.8亿美元，涨幅为7%

近日，如新公司（Nu Skin Enterprises，Inc.）发布第四季度和全年业绩报告。2020年第四季度营收增长28%，每股收益增长94%，总计达7.482亿美元。全年营收25.8亿美元，涨幅为7%，每股收益增长17%，达3.63美元。

根据如新2020年第一季度、第二季度和第三季度的财报，新浪潮记者分析后发现，如新的业绩在去年第三季度已经实现逆转（如新2020年第三季度收入为7.033亿美元，同比增长19％。第一季度同比下降17%，第二季度同比下降2%），在恢复中步入增长。

如新集团首席执行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，业绩增长得益于客户增长率34%的惊人涨幅，公司第四季度业绩表现强劲。各部门营收均实现增长，西方市场表现尤为抢眼，公司的品牌分支机构广泛采用了社交商务手段来分享公司产品。在公司成功推出Boost美容仪和荟萃善秀（Nutricentials）产品后，本季度收入增长28%，销售领袖增长幅度达29%. 此外，公司的制造部门表现持续强劲，第四季度营收实现42%的高速增长，在市场需求增加和全球供应链紧张的情况下，对我们保持产品库存能力发挥了关键作用。

对于新的一年，如新预计2021年第一季度将实现营收6.1亿至6.4亿美元，2021全年营收预计将达27.1亿至28.1亿美元。

如新公司首席财务官马克劳伦斯（Mark Lawrence）表示：“我们的预期目标反映了2020年的强劲发展势头和2021年的战略重点。展望第一季度，预期营收范围将在6.1亿-6.4亿美元之间，预期增长幅度将为18%-24%，其中包括近3%的有利外汇影响。每股预期收益将在0.65-0.75美元之间，约为去年同期的两倍。根据我们对2021财年的最初预期，全年营收预计将在27.1亿-28.1亿美元之间，其中包括大约2%-3%的积极外汇影响。预计全年每股收益将在3.80-4.10美元之间。”

康宝莱：净销售额同比增长13.6%，

刷新历史最佳年度销售业绩纪录

2月19日，康宝莱公司公布了其2020年第四季度和全年财报。

据财报显示，2020年度全球净销售额为55亿美元，与2019年同期相比增长13.6%，刷新历史最佳年度销售业绩纪录。全球六大区域中的三个区域：亚太区、欧洲、中东及非洲区和北美区创造了全新年度销售业绩纪录。

2020年第四季度全球净销售额为14亿美元，与2019年同期相比增长15.6%，成为公司历史上业绩最佳的第四季度。

2020年全年报告的摊薄每股收益为2.77美元，调整后摊薄每股收益为3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和调整后摊薄每股收益分别为2.20美元和2.98美元。

2020年第四季度报告的摊薄每股收益为0.59美元，调整后摊薄每股收益为0.71美元，相比之下，2019年第一季度摊薄每股收益和调整后摊薄每股收益分别为0.40美元和0.76美元。

调高2021财年净销售额预期增长率至6.0%至14.0%之间；分别调高报告和调整后摊薄每股收益指导区间为4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

据康宝莱2020年第一季度和第二季度财报数据显示，其全球第二季度净销售额继续保持较为稳健的提升。其中，中国市场在2020年前两个季度均实现净销售额双位数同比增长。在康宝莱全球副总裁兼中国区总裁郭木看来，中国区的卓越表现很大程度就得益于公司在数字化转型方面的提前布局。

郭木表示：“针对新冠肺炎疫情的影响，康宝莱在数字化转型的各个维度全面发力，促进业务稳定运行。同时，我们看到中国大健康行业已经迎来了全新的机遇。优质的营养健康产品、专业的健康管理和服务必然是产业未来强势增长的方向。”

东阿阿胶：2020年预计扭亏为盈

1月29日，东阿阿胶公司发布2020年业绩预告显示，报告期内，东阿阿胶预计实现营业收入33.58亿元-35.30亿元，归属于上市公司股东净利润0.33亿元-0.50亿元。这意味着，在经历了2019年的亏损阵痛，以及2020年度去库存、优化销售渠道、多产品线推陈出新等一系列“组合拳”之后，东阿阿胶这家大健康行业的山东“老字号”终于再次焕发出令人欣喜的业绩表现。

