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丰赞西红柿商学院

线上培训第25期

带你走进西红柿美女讲师李清的课堂

《如何快速实现团队裂变》

姓名：李清
出生日期：1986.10.07
来自广西梧州，宝妈一枚，农二代，喜欢赚钱，努力过上自己想要的生活！只想和志同道合的人一起做自己喜欢做的事。我是佳品平台的合伙人，现担任佳品社交电商平台的运营总监。微商之前，我一直走在创业路上，开过貂皮加工厂，加盟做过汉堡店。全职做电商的时间不到一年，现在我的团队近200代理！曾在佳品平台拿下了招商冠军和零售亚军，目前月收入五位数。

教你如何快速实现团队裂变

对于微商平台我用五个字来概括：学、做、教、管、带

我相信很多朋友都有过这种状态，一开始做微商只是想赚点零花钱，到后面自己有了代理的时候，就开始去考虑，应该如何带领代理挣到钱、学到东西、实现梦想。

一个合格的老大不是每天自己发朋友圈、去零售、去招代理。而是要想办法把自己的经验传授给团队里的小伙伴。因为只有代理好了我们才会更好，只要努力，每个人都会成为老大有自己的代理、有自己的团队。

我平时都会定时到代理的朋友圈去检查️并指出误区：

#给代理指出误区#

我经常收到这样的私信：“清姐，我现在已经有代理了，但是我不知道该从哪一步做起？是什么时候建群呢？又是给代理培训哪些东西呢？”

对于迷茫的代理，我们要及时沟通引导，给予解决方案：

今天从0教大家如何一步一步的去组建一个良性循环的裂变团队。

很多人都意识到：我们做微商，必须要去招代理。只做零售看似利润大，但是因为你没有门店引流，朋友圈的资源也会很快被用完，无法做到可持续发展。我们做微商的，刚开始起步也许大家可以单单靠着冲劲一步一步的往上爬，勤奋的人呢，可以得到不菲的收入，懒惰的人呢，也适当可以得到一点微薄的收入。

如果你的哪一个该注意的事项懈怠了，你的收入就极有可能减少，而且很难再提高，所以说微商不是一个人在战斗，只有形成团队，才有能走得更远，而且团队倍增的威力是非常强大的。

我们做事业，一定要有担当，责任心，事业心！缺一不可。如果没有老板的心态，代理是非常容易流失的。

良性循环的裂变团队第一步：一对一指导

因为很多人刚开始接触微商的时候，就是一个宝妈，或者是兼职做微商的，他们很多人还不懂得微商是什么、对自己所做的产品和品牌也是刚刚接触。对于刚进来的微商小白我都会一对一指导带着，这样才能让她快速成长。

#说走就走的旅行#

作为老大我们不能有自私综合症，在他们的概念中，可能只是觉得微商还不错，可以兼职，可以增加收入。
你虽然是他们的老大，但是他们还不知道你是怎样的老大？不知道跟着你能不能赚钱？不知道跟着你能不能实现她的愿望。这个时候你把他直接丢到团队大群不管不问，你会发现你的代理跟你聊天的时候其实很活泼，但是到了大群的时候却一言不发，甚至从来不出现。因为ta这个时候是特别没有归属感，没有安全感。
新人加入半个月是蜜月期，一定要时刻关心ta，并经常性的指导 ta起到一个传帮带的作用。
良性循环的裂变团队第二步：管理团队
现在很多人存在这样一个现象：“团队氛围太差，很多人不积极怎么办？怎么让他们跟我自己一样像打了鸡血一样？我布置了作业代理不做怎么办？”
由于微商走的特别快，所以如果面临团队管理的瓶颈是很正常的，只要我们方法对了，我们得努力才会有效果！平时跟主心骨的代理多做深入的沟通和交流。

