「实体店怎么玩转社群营销」没流量？学会这一招-小宝创梦资源社

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本章目录
1.资源分享-偶尔分享一份免费资源或教程
2.感谢你们-希望能够得到你们的持续支持

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资源分享
【实体店怎么玩转社群营销】没流量？学会这一招...

社群营销当下是相当重要的一种营销手段。传统营销方式，像电话营销、网络推广、网络优化、微信营销、自媒体营销等等，营销手段迭代更新层出不穷。
社群营销作为一种存在更广泛的营销手段，正在有意或者无意的用到。首先社群所指范围很大，是指一个群体，一个微信群、一个qq群、一个社团、一个公司、一群跳广场舞的老人、共同健身的人，等等这些都属于社群。首先要有这个社群意识，并不是一个群才叫社群。

要注意的一点是，社群你一定要利他。
社群经济的风口来了：高中没毕业的年轻人，也能轻松月入过万
很多小伙伴私信我，问我有没有建立自己的社群，我就纳了闷了，明知道是割韭菜，为什么他们还愿意付费加入类似的创业社群？我想原因只有一个，那就是学员能够零距离的接触到老师，在这个现象中，我也逐渐意识到：社群经济的风口来了。
啥是社群？简而言之，就是容纳社会人吹水的聊天群。我为啥不建立自己的社群？有两个原因，第一是因为时机不成熟，二是因为不愿意和你们在群里吹水，因为没有必要，关于项目的操作方案已经描述的很清楚了，再通过社群来赚你们的钱，我的口碑就臭了。

所以今天，老陈就和大家讲讲，究竟如何利用社群赚钱，零成本组建自己的商业帝国，让所有人都能叫你老师，打造你的个人品牌，轻松月入过万。
第一：社群的逻辑是什么？
以知识付费为例，专栏是老师和学生的关系，反正课程就那么一套，学不学的好全靠悟性；而社群则是大哥和小弟的关系，不提供固定的课程，全靠言传身教。

我们经常能在这个平台上，看到粉丝群、读者群、内测群，这些各式各样的群，本质上就是老师们打造的社群，目的是为了加强老师和学员的关系，打造大哥和小弟的交情，以便更好的“割韭菜”。
当然也并不是说不能加入社群，而是就目前大环境而言，真的没有太多有价值、有付费意义的社群。
在某乎、某星球上，我们能看到太多的创业导师在一本正经的教着他的学员们赚钱，什么狼性竞争，什么儒商教育，其目的就是为了把你哄的晕乎乎的，让你交钱加入他们的社群，接受他们的洗礼。
而且在这个时候，他们往往会提前告知你：“加入社群不一定赚钱。但一定能让你学到东西”。这些都是废话，大家一定要记住一句话，现在是知识过剩时代，在互联网上你什么项目找不到？

根本就不存在什么冷门创业项目，就算有的话，也绝对没有付费的价值和意义，因为这个冷门创业项目要真是好项目的话，为啥还会成为冷门创业项目呢？
第二：社群的具体操作方式
讲完了社群的概念之后，接下来我们直接进入干货，分享社群经济的具体操作方式。
1、资源整合
想要成为学员眼中合格的创业导师，你首先要将市面上所有免费的创业项目整合在一起，最好是整合成一个资源包，能够让学员应接不暇，血斗学不过来的资源包。因为只有在学员学习不过来的时候，他才会跑过来感激你，夸你这个创业项目整合包，真的有干货。

2、小试牛刀
整合资源，只是你成为老师的第1步，接下来你要讲故事，但是不能讲自己的故事，因为玩法已经过时了，你要讲的是你的学员学习了你分享的项目之后，赚到了多少钱，又是如何通过学习你的项目，创业成功的。
3、打造金牌案例
大家应该看到我的标题了，一个高中没毕业的年轻人，也能轻松月入过万，这其实就是我教给大家的第1课，打造自己的金牌案例，在这里我可以说他是我的学员，学习了我的创业项目之后，创业成功了，现在开豪车盖大楼，然后再从网上找几张豪车的图片，大家就都相信了。
4、社群内营销
整合资源包、讲故事、打造金牌案例还不够，比方说社群卖299元，卖给学员之后，我们还可以在社区内向学员推销其它的创业项目，这就是社群经济的厉害之处，可以不断裂变，源源不断的赚学员的钱，而且学员还会感谢你，为你拉来更多的学员。