业绩扭亏的基础是东阿阿胶全面关注顾客、运营顾客所带来的良好动销。实体店方面，日前有媒体记者走访调查了北上广等22个城市的实体药店终端了解到，作为中成药，阿胶在2020年的销量不错，不论是北京、上海还是广州，阿胶销量都榜上有名。其中，东阿阿胶在广州成为中成药销售TOP1。

线上方面，截至去年底，东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到108万人次，平均复购率70%以上。去年的“双11”购物节中，公司全网销售额达1.32亿元，同比增长20%，并荣获京东医药类目品牌、单品双第一，天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的优异排名。据信息显示，东阿阿胶旗下仅北京电商公司在今年年货节至春节期间总销售超8400万元,其中桃花姬销售成交27.5万盒、阿胶成交3.3万盒、复方阿胶浆成交5.2万盒。

事实上，支撑产品动销的正是公司持续推进的去库存和数字化营销转型两大战略动作。公司此前表示，理性控制发货，推进渠道良性健康循环。与此同时，2020年东阿阿胶正式开启了数字化转型，提出“足不出户，运营一座城”的新思路。近年来，东阿阿胶一直重点开拓综合电商平台,包括京东、阿里、苏宁易购、唯品会等,也包括拼多多、小红书等内容电商,抖音、快手等短视频、直播内容平台。

此外，我们了解到，东阿阿胶围绕消费者需求，持续优化丰富产品体系，推出重大自主创新技术产品东阿阿胶粉、开创阿胶燕窝新品类，战略性推出“东阿阿胶+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差异化竞争，推动新增量业务创新开展，为业绩增长提供新支撑点。

优莎娜：销售额达11.35亿美元，同比增长7%

近日，优莎娜公司（葆婴）宣布了其2020年第四季度业绩。财报显示，优莎娜第四季度净销售额总计为3.105亿美元，同比增14.5%，而财年净销售额同比增长7%，达11.35亿美元。

据悉，优莎娜第四季度的活跃客户达59.5万人，同比增长2.2%。亚太地区是该公司表现最好的地区，净销售额为2.488亿美元，活跃客户45.4万人。

优莎娜首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特表示，对业务进行数字化提升，一直是公司客户体验策略的一个关键方面。公司在这一领域取得的成就使我们能够在前所未有的2020年保持并加速提升业绩。在这一年里，公司加速提升了我们的许多数字项目进度，包括进一步改善我们的移动平台，扩大支付选项，以满足全球消费者的需求，促进快速和简单的产品教育，使消费者更容易与他人分享他们的优莎娜体验。

本季度结束时，优莎娜拥有3.12亿美元现金和现金等价物，没有负债。全年的经营活动总额为1.6亿美元。

全美世界：2020年中国区业绩达2.74亿美元

2021年2月24日，新加坡上市直销企业全美世界（Best World International）公示了2020年度财务报告。

据了解，2020年，全美世界全球总收入为5.456亿美元，与2019年相比，同比增长42%。

2020年，全美世界中国区业绩达2.74亿美元，与2019年相比，增长3960万美元，同比增长17.3%。其中，第三季度收入较2019年同期下降21.5%，主要原因是促销活动受限，不能举行营销活动，定于9月的大型营销活动被迫推迟。不过，第四季度收入达1.02亿美元，与2019年同期相比，增长了72.1%。

与2019年相比，全美世界2020年中国区市场业绩全球占比已经从60.7%降到50.2%。

中国区业绩迅猛增长的原因，全美世界归因于官方的数字化营销策略提高了品牌的知名度，主要是一些社交媒体平台，包括微信和小红书等。全美世界认为，在疫情危机和经济不确定性笼罩之下，人们在社交媒体上花上更多时间，更愿意对平常较不显眼的机会进行探索。

