金云义深度解读：新时代下，如何赋能直销，走向无界？

直企大咖云集山城，与学术专家共话发展2018年12月2日上午9时至12时，第十届（2018）世界直销（中国）研究中心专家委员会议在重庆国际博览中心召开，来自全国各地共计400余人参会。本届专家委员会议以“赋能·无界”为主题，旨在探讨新时代下，随着互联网发展，新技术的出现，新的商业模式纷纷出现，并开始增强传统直销市场，面对这样的变化，直销行业应如何面对。会议上，本质传媒常务副总经理、世界直销（中国）研究中心主任金云义先生作欢迎致辞，寄语行业，并对会议主题“赋能·无界”做了独家阐述。

中国直销发展新挑战

本质传媒常务副总经理、世界直销（中国）研究中心主任金云义
中国直销行业在2006年两大管理条例颁布之后，一直发展迅速，但2015年后开始出现拐点。处于长久调整期的直销行业经受着来自中美贸易冲突、互联网技术发展、新商业模式崛起等诸多方面的巨大冲击。面对大环境的变化，中国直销该如何迎接这些挑战，则成为了本届专家委员会所要探究的问题。

何为“赋能·无界”？

金云义先生对直销行业如何面对互联网时代的新形势、新变化作了简要的阐述和回答。金云义先生指出：
赋能

本质传媒常务副总经理、世界直销（中国）研究中心主任金云义
什么是赋能？我们一直在理解这个词！
赋能包含了给予与帮助，但又不是简单的给予与帮助。
赋能至少需要两大因素，一个是赋能的行动，一个是利他的思想。
我们认为，赋能首先应该有一个利他的价值平台，被赋能者通过这个价值平台得以成长与发展，同时又反过来推动这个赋能平台的完善与强大。
赋能者与被赋能者，最终会形成一个相互赋能的交互的价值生态系统，成为一个命运共同体。
现实中已经有很多这样成功的赋能的例子，从大的来讲，有我们的文化、宗教、互联网；从小的来看，阿里巴巴、微信、微博都是这样的赋能平台。
直销也是。直销出现的时候，之所以能在传统营销中强势崛起，就是因为直销不仅为消费者赋能，更为销售者赋能。但是随着社会的发展，直销无论是为消费者，还是为销售者的赋能都在减弱，这是直销这种营销模式面临的真正的问题。
所以我们需要改变。科技的力量正在快速改变着这个世界。我们必须意识到变化已经来临，在这种变化中，我们认为，赋能的思维会是全新的直销系统建设中的重要指导思想。
我们坚信，谁能先为别人赋能，谁就能在未来的竞争中取得先机。
无界

本质传媒常务副总经理、世界直销（中国）研究中心主任金云义
无界很容易理解，就是没有边界。
我们为什么要提出无界的呼吁，是因为我们感受到了来自直销外的挑战与危机！
2006年的两部条例，在为中国的直销行业划出了很明确的边界的同时，也挡住了很多的竞争者。直销在中国之所以被边缘化，多多少少都与直销行业相对的封闭有关。我曾和华为集团一个副总裁谈到过直销行业，他问我，直销是一个什么概念？我很惊讶，我以为很多人都知道直销，但事实是，很多人都不了解直销。这种封闭性，从某种意义上讲，在保护着这个行业。
这可能是行业真正的危机。1998年，中国的一刀切没有让行业消失，反而让行业发展得更好。两部条例的颁布，在大家对法规声讨的同时，迎来的是中国直销的黄金十年。互联网的出现，已经证明没有一个行业能够独善其身，可以关起门来发展。我有时候在想，如果让互联网企业用直销模式来与直销企业竞争，我们到底有多少的胜算？当强大的互联网企业发现这个被遗忘的角落时，直销行业是否还有未来？
所以真正的危机不是来自政策层面，而是来自市场的力量。
直销到底是什么？是一种营销方式？还是一种营销的理念？
我更认同直销是一种营销的理念，而不是一种营销方式。直销与传统营销最大的不同之处在于，直销包含了思想，包含了模式，包含了机制……所以直销一出现，就形成了对传统营销的挑战。
思想与模式是不能划定边界的，有边界的思想与模式，注定没有未来。
我们提出无界，首先就是希望直销行业不能固步自封，不能划地为牢！不能以过去的成功去规划未知的未来。事实已经证明，未来的发展根本不是我们的经验能够规划的。
真挚愿景

本质传媒常务副总经理、世界直销（中国）研究中心主任金云义
我们聚在这里，就是希望通过交流与沟通，让我们更快地去拥抱新技术、新思想，敢于创新，勇于担当，为国家、为社会、为个人创造更多的价值，承担更多的责任，只有这样，我们才能赢得社会的尊重，我们的行业才有真正的未来。
世界直销（中国）研究中心愿意与在座的各位专家、各位朋友以及我们的媒体同行，共同携手，砥砺前行，共同去创造一个更加光明的中国直销的未来。