第三，社群经济的疑难杂症
很多同学看到这里也许已经跃跃欲试了，但肯定还有以下3个疑问。
1、去哪里整合创业项目？
再次强调，现在是知识过剩时代，只要你用心，没有找不到的知识。想要整合这些创业项目，可以先从各大搜索引擎入手。
比方说收到我的往期文章，里面讲到了互联网创业项目，讲到了地摊经济的全新玩法，还讲到了跨境电商无货源模式，那么很轻松就可以将我的这三个项目整合成你自己的项目，改成线下摆地摊、线下做跨境电商，那么这个创业项目就是我们自创的了，也就不存在侵权问题了。

2、去哪里推广我们的社群？
最适合推广社群的平台，一定还是社群平台。比如前面我们讲到的某乎、某星球、某条，都是推广我们付费社群的绝佳平台。因为在这些平台里面，不需要再去培养用户的付费心态，更简单来说，他们已经习惯了用金钱去购买知识，那我们就满足他们，所以从理论而言，这是双赢的结局。
3、如何在社群内再次营销？
这一点其实很简单，我们可以将创业项目拆分为20个项目，然后只分享给学员15个创业项目，最后在社群内引导一下学员，就说最后这5个创业项目才是精华中的精华，但凡购买最后5个创业项目的学员，再额外赠送导师1对1的创业指导。

而在定价上面，15个创业项目定价是299元，学员加入你的社群之后，你就分发给他们了，而另外5个创业项目是额外收费的，收费599元，付费之后，导师会拉学员进一个核心创业群，提供VIP一对一指导，直到学员创业成功。
结束语
有的时候赚钱就是这么简单，你觉得赚钱难，是因为没有捅破商业的这层窗户纸，现在捅破、窗户纸之后，是不是就拨开云雾见月光了呢？
好了，以上干货就分享到这里，假如意犹未尽的话，欢迎关注我，后期我会分享更多创业项目，加速你的成功。
假如你想利用副业赚钱，欢迎在评论区互动，点赞评论数最高的朋友，有机会领取价值1888元的神秘创业大礼包。

现在都在讲快速裂变，但很多忘记了营销的本质，不管任何产品和服务，确实能解决客户的问题，才是最重要的，有效的裂变靠的是品质和口碑，当然客户裂变有很多技巧，如果低价秒杀，转发免费赠送，或是低价拼团等等，但前提还是品质，没有品质，就是一锤子买卖，再多粉丝也都是僵尸粉，客户的眼睛是雪亮的！
如果你想自己在网上赚钱，不管是创业，还是业余时间赚外快，仔细看完这篇文章，相信你会受益匪浅。
很多刚进入网赚圈的小白，通常都是被一些项目培训的人吸引来的，比如大咖今天发了一条动态：XXX项目，3天收入5000+；XXX全自动挂机，日入500+等等，看到如此诱惑的收益，再看看自己每个月的工资，便头脑一热，一边交了高昂的学费，一边幻想着一个月后日入过千的生活。

交了几百几千的学费，小白还暗喜自己捡了便宜，花几百块钱就买到了日入过千的项目。
相信之后你也猜到了，拿到教程，这里不懂，那里不会，操作过程中出现无数的问题，找培训项目的人问，有一句没一句，收钱之前是孙子，收钱之后是大爷。最终什么也没学会，还浪费了时间。
说白了，就是被别人割了韭菜，就是被人利用了你急功近利的心态，你的贪性，在这个圈子，很大一部分做项目培训的人，都只是包装成一个噱头，各种高深莫测的手段，真真假假，把小白糊弄的一愣一愣的。

