发一发 | 培训教育机构“课程拼团”招生营销活动方案

随着教育培训市场竞争的日益加剧，获客成本不断上升，很多教育培训机构要实现更合理有效、成本低的招生，便迫不得已更加挖空心思策划大量的招生营销方案，而拼团是招生营销的重要手段之一，这是通过拼多多兴起而被验证行而合理有效的高价值营销手段。那么，教育培训机构要如何通过设计构思拼团营销方案实现拼团裂变呢？

1、获取拼团小程序服务支持

对于缺乏线上营销拼团招生的教育培训机构来讲，要实现拼团招生裂变，必须有一个具有营销拼团功能的线上平台才可正常开展拼团工作。
对于开发实力有限的中小教育培训机构来讲，与其自己招聘员工或巨额购买小程序，还不如借助第三方有拼团营销功能的小程序发布拼团活动，在轻松解决技术难题的同时，把大量的精力放到教育内容的打磨、拼团教育培训营销方案的设计构思上来。而“发一发”SaaS小程序便可以给予教育培训机构多种营销功能。
2、设计构思拼团实施方案

有了技术方面的支持，可以开始对拼团实施方案进行详细设计构思，考量拼团优惠的力度与详细盈利，设计构思合理拼团定价实施方案，同时敲定传播实施方案与文案海报设计。具有设计构思能力的教育培训机构可以自行设计海报，而对于设计构思能力缺乏的教育培训机构，可以参考发一发默认的活动封面，或在便捷设计网站上直接替换文字使用

对于裂变文案的设计构思，常见的爆款构思在于突显对于学员的价值，这个价值关键分为价格与内容上的两种价值，如果想大量突显价格上的价值，则在文案上更加突显价格与优惠力度，而对于内容价值方面的强调，则更关注学员的学习困境和学习后的转变，大量的价格植入与文案搭配会对受众的视觉产生更有力的抓取。
3、多渠道不断曝光

设计构思拼团营销实施方案与裂变海报后，可以通过各种渠道推送出去，这些渠道都是裂变营销活动的引爆点，一般的引爆渠道有：公众号、各类新媒体平台、老师微信朋友圈、学员微信朋友圈、家长微信朋友圈等。把握部署好各种渠道的信息，让每个引爆点都能进行加入到转化。
4、保存与新老学员沟通

老带新是拼团裂变招生的最重要引爆点，也是培训教育机构拼团营销方案的关键步骤，一般的老带新做法有：建立老学员社群、进行双向奖励、低价课程吸引、低成本重复奖励等，关键在于与学员用户保持长久的联系，才能让学员产生信任自发的去参与活动。