suka酥咔：联姻清晨生物探索“微商+直销”

当下，明星为微商企业代言的例子可谓是数不胜数。2019年7月9日，拥有400多万粉丝的熊黛林更新了一条为一款名叫“小纤菇”产品代言的微博，引来诸多小纤菇经销商的点赞。
就在熊黛林发微博的前一天，小纤菇产品发布会暨年中颁奖盛典隆重举行，原辽宁广誉恒生物科技有限公司（以下简称广誉恒）董事长李庆南与其团队核心成员刘玉萍、姚福顺、贺莉、陈凡丽等悉数出席，并在现场与熊黛林举行了签约仪式。

据悉，这家以酥咔饼干起盘的微商企业，一年就做到了约3.2亿元业绩，随后还曲线拿到了直销牌照。在微商林立的今天，广誉恒如何从0到1，实现了如此快速的发展？
前世今生

2015年12月1日，广誉恒注册成立，随后（2016年1月13日）在香港注册成立香港廣譽恒國際集團有限公司，董事长为李庆南，出生于1990年，来自黑龙江省农村。高中毕业后，17岁的李庆南步入社会，开始了自己的职业生涯。随后，他做了5年销售、3年实体行业、2年微电商行业。
以微商起家的广誉恒，最早以一款名叫“乐享纤螺旋藻”酵素果冻的产品打天下，功效主要是减肥、排毒和解决便秘问题。第二款产品为咀嚼牙刷片，定位是想打造一款代替牙膏的产品。不过，这两款产品在市场上只出现了很短时间便销声匿迹。
2017年，在参加一档访谈节目时，李庆南告诉主持人：“在自己创业过程中，感觉很多时候快扛不过去，尤其面对负债时，压力特别大。”
他还向主持人坦言：“开始做微商，很不顺利，自己经历过两次失败：第一次失败是对这个行业的理解程度不够高；第二次失败是运作方面的问题。”
经历两次失败的李庆南在酥咔饼干起盘后，终于迎来成功。
2018年5月24日，李庆南在酥咔饼干周年庆时表示他们创造了奇迹：“这个奇迹有多大呢？我们成为了这个行业品类的第一。”李庆南感叹，酥咔饼干从0起步，在一年时间里，吸引了全国各地乃至国外共17万经销商的加盟，其中包括近500位联合创始人。去年，公司60%以上的销售份额来自东三省。今天，公司70%的份额来自东三省以外。
曲线拿牌

随后，广誉恒更是“收购”了辽宁清晨生物科技有限公司（以下简称清晨生物）的直销牌照。
现在，仍然让外界比较困惑的是，这家企业到底是微商还是直销？因为广誉恒是微商，而拿到直销牌照的清晨生物则是直销，而两家企业已经形成了一种“你中有我、我中有你”的关系。
首先，在控股方面，两家企业有着较为复杂的交叉控股：原广誉恒董事长李庆南控股清晨生物25%的股份，清晨生物则控股了西藏酥咔生物科技有限公司51%的股份（另外49%股份由李庆南控股）。在历经收购、辟谣、战略合作等多次事件以后，如今广誉恒董事长李庆南已经成为了清晨生物董事长。经销商也经常把公司称为清晨酥咔。
其次，在企业微信公众号方面，订阅号取名“酥咔集团”，服务号取名“suka酥咔”。订阅号运作主体已经由“广誉恒”变更为“清晨生物”，而服务号主体依然为“广誉恒”。
虽然从清晨生物那里“曲线获牌”，但在很多经销商看来，如今的酥咔仍然是走的微商路子。
“公司走的是微商的路子，但是奖金制度是直销的制度，我们是一家拥有直销牌照的微商。”来自杭州的酥咔经销商李某告诉网信君，“2018年的时候，公司的奖金制度就是直销制度，提成分利！但是，因为没有直销牌照，很多人举报‘没有拿到直销牌照其性质就是传销’。后来还有工商查。为了合法性，老板就花1亿元，收购了拥有直销牌照的清晨生物。”
微商+直销模式

