如何为芦荟赋能？荟宝携新品重磅来袭

推陈出新。

文｜卡卡

芦荟护肤早已为大众所熟知，而1999年就成立的荟宝品牌在二十周年庆典之际，不仅推出了芦荟裸妆产品，还将芦荟与微生态护肤相结合，带来了一场前所未有的芦荟革新。

在芦荟领域，荟宝还有什么新玩法？

保持创新驱动力，汇聚3000多家加盟商

荟宝20年来始终聚焦芦荟产品，无论是面膜掀起风尚，还是高端洗护兴起，亦或是进口品浪潮来临，荟宝都岿然不变，坚持专心专意做芦荟。芦荟作为全球最具广泛认知的成分，依然有着尚待发掘的功效和能量，而凭借着对这一品类的执着与专研，荟宝奠定了其在芦荟领域的王牌地位。

如广州澳梓美公司董事长陈丽红所说，荟宝有着强大的创新基因，要做芦荟产业创新的代名词。

▍陈丽红
多年来，荟宝一直致力于创新研究，其产品也随着市场需求不断迭代更新。自1999年，荟宝品牌诞生，并以一支木立芦荟洗面奶畅销全国后，该品牌又陆续推出了多款爆品。其中，优活芦荟胶发布第一年就在全国销售百万支；美肌多膜力霜被称为“留客宝”，好评率达到99%；而芦荟+多肽系列产品首推抗初老概念，且具有高性价比，深受消费者喜爱。

中国连锁经营协会特许加盟部主任苏霜也表示，坚持匠心精神，注重产品研发，是荟宝一步步走到今天的不竭动力。荟宝的立身之本就是用品质说话，在研发团队的不懈努力下，荟宝拥有了200：1的唯一国家专利活性芦荟“荟宝素”，其功效较之新鲜芦荟更为显著。同时，经测试，荟宝产品的用户过敏率仅为0.5‰，几乎达到了零过敏。

凭借过硬的产品质量，荟宝赢得了一贯的好口碑。据悉，荟宝目前在全国已有3000多家门店，其中有40%的加盟商来自于荟宝用户。来自贵州遵义的加盟商黄珍敏告诉青眼，她自己就是荟宝产品的忠实用户，因为觉得该品牌用得安全放心，所以加盟了单品牌店，在遵义有几十家荟宝门店，从市区到乡镇都有分布。

河南郑州的店主王改玲也表示，她的门店已经开了两年，现在荟宝产品销售情况越来越好，目前店中的忠实老会员人数已超过200名。

改变营销策略，打响“3X荟盈利”计划

荟宝的营销策略一直在随着时代发展而演变升级。

在中国日化市场兴起，亟待高性价比产品之时，荟宝主要在流通领域进行销售，主打个人护理，以性价比取胜。其后，面对电商市场的冲击，化妆品进入品类时代，荟宝将方向调转到了护肤品类，以爆品取胜。随着移动互联网的全面到来，体验与服务成了线下店的最大优势，而荟宝适时出击，在单品牌店上做起了文章，将家庭护理作为最大特色，并坚持以服务取胜。20年来全渠道的经历、多领域的营销尝试，炼就了今天的荟宝。

除了在渠道上进行开拓外，荟宝的营销在品牌宣传方面也下足了功夫。2008年，荟宝启用当红影、视、歌、舞四栖明星金巧巧为形象代言人，正式发起全国知名品牌战略攻势。2011年，超级女声首届冠军、中国草根选秀第一人安又琪成为公司形象代言人。2014年，荟宝携手李湘，推出芦荟胶、芦荟原液、芦荟原汁、芦荟面膜等产品，并荣获中国化妆品年度“最佳芦荟品牌奖”。

广州澳梓美公司市场部总监孙慧聪表示，荟宝的企业愿景就是让芦荟产品成就家庭的健康美丽。为此，荟宝做了单品牌店2020年营销战略的详细规划，并将其命名为“3X荟盈利”计划。

▍孙慧聪
“3X荟盈利”计划覆盖了销售、护理和用户价值变现的方方面面，其影响力不可小觑。

新品重磅登场，王鸥加盟助阵

在此次会议上，荟宝携三款不同系列的全新产品隆重登场，每款产品都有其独具匠心的地方。

其中芦荟水漾鎏金系列蕴含高山芦荟提取物、深海巨藻、透明质酸钠、肌醇等有效成分，主打高补水深提亮，专为干燥缺水肌研发。

▍水漾鎏金系列
当前正值换季时节，空气干燥，易导致肌肤缺水，失去弹性，从而引发干纹、细纹、黯沉、痘痘、敏感等一系列皮肤问题。该系列产品具备补水、锁水、储水的功效，长期使用可以促进肌肤水分循环。

另一款芦荟酵素系列则主打微生态护肤。微生态系统是皮肤学的重大发现，这个系统被称为肌肤的“隐形防线”。微生态失衡，会带来各类肌肤问题。在当今社会，日常高能快节奏的生活方式，令肌肤24小时都面临着严峻挑战，干燥、粗糙、暗沉、泛红、爆皮、紧绷、毛孔粗大等问题反复出现，预示着肌肤微生态已遭强烈破坏。而芦荟酵素系列产品采用了5D屏障修护技术，不仅可以修护肌底，更可以平衡肌肤微生态，维护肌肤健康。

▍荟宝小绿瓶
值得注意的是，荟宝还推出了芦荟裸妆系列产品，包含眼唇卸妆液、双色气垫霜和粉底，并提出了外妆内养的美妆新概念。

荟宝首席梦想官王鸥认为，荟宝作为一个绿色品牌与她的护肤理念非常契合，王鸥本人就崇尚简单自然的生活方式，也很喜欢芦荟。对于演员来说选择护肤品非常重要，而荟宝作为纯植物品牌可以让人安心使用，不用担心皮肤过敏问题，这是极为健康的护肤方式。

▍右为王鸥
历经二十年的发展历程，荟宝产品不断地迭代更新，并在持续为创新加码，随着技术的进步和营销策略的升级，荟宝或将带动芦荟制品迈向一个新纪元。