那么我们在团队管理中需要怎么做呢？简单分为两步：

01

坚定信念（简单来说就是定心）

为什么我们都跟着你做微商呢？因为我们有个信念，那就是：跟着你做微商能赚到钱，跟着你学习微商能实现我买车、买房的愿望；跟着你学习微商能实现我内心深处的梦想。
所以咱们才意志坚定的跟着你学习怎么做微商，而且是一心一意的跟着。（这也是一个定心的表现）
很多微商团队的老大会怎么做呢？很多人会跟自己的代理说：你今天怎么没有发10条朋友圈？你今天怎么没有跟好友聊天？你今天怎么没有去给代理一对一啊？
天天这样盯着，其实效果不大。因为你又没发对方工资，他可以不听你的，或者是应付你。
也就是说对方还不相信跟你做微商可以赚到钱，如果对方不相信，你再天天盯着她，哪怕你守在他面前，他也不会行动。只有她相信跟你做微商可以赚到钱，她才会自动自发的去执行。
为什么很多做直销的人员每天都那么激动，那么兴奋，我想大家都遇到过，他们跟打了鸡血一样的工作，因为他们内心都知道，他们不是为别人干，而是为自己干。
很多做安利和玫琳凯的他们都有一个核心：那就是搞定你的信念。他们让你相信做安利、玫琳凯可以赚到钱，可以实现你的梦想，然后他们就会自动自发的去执行了。
不是天天盯着他们，而是你得让代理100%的相信跟你干，跟你的团队干，做你的这个产品是可以赚到钱，可以实现他们买衣服，买车子，买房子的梦想！不然他们也不会认真去执行，即使去做了，也是3天打鱼2天晒网。
我们带团队的第一步就是：让你的代理相信跟你做微商，跟你的团队干，做你的这个产品是可以赚到钱，你得让猴子相信树上有香蕉，之后它才能自动自发的爬树，不用你盯着，因为他是为自己干。
那具体的我们怎么做呢？（我用十二个字来概括：凝聚力，向心力，有执行力，生产力，一定要做到这4个力）
团队要有凝聚力，向心力，自己和代理要有执行力，有了执行力才会有生产力。
首先，我们每个人的小团队肯定都有做的好的标杆代理，那么我们就可以利用这些标杆代理当做案例来分享，你要想办法来塑造这几个标杆代理。
在分享中，让她分享自己的微商经验，比如：从前做微商遇到了哪些瓶颈，因为选择了咱们的团队，咱们的产品，跟着xxx（就是你自己）的思路坚持做了一件事：空杯心态，听话照做！所以才取得了今天的成绩等等。
你自己在那说跟着你能赚钱，能实现梦想有的人是不会相信的，但是如果是和他统一战线的代理进行分享的，他就会信心十足了。
第一步等你做好了之后，就开始进行第二步

02

完善培训体系裂变团队

我们要根据不同时段的代理，进行不同时期的培训。
你不能来了一个代理就让他去招代理，因为他可能连产品还不熟悉，甚至可能连价格都还搞不清楚呢、我们要了解到我们团队中的每一个宝宝目前处于哪个阶段，你又该给他们提供哪些东西。
比如你刚收到的小白代理：需要提供给他的就是-微商必备的基础知识➕微信的基础设置➕基本功能应用，朋友圈的打造，零售技巧，还有产品专业知识的培训。
等小白代理慢慢的熟悉了这些基础知识，随着自己的发展，会吸引的人越来越多，这个时候可能就会有人想要跟他做代理，这个时候，我们就要主要培训代理如何招代理，如何谈判的技巧，以及一些引流方法和如何培养代理的方法。后期等他代理慢慢壮大的时候，就可以教他如何管理和裂变团队等…
我们要系统的指导大家发展，让每一个人阶段的人清晰的认识自己所处的阶段，需要学习的知识，以及需要提升的哪方面的能力，从而加快提升的速度。
每一个做微商的朋友都想把微商最好，那么建议大家一段时间之后就让你的代理给自己设定一个目标。哪怕给自己设立的目标是：买一块手表。
有目标才知道努力的方向，有了目标就要给自己定计划。计划可以分成近期和远期的，然后按照计划一步步去完成。

良性循环的裂变团队第三步：制定代理成长机制

作为微商最终需要做的事情是组建自己的团队, 然后把代理一层层的划分打通好，最后通过终端分销商手中零售卖给零售客户，再被消费者使用掉以后重复购买的一个正循环流货渠道。
不是我一上来就想着去招代理，去谈大单，去组建团队，而是从最基础的零售方向做好，通过最开始的零售来积累资源，你的顾客其实在购买后她自己也会想，这个产品挺好用的，很不错，认可这个产品，然后你在做微商，那么我是不是也可以来做微商销售这个产品呢？
当她认可你这个人和你的团队的时候，那么你的顾客自然而然也会成为你的代理，这是最稳定的一个方式。
所以建立在这个方式之上，新的代理由零售做起，一方面积攒资源积攒市场，一方面加强自己学习能力，40天的沉淀期后，必定爆发做起来，有零售起，逐渐转向代理与零售并存，这其实是做产品的一个思路。

