在直销行业从起步到成功的四个阶段（二）- 学习期

朋友们：

在上一期，我讲到了在直销行业从起步到成功的第一个阶段-考察期，今天我们来谈谈第二阶段学习期。我在这里首先要说明，学习是伴随一个人一辈子的，常言道活到学到老，尤其是在知识爆炸的当今社会，一个人不学习就会落后，就会与社会脱节，在直销行业创业，不学习事业就会停滞不前。我们今天所谈的学习期，是指一个人通过考察之后，下决心走进直销行业创业，为事业起步所做的一个准备期。

为什么要有一个学习期呢？因为常言道隔行如隔山，直销是一个营销行业，很多朋友之前并没有做过营销，就算做过营销，进入一个新的公司，也需要学习。不管做什么，专家才是赢家，不专业是做不好的，所以要先成为专业人士，再去做，然后得到，就像新兵入伍必须先到新兵营接受集训。为了让自己尽快成为一个专业的直销人员，必须先学习一段时间，然后再去展业，这个阶段就是学习期，也是准备期。很多朋友经常会犯一个错误：“朋友告诉我，做直销就是自用加分享，我一边用产品然后一边跟朋友分享就行了”，准确说，那他是把自己定位为一个使用产品的顾客身份，自己用产品然后把产品分享给身边的朋友，只是转介绍一下而已，他不是一个真正的经销商或者直销员。

有的朋友会问，学习期要学什么呢？下面我讲一讲要学习什么。

第一、学习社交礼仪。做直销是做人的工作，是与人打交道的事。一次必须学会人与人之间的交往礼仪。个人仪容仪表，如何着装，如何打电话，使用微信等，如何邀约，如何拜访、如何接待朋友来访、如何交谈等等。

第二、学习法律知识。学习《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《广告法》、《食品安全法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规。

第三、学习医学与健康常识。从事保健食品的营销，服务顾客，必须要有一定的医学与健康常识，比如临床医学基础知识、预防医学基础知识、康复医学基础知识、营养与食品安全、常见慢性病的成因与危害以及预防、心理学基础知识、中医养生学基础知识、保健食品的分类以及对人体的作用等。

第四、学习经济学基础知识、市场营销学基础知识、励志类书籍《管道的故事》。《富爸爸穷爸爸》、《人生是一场修行》等。

第五、学习分享公司以及公司的产业规划与发展历程、分享企业文化、分享公司产品优势、讲解公司的营销制度等。

第六、学习直销职场的运作规则，学会运用ABC法则与一对一的沟通。

学习使人进步，知识改变命运。那以上知识如何学呢？向领导人学习，进团队会场学习，参加公司举办的培训、自己看书等。

最后，自己与家人用心体验产品，感受服用产品带来的收获与改变，备好展业工具，列好名单，为下一步开始展业做好准备。

有关进入直销行业第二个阶段学习期的话题，今天就谈到这里，也许未必够全面，仅供朋友们参考，希望每一位走进直销行业创业的朋友们都能实现梦。下一期我将谈谈第三个阶段长大期的话题。

陈向军国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师