附全文如下
尊敬的各位专家，各位来宾：大家好！
在第十届世界直销（中国）研究中心专家委员会议召开之前，请允许我代表世界直销（中国）研究中心对远道而来的各位专家、学者和来宾表示诚挚的欢迎！对长期以来给予世界直销（中国）研究中心大力支持和帮助的专家委员们表示衷心的感谢！
十年前，世界直销（中国）研究中心在重庆成立。经过十年的发展，世界直销（中国）研究中心目前已经拥有专家委员189名，是中国乃至世界最大的直销智囊机构。
专家委员不仅有来自一线的企业家、职业经理人和市场领袖，还有政府人士、高校专家和媒体同行。我很高兴看到这样的变化。我深深的知道，当我们受到越来越多社会各界人士关注的时候，说明我们的行业正在发展，我们的事业正在壮大。
在我的记忆里，中国直销行业在2006年两大管理条例颁布之后，一直发展迅速，但2015年后开始出现拐点。直到现在，整个行业仍然处在一个调整期。而今年，中美贸易的剧烈冲突，在影响着国内经济发展格局的同时，也严重冲击着中国直销行业。随着互联网对社会方方面面的影响以及新技术带来的变化，各种新的商业模式也在争抢着传统直销的市场。
面对大环境的变化，我们该如何去面对这些挑战？面对这个问题，我们想就我们的主题赋能无界来给予简单的阐述和回答。
首先来讲一下赋能。
什么是赋能？我们一直在理解这个词！
赋能包含了给予与帮助，但又不是简单的给予与帮助。
赋能至少需要两大因素，一个是赋能的行动，一个是利他的思想。
我们认为，赋能首先应该有一个利他的价值平台，被赋能者通过这个价值平台得以成长与发展，同时又反过来推动这个赋能平台的完善与强大。
赋能者与被赋能者，最终会形成一个相互赋能的交互的价值生态系统，成为一个命运共同体。
现实中已经有很多这样成功的赋能的例子，从大的来讲，有我们的文化、宗教、互联网；从小的来看，阿里巴巴、微信、微博都是这样的赋能平台。
直销也是。直销出现的时候，之所以能在传统营销中强势崛起，就是因为直销不仅为消费者赋能，更为销售者赋能。但是随着社会的发展，直销无论是为消费者，还是为销售者的赋能都在减弱，这是直销这种营销模式面临的真正的问题。
所以我们需要改变。科技的力量正在快速改变着这个世界。我们必须意识到变化已经来临，在这种变化中，我们认为，赋能的思维会是全新的直销系统建设中的重要指导思想。
我们坚信，谁能先为别人赋能，谁就能在未来的竞争中取得先机。
第二是无界。无界很容易理解，就是没有边界。
我们为什么要提出无界的呼吁，是因为我们感受到了来自直销外的挑战与危机！
2006年的两部条例，在为中国的直销行业划出了很明确的边界的同时，也挡住了很多的竞争者。直销在中国之所以被边缘化，多多少少都与直销行业相对的封闭有关。我曾和华为集团一个副总裁谈到过直销行业，他问我，直销是一个什么概念？我很惊讶，我以为很多人都知道直销，但事实是，很多人都不了解直销。这种封闭性，从某种意义上讲，在保护着这个行业。
这可能是行业真正的危机。1998年，中国对一刀切没有让行业消失，反而让行业发展得更好。两部条例的颁布，在大家对法规声讨的同时，迎来的是中国直销的黄金十年。互联网的出现，已经证明没有一个行业能够独善其身，可以关起门来发展。我有时候在想，如果让互联网企业用直销模式来与直销企业竞争，我们到底有多少的胜算？当强大的互联网企业发现这个被遗忘的角落时，直销行业是否还有未来？
所以真正的危机不是来自政策层面，而是来自市场的力量。
直销到底是什么？是一种营销方式？还是一种营销的理念？
我更认同直销是一种营销的理念，而不是一种营销方式。直销与传统营销最大的不同之处在于，直销包含了思想，包含了模式，包含了机制……所以直销一出现，就形成了对传统营销的挑战。
思想与模式是不能划定边界的，有边界的思想与模式，注定没有未来。
我们提出无界，首先就是希望直销行业不能固步自封，不能划地为牢！不能以过去的成功去规划未知的未来。事实已经证明，未来的发展根本不是我们的经验能够规划的。
我们今天聚在这里，就是希望通过交流与沟通，让我们更快地去拥抱新技术、新思想，敢于创新，勇于担当，为国家、为社会、为个人创造更多的价值，承担更多的责任，只有这样，我们才能赢得社会的尊重，我们的行业才有真正的未来。
世界直销（中国）研究中心愿意与在座的各位专家、各位朋友以及我们的媒体同行，共同携手，砥砺前行，共同去创造一个更加光明的中国直销的未来。
感谢大家为此而做出的努力，谢谢大家！
本质传媒常务副总经理、
世界直销（中国）研究中心主任
金云义

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