目前，suka酥咔目前主要有三款产品：酥咔饼干、申源口服液、小纤菇，还有一款美容产品正在研发中。小纤菇是今年7月份才推出的新品，由熊黛林代言，功效是隔油阻糖。申源口服液是一款由清晨生物在商务部备案的产品，主打美颜概念。酥咔饼干，主打减脂概念，2017年5月上市以来火爆至今。
经销商张某告诉网信君，“酥咔饼干、申源口服液做代理一共分为了4个级别：vip、总代、大区、合伙人，每个级别的拿货价格不一样，级别越高，拿货价越低：Vip是340元一盒，总代是270元一盒，大区是240元一盒，合伙人是200元一盒，零售价是388元一盒。这个其实与传统的商业模式差不多，就类似于省级代理、市级代理、区级代理这种。”
新出品的小纤菇另有一套制度：Vip（170元/盒）、总代（135元/盒）、大区（120元/盒）、合伙人（100元/盒），零售价194元/盒。
据悉，酥咔饼干、申源口服液、小纤菇，可以混批拿货。
另外，在合伙人级别之上，还有联合创始人级别。按照一名经销商的说法，这个级别是专门为了做事业的人而量身打造，因为上了联合创始人，根据制度可以拿到更多奖金。但是，几乎所有的酥咔经销商都在强调一点：我们拿奖励的级别没有超过两级，因为超过两级就是“传销”。
该经销商进一步解释说：“比如，你推荐了A，A推荐了B，那么，你可以拿A的8%，以及孙子辈B的4%，之后B推荐的C则与你没有关系了。但是，包括c以及其以后的代数，并不是完全与你无关，因为公司还另外设置了一个级差性质的团队奖，也叫折扣奖、月度销售折扣，按照团队业绩大小来拿，一共可以拿10代，按照3%-12%不等的奖励。500万业绩，可以拿到最高折扣12%，也就是60万元。所以，如果做零售，有意识地培养下面代理级别，以后即使你不再进购一盒产品，但是你发展的代理如果做得好，你也能够实现不菲收入。”
成为联合创始人，可以享受160元/盒的进货，光是零售利润，每一盒就高达228元。不过需要同时满足5个条件：1.首先你的级别是官方（即合伙人）；2.直接推荐官方人数不少于5人；3.旗下团队（不含本人）官方人数必须达到20人以上；4.团队业绩需达到64万元（不含补货）；5.团队以下人数需150人（包含官方、大区、总代、vip）。
很多suka酥咔经销商表示，联合创始人级别就是公司的最高级别。
事实上，联合创始人是最高级别的说法并不准确。据悉，最近设置了新的职级，联合创始人之上还有高级联创、副总裁、高级副总裁、董事等级别。
如果你成为联合创始人，再推荐了20个联合创始人，你将成为“副总裁”级别；如果你只是推荐有七、八个联合创始人，那么你将成为高级联创；甚至还有“超级联创”的说法，一名自称超级联创的经销商表示，其级别在高级联创之上，这是公司的股东级别，“你要像打怪一样，一级级地往上爬。业绩达到了，级别也就提升了。”一名小凡41343系统的经销商表示，他们的创始人是陈凡丽，如今已经是董事级别。
百万收入不是梦？

李庆南曾告诉经销商，要有创业者的心态，不要为了赚钱而赚钱。令人意外的是，如今，不少suka酥咔经销商都在说“年入百万不是梦”。
按照经销商的说法，做酥咔事业，做到月入100万其实并不难。一名刘玉萍的下级姬某，以及梦想系统领导人姚福顺就都实现了。
经销商姬某表示，已经退休的她，在酥咔起盘两个月的时候遇见了刘玉萍，跟着做酥咔。根据姬某的说法，她只开发了两位代理：一位是一起打太极的64岁老太太，另一位是中医界泰斗级人物。从一个人开始做，一直到她的团队累计合伙人700位，后台系统的代理人数超过8000位，现在团队的整体联创人数22位。2018年，她的净利润就超过100万元。她还分享了自己的方法，通过造势区域性的“减肥比赛”，还有就是微商建群、体验式分享裂变打造团队。
如果说姬某的方法是通过体验产品的模式，那么姚福顺则有一套可以不体验产品就实现百万收入的方法。
如今已经成为一名团队长的姚福顺，现在是梦想系统的领导人。2017年，他还一起跟着李庆南参加过访谈节目，当时他被介绍的时候，就已经是“副总裁”级别。
姚福顺表示，现在很多团队里面的人都喜欢称他为“百万哥”，他自己也很喜欢这种称呼，因为成为百万富翁一直是他的梦想，他的团队就叫梦想系统。
姚福顺说，短短两年时间，他的团队就裂变有10万人，并有很多人已经实现百万收入，“王振坤，曾经是大货车司机，短短几个月，就实现了他的百万梦想。王玉芝，曾经是商场导购，短短几个月也实现了她的百万梦想。余巧珍老大，从事了几个月就实现了她的百万梦想。他们都有一个最大的共同点，从事这个行业的时候，一块饼干也没有吃。一个实体店店主做酥咔事业，在减掉了30斤后，在杭州繁华地带，买了豪宅，还有宝马x5。在这个平台，我们成就了太多太多的百万富翁……”
“想要成就我们的梦想，我们要组建我们的团队，因为团队的裂变实在太可怕了。同时，我们要经常与我们的代理商沟通，给我们的代理商树立一个信念：我们现在不再是卖饼干的了，我们每个代理商要用有限的人生去创造无限的价值！如今的酥咔已经不是卖饼干的了，我们是在卖给别人一个机会，一个可以实现梦想的机会，一个实现人生价值的机会，一个可以改变我们人生的机会，一个可以给我们人生很多第一次的机会（买车、买房、出国、建团队）！”
微商竞争激烈，直销行业也处在低迷期。面对当前环境，微商企业和直销企业都在各自寻找新的出路。suka酥咔与清晨生物选择抱团取暖，打造了“微商+直销”的模式，是否真的能够起到1+1＞2的效果，有待时间的见证。
来源：网信视点特此鸣谢

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