每1块钱药里有5毛是“销售费用”康恩贝一年34亿巨额“销售费用”遭上交所问询函质疑

中国网财经6月5日讯(记者严鑫)在医疗费用快速增长、国家医保基金面临越来越大支付压力的背景下，药企高昂的销售费用正日益引起国家相关部门的重视。

暨步长制药、珍宝岛药业、贵州益佰制药等多家上市公司陆续收到问询函后，近日，康恩贝发布公告称，收到上交所下发的2018年年报事后审核问询函，其中销售费用过高，也是此次问询函主要需要说明的部分。

销售费用5年从14亿涨到34亿

上交所问询函提到，2016-2018年，康恩贝营业成本占营业收入比例大幅下降，分别为52.03%、27.37%、22.89%；销售费用占营业收入比例大幅增长，分别为25.53%、43.14%、50.42%。上交所要求康恩贝结合相关年度采购、生产、销售等公司经营模式的变化情况及其原因，以及收入、成本、费用的变动情况及其变动原因，分析2016-2018年公司营业成本占营业收入比例大幅下降的主要原因及合理性。

2018年年报显示，康恩贝当年实现营收67.87亿元，同比增长28.20%；销售费用34.22亿元，同比增长49.84%。销售费用占营收的比例高达50.42%，高于行业平均水平。

对比同行业可比公司，2018年哈药股份、云南白药、同仁堂、白云山、丽珠集团、吉林敖东和华润三九的销售费用占营收的比例分别为5.73%、14.68%、20.78%、11.97%、36.87%、46.87%和48.17%。

对于高销售费用，康恩贝在2018年年报中称，主要系报告期内整体销售规模增加的同时相应的销售费用增加，以及子公司贵州拜特公司为适应药品商业流通领域实施“两票制”政策，自 2017 年下半年起开始积极进行销售体制改革和销售模式转型，加大了对基层、民营医院等市场网络的开发及专业化学术推广等投入，销售费用增加较快所致。

记者梳理发现，康恩贝销售费用近几年呈递增趋势，2014-2018这五年间，销售费用数额从14.23亿元增加至34.22亿元，5年间增加了20亿。

3858个销售人员人均“差旅通讯费”15.6万元

如此大额的销售费用都花在了什么地方？年报显示主要还是市场费和差旅通讯费，分别达18.29亿元和6.03亿元，占比53.45%和17.62%。

其中，市场费包括学术推广费、市场调研费、信息咨询费、营销策划费、招投标费、样品费等。业内人士称，医药公司的市场及学术推广费一直都是商业贿赂的高发区。

对此，中国网财经记者致电康恩贝董秘和证券事务代表电话，电话一直无人接听。随后，记者发送采访函到康恩贝董秘、证券事务代表的邮箱，但截至发稿未收到任何回复。据媒体报道，此前康恩贝董事长胡季强曾在公开场合表示过，在营销环节当中，企业必须是要花一些钱去做学术推广，跟医生的沟通。

记者注意到，销售费用中最大的支出，除了市场费外，还有销售人员差旅通讯费用支出。根据康恩贝2018年报，2018年差旅通讯费近6.03亿元，销售人员总数是3858人，按照一年365天计算，2018年平均每个销售人员差旅通讯花费年支出15.6万元。

若把康恩贝的人均年差旅通讯支出与同行比较，不难发现，康恩贝的人均差旅通讯费用要高出同行数倍。以云南白药为例，其人均差旅花费就要比康恩贝少很多。云南白药2018年营业收入267.08亿元，营业收入几乎是康恩贝的4倍；销售费用39.22亿元，差旅费仅0.49亿元，销售人员5024人，2018年平均每个销售人员差旅花费年支出0.98万元。

为何康恩贝的差旅通讯费用支出，竟占据如此大额的营业收入比重？业内人士分析称，一般情况下，药企销售人员的差旅费用并没有那么多，但销售前期往往需要销售人员垫支一些“其它费用”，一旦完成了销售业绩后，这些“其它费用”就会以差旅费形式报销。

对于康恩贝遭遇上交所问询函的后续进展，中国网财经将持续关注。

(责任编辑：杜丁)