直销的营销理解之五——直销人如何践行各种营销理论的互补运用

就像没有一种药能包治百病一样，也没有一种营销理论能够解决企业所有的营销问题。但无论产生于哪种背景下的理论，都有其存在的土壤，都有其合理性，也都有一定的借鉴意义。无底4Ｐ理论、4Ｃ理论、4Ｒ理论以及4Ｉ理论侧重于哪一方面，我们直销人都能从中都汲取养分，丰富自己，提升自己。

一、产品是永不落幕的核心

理论再牛，话术最炫，都无法与产品本身相提并论。无论是从社会层面、企业层面还是消费者层面来理解，产品都是最核心最基本的。所谓“皮之不存，毛将焉附？”没有过硬的产品，再牛的营销理论，再炫的营销技术，都是无源之水，无根之木。

企业的核心是产品，把产品做好才是直销企业最根本的生存之道。生产质量好、安全性高、使用效果好，能让消费者满意的产品是直销企业经营管理最应该下功夫的地方。4Ｐ理论里的产品要素、4Ｃ理论里的消费者要素都是强调产品的重要性的。直销有别于其他营销的一点就是，直销人(或身边的亲朋好友)一般都是产品的使用者。同时，对于产品好坏的判断也是直销人选择直销公司的主要依据。

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二、构建富于自身特色的关系圈层

无论是在地面进行推销，还是在网络上营销，直销人所努力的都是致力于构建自己的关系圈。4Ｐ理论里的渠道要素和推广要素，4Ｃ理论里的沟通要素，4Ｒ理论里的关系要素和关联要素，4Ｉ理论里的互动原则所涉及的都是关系，也都在理论的阐述中说明了关系构建的重要性。

三、利益让渡

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。消费者不管是购买实物还是购买服务，都是要获得一种利益或是一种满足。能够让消费者以较低的代价获得较多的满意，消费者才会对企业的产品或品牌形成一定的忠诚度。4Ｐ理论里的价格要素，4Ｃ理论里的成本要素和便利要素，4Ｒ理论里的节省要素和报酬要素，4Ｉ理论里的利益原则要素所论述的都是利益，所研究的都是让消费者如何能够从企业的产品里获得利益。

四、紧跟时代的步伐　

5年前我们根本无法想象5年后的变化，社会发展得太快了。且不说成为时代的弄潮儿这种大话，事实上，我们普通人总是不知不觉间就已经让时代甩在了后面。等到我们意识到时，和领先者的差距已经不可以道里计了。网络时代，娱乐至上、个性无极，营销的理念与方式都发生了巨大的变化，4Ｉ理论里的趣味原则和个性原则就是鲜明的论证。那么我们直销人就应该顺应并适应这种趋势，以空杯的心态去学习，以后进的姿态去奋斗。

我们不是学者，不是专家，至少现在不是。我们是学习者、跟进者、实践者，要做的就是，在实践中去活学活用学术权威的理论。