其实只要稍微用脑子想一下，日入几千的项目只卖这点价钱，有可能吗？很多人其实是知道不可能的，但是他们总是喜欢欺骗自己，抱着侥幸心理：万一是真的呢？
其实那些项目，看似可以操作，但是有很多很多细节性的东西，卖你项目的人是不会告诉你的，甚至他们自己也不知道。在一个项目中往往细节决定成败，可能一步很小的操作失误，就会导致全面的崩盘。
在这之后，小白吸取了教训，不再轻易交学费买项目，便自己尝试着做一些免费的项目，至少不会白交钱，感觉自己也没什么损失。

于是看了各种的项目教程，付出了大量的时间，收效甚微，一个项目做了三两天，没见到效果，心里想：又TM是一个垃圾项目。然后换下一个项目，死于引流，做了几天又放弃。如此重蹈覆辙。
过程中，小白确实没有钱财损失，但是最大的损失，就是浪费了大量的时间，到头来还两手空空。
相信很多人都仿佛看到了曾经的自己。我也不例外，我也是从小白走过来的。
问题到底出在哪里？为什么别人赚钱总是那么轻松？为什么自己赚钱那么难？

本人网购剁手党，之前购物都是在淘宝京东搜索直接下单购买，后来发现99%的商家其实都设有大额隐藏优惠券，为的是提高销量打造爆款和提高店铺知名度，很多app可以查找领取隐藏优惠券，用了很多目前留下一个感觉比较好用的。
这个app是我用过包含最全面的，涉及到了生活的方方面面。淘宝天猫，京东，拼多多，美团，饿了么，携程，苏宁等等全部有优惠券，甚至点外卖、订酒店、机票、火车票、充话费也有券。新人免单，一元购，大牌秒杀等而且使用全程免费。瞬间感觉之前亏了一个亿啊！！
而且我现在安心利用这个APP组织建立优惠券分享群，只要有人买就可以收到返现，像很多说的动轨几千上万的倒是不可能，每天赚点零花钱，交个房租、买包烟还是有的，最主要是不占用很多时间。

做社群营销賺钱，首先得有几个产品。
1.引流产品 2.信任产品 3.利润产品
社群裂变有几个步骤：
1.设计一个高价值，高诱惑的鱼饵
如何设计？
比如一箱苹果比一斤苹果有诱惑力，一年课程比几节课程有诱惑力！
超出顾客的预期，才能勾到他们！
2.社群引流，裂变
准备一段吸引进群的文案和图片。发到朋友圈，获得第一批客户进群。
进群之后发：凡是拉8人进群就送一箱苹果！
这样如果有50人种子用户，一人拉8人就是400人，拉进来的人再告诉他拉8人送苹果。
350人拉8人就是2500多人！这就是裂变！

3.成交
有了这些人之后不要急着发产品，一发群就完蛋！
这时候要做的人互动，用红包建立信任！
让获得苹果的顾客，拍照发到群里！
有了信任之后在做成交！
成交需要有一个高价值的主张！
一般是充值，办会员卡，送高价值产品！
这就是一套完整的流程！
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。
维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
活动模型



社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比“几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。

帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。

送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。

券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。

砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。

比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。

换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。

上段：

一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

中段：

如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

下段：

重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？
大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

实物类：

这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。

虚拟类：

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券…虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。

转化路径
全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？

获取用户（Acquisition）

提高活跃度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自传播（Refer）

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久？

用户视角：

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

设计视角：

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

最后，再来谈一个重要的问题。想做好你的社群，其实也不用想的太复杂。
首先，社群就是人，这一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你的社群也就能做的好了。
建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足他们的需求，甚至是给他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有，谁会帮你去裂变呢？不可能的。

这里分享两个建立社群信任的方法。

客户见证。

这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃社群，还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著，那些没有购买产品的人就会积极的购买，因为他们已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。

社群活动。

你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计。

当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户以后，你要做的就是在群里做好后续的服务，解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序，避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例，群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候，你在群里再销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。

被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出价值了，你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候，一个好的社群，真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
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