以岭药业：2020年业绩翻倍增长

2月25日晚间，以岭药业(002603)发布业绩快报，2020年营业收入为87.36亿元，同比增长49.97%；净利润12.20亿元，同比增长101.12%；基本每股收益1.02元。

以岭药业表示，2020年公司业绩大增主要系报告期内公司连花清瘟产品的品牌知名度得到大幅提升，国内市场需求显著增加，并且在已注册的十多个海外国家也实现销售，报告期内连花清瘟产品销售收入较去年同期实现快速增长所致；另一方面是2020年1月公司荣获国家科技进步一等奖，对公司心脑血管产品市场影响力的提升作用得到初步显现，报告期内公司心脑血管产品销售收入同比实现增长。

根据业绩快报推算，以岭药业第四季度单季实现营收22.89亿元，同比增长54.85%；实现归母净利润2.04亿元，同比大增545.12%。公司2020年前三季度单季归母净利润增速分别为52%、66%和151%，第四季度业绩实现加速增长。

公司在此前披露的《投资者关系活动记录表》中表示，连花清瘟在今年疫情防控中发挥了重要作用，这不仅带动产品销量大幅增长，更重要的是从结构上增加了对空白市场的覆盖，且品牌影响力明显提升，现在连花清瘟已成为很多家庭的常备用药，这将为其未来增长提供动力。此外，四季度为连花清瘟传统销售旺季，因此今年四季度连花清瘟仍然维持了较好的增长态势。

有市场人士表示，“根据目前公司公开透露的信息来看，连花清瘟销售或将在去年高基数的情况下继续实现增长，有望实现‘开门红’，这肯定是超出市场预期的。”

此外，去年底通过医保谈判首次被纳入2020版《国家医保目录》的连花清咳片也是市场重点关注的品种。公开资料显示，在今年河北省石家庄市、邢台市等地的疫情中，连花清咳片与连花清瘟一起用于一线救治。去年疫情期间，连花清咳通过河北省药品监督管理局应急备案，由河北省中医药管理局批准用于新冠肺炎患者治疗，结果显示连花清咳可以有效改善新冠肺炎患者咳嗽咳痰症状及通气换气功能。市场普遍预期连花清咳片未来将是继连花清瘟之后以岭药业在呼吸系统疾病领域又一重磅品种，有望成为公司新的利润增长点。

浪潮菌说：电商发展带来了春天

总结来看，2020年虽然开局艰难，但部分获牌直销企业通过前瞻创新和快速应对业绩呈现逆势增长，尤其是第四季度，成为一年中业绩最亮眼、贡献最大的季度。一方面在于疫情形势的明朗化，人们对健康的需求；更离不开的是企业的数字化探索，以及国内电商的蓬勃发展。

之所以能如此分析，不仅是企业自己得出的结论，也有数据的支撑。除直销企业外，传统企业，比如化妆品企业也吃到了电商发展的红利。从财报上看，2020年是资生堂近5年业绩下跌幅度最大的一年：销售额同比下滑18.6%，营业利润下降86.9%，净利润下滑84.15%。欧莱雅的营收、利润也遭遇近5年来的首次下降，其销售额同比下降了4.1%，营业利润同比下降了6.1%。雅诗兰黛2020年的销售额同比上一年缩水了超过百亿元人民币。联合利华的美妆与个护部门则出现了近5年以来的首次销售额负增长。爱茉莉太平洋和花王的化妆品业务也出现近3年来销售额的首次负增长，且均有超过20%的降幅。

电商渠道的销售确实让国际化妆品巨头们尝到了甜头。化妆品巨头们在采取裁员、卖品牌等一系列措施后，2020年第四季度的业绩有了一定好转。拜尔斯道夫线上的业绩大增50%；欧莱雅电子商务领域销售额猛增62%，占集团全年总销售额的26.6%；资生堂电子商务领域销售额猛增62%，占2020年集团总销售额的26.6%，均突破了过往的最高占比纪录。

寒冬就快要过去了，告别2020年第四季度，迎接我们的会是春暖花开了！