零售

零售主要从两个方面出发，一是专业知识，二是建立社群，专业知识的掌握是我们做微商的必备知识，因为想要推我们的产品，我们得掌握专业的知识，把自己也定位在一个专家老师的位置去进行引导客户，去帮助她解答，包括引导她，为什么要用我们的产品？你的身体问题出在哪里？用什么办法解决？这些方面来引导，所以专业知识是零售的必备接触。
然后是关于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一个粉丝的概念，因为一般别人成为了我们的粉丝了，那么解决了销售当中一个很难的起步点，信任，所以，社群就是这样。
建议大家去建立一个微信群，在里面聊你感兴趣的话题，在群里面千万不能提产品，然后把你的朋友拉进去，当里面渐渐聊起来的时候，你的朋友又会拉别人进来聊天，这样渐渐的一个社群就出来了，而你作为群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念。

引流

引流是我们做微商必不可少的技能之一，因为我们的客户，代理，往往都存在我们的好友列表当中，所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友，不管做到任何程度，每天都必须保持有新的好友增长，哪怕你自己主动去加，也必须要做到每天的加粉工作。
如果你做了一段时间的微商了，好友还是原来的数目，我只能说是你自己太懒了，哪怕你每天自己主动加10人，然后去好好互动，也会取得特别好的效果。
哪怕你的好友满5000了，也要进行一段时间的清粉，换粉，如果你的好友没有开始增长了，往往意味着你到瓶颈期了，而想要打破瓶颈期，就是去大幅度更新好友资源，删死粉，重新加。

朋友圈

朋友圈的重要性我就不多说了，这个是关系到我们的存亡的，你朋友圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了，就算你谈判烂，但每天来的意向多，总能谈下那么几个，所以这个很重要。然后朋友圈需要注意的两个点，造势以及打造个人，你的朋友圈塑造的越牛，别人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有个人魅力，那么别人越愿意跟着你，所以朋友圈一定要把握这两个点。

营销
营销技巧是作为转换意向代理的很重要的辅助手段之一，关于营销是一个具体的大纲，不是一天两天能够讲明白的，所以我们的课程后面会一步一步的锻炼你的营销能力，只要你能做到听话照做！
所以代理需要通过代理成长机制来一步一步加强这四个板块，因为每一个刚开始做微商的都有必经的一条成长之路。
比如一个新人进入团队，开始学习，大概有半个月他是出不了单的，因为在磨合，在学习，在沉淀，通常我们把这个称谓沉淀期，那么在这段时间她是需要去掌握各种方法和技巧以及积攒自己的资源（意向客户，意向代理）所以我们就需要一个代理成长机制来让她成长。
按照思路，从最开始去做零售，推熟人，人脉，学习零售方面的知识包括要求对产品的掌握（产品的卖点，核心成分，优势）等等这些都是最基础的，然后是让她去大规模的引流，加好友，积攒她的好友数量，也可以说是她的市场，再去塑造她自己的朋友圈，以及锻炼沟通，营销方面的能力。这样一个成长循环下来，她是可以轻松招到代理的了。
根据这个图形成这样系统化培养代理的一个方式，循环渐进的去培养她，而不是上来就叫她什么都去做，又什么都做不好。包括你可以专门成立一个群，新进代理就到那里面去学习，你或者你安排人去按照代理成长机制去循序渐进的培养。
另记住一句话，微商没太复杂的东西，简单的事情重复做，重复的事情认真做就是执行力，我们所需要做的，就是让新进代理通过代理成长机制的学习之后能够开始出货。
当我们的代理通过我们的成长机制学习之后，他自然就有了一定的能力了。这个时候，我们就开始进行我们的第四步。
良性循环的裂变团队第四步：打造循环裂变团队

我们先找到普通代理及新进代理，她们需要做的事情就是通过代理成长机制成长，去引流，打造好朋友圈，往往做到这两点后，就会有意向产生（主动来询问的人我们称为意向）。当有意向产生，但是她的营销技巧，以及谈判话术不过关或者不太好，那么就需要团队的分工合作来帮到她了。
这个时候她们应该做的事情就是去参与公开课，并拉意向听课，包括把好友列表当中没互动的，拉去听课。然后团队里的讲师团去上课，讲师所要主持好课堂纪律配合好气氛，那么接下来就由讲师开课后迅速转换意向代理，再转换完之后，可以按照既定好的利益分配划分。
比如讲师谈下的，是谁拉的人就把代理还给谁，但讲师可以抽取一部分利润，这样也解决了团队凝聚力，战斗力等问题了，代理划分好之后，按照老带新，一对一去指导新人以及让新人迅速进入代理成长机制环节。
这就是我们通过代理成长机制一步一步的去裂变你的团队的思路。
还有一个需要提醒大家的就是，团队裂变法则有一个要注意的是在开始执行之前一定要先把团队激活，大家激情满满，然后去执行干这件事，发现有效果了才会一直激情满满的保持，不然你开始随便讲两句让她们去做，根本没法执行。
今天的课程就分享到这里，谢谢大家的聆听和陪伴

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